RQ物联网有限公司营销策略优化研究

发布时间：2023-02-22 18:27

　　自改革开放以来,我国科学技术水平也迎来了飞速发展的时期,伴随着信息技术的迭代更新,传统产业的不断转型,科技与现代化产业的不断融合,物联网也由此上升到了国家战略层面,从不同角度全面推进物联网的建设以及发展,物联网产业借此也迎来了新的机遇,其分支较为庞大且细分领域众多。通信、电子、计算机等等场景应用都可以称之为物联网。在物联网产业的热度浪潮之下,RQ物联网有限公司也应运而生,在通信模块以及智能摄像头领域有着属于自己的一席之地,其创业团队为在业内有着资深经验的工程师一同创立而成。从创立之初到近两年,RQ物联网有限公司营销相关的问题也逐渐暴露,因企业初期较为侧重科技研发,导致企业内部管理松散,业务人员专业度薄弱,外部竞争企业角逐激烈,直接影响到了RQ物联网有限公司在业务竞争中表现缺失,未能在产品销售、业绩收入、业绩增长等方面有突出的表现,并且年度销售业绩任务量低于89%,更加明显的是随着科研投入成本的逐年增加,企业盈利能力却逐年降低,这十分不利于企业长期稳定的发展。因此本文通过运用相关的营销理论知识,从不同维度对RQ物联网有限公司现发展阶段遇到业绩停滞不前的营销策略相关问题进行深度分析,并提出...

【文章页数】：65 页

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究方法和路线图
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 研究路线图
    1.5 研究的创新点
第2章 相关理论概述
    2.1 物联网相关研究
        2.1.1 物联网
        2.1.2 物联网架构
    2.2 相关理论研究
        2.2.1 4P营销理论
        2.2.2 PEST分析
        2.2.3 产品差异化理论
        2.2.4 STP理论
第3章 RQ公司营销环境分析
    3.1 宏观分析
        3.1.1 政治环境
        3.1.2 经济环境
        3.1.3 社会环境
        3.1.4 技术环境
    3.2 微观分析
        3.2.1 企业自身
        3.2.2 供应商
        3.2.3 营销中介
        3.2.4 消费者
        3.2.5 社会公众
        3.2.6 行业竞争者能力分析
第4章 RQ公司业务介绍和营销存在问题分析
    4.1 RQ公司业务介绍
        4.1.1 通信模块
        4.1.2 智能摄像头
    4.2 RQ公司营销策略问题分析
        4.2.1 STP策略问题分析
        4.2.2 产品策略问题分析
        4.2.3 价格策略问题分析
        4.2.4 渠道策略问题分析
        4.2.5 促销策略问题分析
第5章 RQ公司营销策略优化
    5.1 STP策略优化
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 产品策略优化
        5.2.1 产品差异化策略
        5.2.2 产品包装、外观设计自主化
    5.3 价格策略优化
        5.3.1 降低科研生产成本
        5.3.2 产品互补定价策略
    5.4 渠道策略优化
        5.4.1 加强自有销售渠道
        5.4.2 增加新型销售渠道
    5.5 促销策略优化
        5.5.1 线下实体体验店
        5.5.2 增强广告宣传
        5.5.3 社群营销
第6章 结论与展望
    6.1 结论
    6.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：3748068