XF铝业有限公司营销策略研究

发布时间：2020-12-22 10:02

　　随着我国对基础建设的投资持续加大,工业化进程的加速,与之密切关联的铝型材加工行业发展迅速。行业发展的良好前景带来了行业竞争日渐激烈,企业集约化程度不断加深,铝型材加工企业需要多元化发展以满足市场的需求,扩大市场占有率。XF铝业有限公司作为国内最早生产铝合金型材的大型专业国有企业之一,目前却陷入了销量连年下滑、效益持续下降的困境,营销作为关键一环,制定合理的营销策略能很大程度上帮助企业扭转目前营销困境。本文首先对相关理论及行业发展状况进行了阐述,将市场营销知识运用到铝型材加工业企业实际管理中来,结合XF铝业有限公司营销现状及存在问题,运用PEST理论工具分析了该企业外界宏观环境,运用SWOT理论工具分析了企业内部的优劣势与外部机会威胁,并结合环境论证企业营销策略该如何扬长避短,利用波特五力模型分析了企业目前所处竞争环境,结合以上分析,从4P理论角度为企业建立起一套完整的营销策略,并统筹全局,为营销策略的落实进行了保障计划。最后,做出了总结和展望。 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 选题背景与研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容与框架结构
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 框架结构
    1.3 研究方法与本文创新点
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 本文创新点
第2章 相关理论与文献综述
    2.1 国有企业界定
    2.2 市场营销基础理论
        2.2.1 PEST理论
        2.2.2 SWOT理论
        2.2.3 波特五力理论
        2.2.4 4P理论
    2.3 国内外研究文献综述
        2.3.1 国外相关研究综述
        2.3.2 国内相关研究综述
第3章 XF铝业有限公司基本情况及市场营销策略中存在问题
    3.1 XF铝业有限公司简介
        3.1.1 公司基本情况
        3.1.2 公司组织架构
        3.1.3 公司业务范围
        3.1.4 公司资产负债主要情况
        3.1.5 近六年主要经营指标完成情况
    3.2 XF铝业有限公司市场营销现状
        3.2.1 推行全产业链营销模式
        3.2.2 建筑工程类产品仍然是主要盈利来源
        3.2.3 工业型材市场是未来主战场
        3.2.4 金属板材市场以直销为主
    3.3 XF铝业有限公司市场营销策略中存在的问题
        3.3.1 产品研发滞后
        3.3.2 价格策略保守
        3.3.3 销售渠道建设单一
        3.3.4 促销策略未获实效
        3.3.5 生产计划与销售计划脱节
第4章 XF铝业有限公司营销环境分析
    4.1 宏观环境PEST分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 技术环境分析
        4.1.4 人口环境分析
    4.2 XF铝业有限公司SWOT分析
        4.2.1 优势分析
        4.2.2 劣势分析
        4.2.3 机会分析
        4.2.4 威胁分析
        4.2.5 SWOT分析矩阵图
    4.3 基于波特五力模型的行业竞争分析
        4.3.1 现有竞争者分析
        4.3.2 潜在进入者威胁
        4.3.3 替代产品威胁
        4.3.4 顾客的议价能力
        4.3.5 供应商的议价能力
第5章 XF铝业有限公司营销策略的制定
    5.1 产品策略
        5.1.1 建筑型铝型材增加种类并提高附加值
        5.1.2 工业型铝型材实现轻量化产品大批量生产
        5.1.3 加强新产品的研发
        5.1.4 强化产品质量及履约能力管控
        5.1.5 调整产品结构,提高盈利水平
        5.1.6 制定精准生产计划
    5.2 价格策略
        5.2.1 调整产品价格实现统一价格管理
        5.2.2 经销商及销售人员返利
        5.2.3 特别价格政策
    5.3 渠道策略
        5.3.1 营销机构调整
        5.3.2 多样化营销渠道
        5.3.3 增加城市零售业务
        5.3.4 建立网络营销渠道
    5.4 促销策略
        5.4.1 增加推销人员
        5.4.2 投放广告宣传
        5.4.3 参加行业研讨会
        5.4.4 积极参加展会
        5.4.5 特殊客户推销政策
第6章 XF铝业有限公司营销策略的保障措施
    6.1 机制保障
        6.1.1 建立与企业相适应的营销机制
        6.1.2 建立营销策略的督查机制
        6.1.3 抓好体系建设
    6.2 组织保障
        6.2.1 营销人员的培训与激励
        6.2.2 提高安全生产管理保障
        6.2.3 塑造企业执行力文化
    6.3 技术保障
        6.3.1 加大生产设备更新和改造力度
        6.3.2 建立技术人才梯队
        6.3.3 引进市场高精尖技术
第7章 结论
    7.1 全文总结性结论
    7.2 有待研究的问题
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
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[2]系统门窗将成为绿色建筑时代的发展方向[J]. 胡钰琳.  中国建筑金属结构. 2017(08)
[3]淮北五星铝业有限公司营销策略分析[J]. 刘建民.  佳木斯职业学院学报. 2017(07)
[4]基于恶劣环境下装修工程BIM技术的应用[J]. 郭俊.  中外建筑. 2017(06)
[5]国有企业市场营销的意义分析及发展方向探讨[J]. 多艳玲.  现代商业. 2017(11)
[6]如何做好化工企业车间安全管理[J]. 付一洋.  科技创新与应用. 2017(03)
[7]市场营销组合的相关研究与体验营销组合开展实践微探[J]. 杨芳玲.  经济研究导刊. 2017(01)
[8]供电企业客户差异化服务管理系统研究[J]. 戚善春.  通讯世界. 2016(14)
[9]工信部将再出新政 铝模板产业腾飞在即[J].   铝加工. 2014(06)
[10]让营销激励更有效[J]. 胡家耀.  中国电信业. 2014(12)

博士论文
[1]都市建材产业可持续发展战略研究[D]. 胡景山.天津大学 2016

硕士论文
[1]基于3D的医药公司营销模式创新研究[D]. 赵威.山东大学 2018
[2]铭帝铝业有限公司产品营销策略研究[D]. 张斌成.兰州大学 2016
[3]移动互联网情境下餐饮服务接触对顾客行为意向的影响研究[D]. 张芳.浙江大学 2015
[4]大同供电公司营销服务质量管理体系的建设与实施[D]. 安文波.华北电力大学 2014
[5]A铝型材公司市场营销策略研究[D]. 杨超.四川师范大学 2014
[6]服装生产企业ERP系统的设计与实现[D]. 夏秀丽.电子科技大学 2013
[7]肥矿集团泰山铝业公司铝加工材市场营销研究[D]. 白庆涛.天津大学 2013



本文编号：2931572