云南保山W水泥企业营销渠道案例研究

发布时间：2023-04-05 11:19

　　随着我国基础设施建设不断完善,城镇化进程不断加快,国内水泥需求量快速增长,吸引了大批水泥制造商进入,产能大幅度提高,引发国内水泥产能过剩。虽然国家采取了淘汰落后产能和错峰生产的措施,但不能彻底解决产能过剩的问题。同时,国家加大对高能耗、高污染行业的环保监管力度,水泥行业面临着去产能和环保的双重压力。水泥产品差异化小,价格差距小,促销手段同质化,建立合理、高效的营销渠道对产品的销售、市场的开拓起着关键作用。云南保山W水泥企业在成立时搭建了自己的营销渠道并一直沿用至今,随着经济的发展和市场的变化,企业原有的营销渠道已经不能够适应企业现在的发展需求,导致企业产品销量下降,竞争力减弱,使企业的生存和发展面临困境。本文以云南保山W水泥企业为研究对象,通过采用实地调查、文献分析和案例研究的方法,对该企业的营销渠道进行研究。文中介绍了企业发展历程、营销现状、营销渠道现状、水泥行业背景、客户需求及竞争对手的营销渠道,列举了过时的渠道结构、水平参差不齐的经销商、频发的窜货冲突三个案例来突出企业营销渠道存在的问题。通过运用营销渠道结构、营销渠道成员选择、营销渠道管控相关理论对问题进行分析,找出企业营销渠道...

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容及方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 技术路线
2 案例正文
    2.1 企业介绍
        2.1.1 企业发展历程
        2.1.2 企业营销及营销渠道现状
    2.2 水泥行业背景
        2.2.1 水泥行业相关政策
        2.2.2 云南水泥行业现状
        2.2.3 保山水泥行业现状
    2.3 竞争对手及客户需求
        2.3.1 竞争对手
        2.3.2 客户需求
    2.4 企业营销渠道困境
        2.4.1 过时的渠道结构
        2.4.2 水平参差不齐的经销商
        2.4.3 频发的窜货冲突
3 案例分析
    3.1 相关理论综述
        3.1.1 营销渠道结构
        3.1.2 营销渠道成员的选择
        3.1.3 营销渠道管控
    3.2 营销渠道问题产生的原因
        3.2.1 营销渠道结构调整不及时
        3.2.2 营销渠道成员选择不规范
        3.2.3 营销渠道管控较弱
4 解决方案设计
    4.1 营销渠道结构与时俱进
        4.1.1 延伸渠道长度
        4.1.2 搭建网络营销渠道
        4.1.3 建立海外营销渠道
    4.2 规范选择营销渠道成员
        4.2.1 优化选择渠道及标准
        4.2.2 完善考核制度
        4.2.3 建立渠道成员退出机制
    4.3 增强营销渠道管控
        4.3.1 规范产品定价
        4.3.2 完善激励机制
        4.3.3 建立电子物流体系
        4.3.4 建立监督管理体系
    4.4 保障措施
        4.4.1 制度保障
        4.4.2 信息技术保障
        4.4.3 企业文化保障
结论
参考文献
致谢



本文编号：3783322