T公司家用空气净化器营销推广策略研究

发布时间：2022-10-15 20:57

　　近年来,随着空气污染问题备受关注,国内空气净化器市场需求不断增长。在需求增长的同时,众多中外空净企业纷纷涌入,导致行业竞争日趋加剧。以此为前提,T公司进入空净市场较晚,市场营销推广策略尚不完善,市场拓展亟待加强。在这样的背景下,研究国内空气净化器市场与竞争环境,为T公司构建营销策略,从而增强T公司营销能力,提高其知名度、市场销量、市场占有率,帮助T公司走出营销困局,是本文主要研究的内容与意义所在。本文以T公司为例,在实地考察和查阅相关文献的基础上,运用了案例研究法和问卷调查法等方法,对T公司进行全面分析与研究。首先从宏观环境分析,具体说明了空气质量下降的危害性以及全社会的密切关注,进而聚焦到市场需求的不断增长,市场前景广阔。然后,从T公司外部竞争环境以及整个行业环境两个方向,对T公司做了全面而细致的行业分析。接下来,是T公司的企业分析,阐述了T公司现行的企业现状并同时对用户需求与行为偏好进行了营销调研。最后提出了T公司基于家用空气净化器的营销策略,而后给出了T公司营销推广中的实施保障。T公司家用空气净化器营销推广策略研究可以帮助T公司扩大市场占有率,提高自身竞争力,在多变的市场环境下,... 

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
        1.1.1 空净市场需求不断增长
        1.1.2 行业竞争日趋加剧
        1.1.3 T公司市场拓展亟待加强
    1.2 研究的意义
    1.3 研究内容与研究方法
        1.3.1 研究的主要内容
        1.3.2 研究的技术路线
        1.3.3 研究的方法
    1.4 相关的营销理论
        1.4.1 营销组合理论
        1.4.2 STP战略理论
        1.4.3 网络营销
第2章 国内空气净化器的市场洞察与竞争环境分析
    2.1 国内空气净化器的市场概况
        2.1.1 市场构成
        2.1.2 市场规模与发展趋势
    2.2 家居及主要公共活动区域空气净化器的细分市场与需求特点
        2.2.1 家用空气净化器细分市场构成
        2.2.2 家用空气净化器细分市场特点
    2.3 行业特点与发展趋势
        2.3.1 行业特点
        2.3.2 发展趋势
    2.4 竞争格局与态势
    2.5 主要竞争对手的品牌优势分析
        2.5.1 家用除氡型空气净化器竞争对手分析
        2.5.2 家用普通型空气净化器竞争对手分析
    2.6 本章小结
第3章 T公司经营现状与面临的问题
    3.1 企业概况
    3.2 T公司空气净化器的现状
        3.2.1 产品架构
        3.2.2 家用空气净化器的目标市场定位与产品优势
        3.2.3 市场营销与品牌认知现状
    3.3 T公司空气净化器所面临的挑战
        3.3.1 T公司进入市场难度加大
        3.3.2 空气净化器需求下降
        3.3.3 消费者需求日趋理性与多元化
    3.4 基于用户需求与行为偏好的营销调研
        3.4.1 调研设计
        3.4.2 调研的实施过程
        3.4.3 调研结果分析与主要发现
    3.5 T公司基于空气净化器市场的SWOT分析
    3.6 本章小结
第4章 T公司基于家用空气净化器市场的营销推广策略
    4.1 营销推广的整体思路
        4.1.1 营销推广的总目标
        4.1.2 营销推广聚焦
        4.1.3 营销推广的核心策略
    4.2 具体推广策略
        4.2.1 创建强势品牌抢占消费者
        4.2.2 刚需场景跨界合作实现线上销售引流
        4.2.3 热点事件营销
        4.2.4 线上与线下双渠道推广
    4.3 本章小结
第5章 T公司家用空气净化器营销推广中的实施保障
    5.1 人才保障
        5.1.1 做好优秀人才的招揽
        5.1.2 建立科学的激励机制
        5.1.3 增加定期的员工培训
    5.2 技术保障
        5.2.1 加强与其他企业的技术合作
        5.2.2 重视技术管理工作
        5.2.3 加强产品专利保护
    5.3 组织保障
        5.3.1 建立现代化企业管理组织及营销团队
        5.3.2 加强财务管理制度
    5.4 企业文化保障
        5.4.1 培育企业核心价值理念
        5.4.2 构建共同愿景
        5.4.3 坚持人本理念
        5.4.4 构建制度化企业文化
    5.5 本章小结
结论
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]新经济时代下空气净化器市场现状及营销策略[J]. 张美丹,金环.  时代金融. 2018(17)
[2]基于市场营销实例分析营销战略与企业成功关键[J]. 庄园园.  中国商论. 2018(08)
[3]多方利好 空净未来成长可期[J].   家电科技. 2017(08)
[4]多空间 多渠道 多角度 打开空气净化器新零售[J]. 邱麦平.  现代家电. 2017(14)
[5]空气净化器行业2016年开局良好[J]. 陈剑波.  电器. 2016(05)
[6]基于核心竞争力的企业经营模式创新思考[J]. 胡赛赛.  经营管理者. 2015(04)
[7]雾霾时代空气净化器市场现状及营销策略[J]. 郑少华.  合作经济与科技. 2014(19)
[8]GB/T 18801-2008《空气净化器》与PM2.5的关系探讨[J]. 鲁建国,张晓.  家电科技. 2013(S1)
[9]空气净化器 市场潜力巨大 国产品牌要跟进[J]. 吴倩.  现代家电. 2013(03)
[10]空气保卫战[J]. 曲云.  家用电器. 2012(11)

博士论文
[1]企业核心能力论[D]. 吴雪梅.四川大学 2007
[2]战略环境评价指标体系研究[D]. 赵文晋.吉林大学 2004

硕士论文
[1]负离子空气净化器设计与应用技术研究[D]. 韩树璘.吉林大学 2009



本文编号：3692027