HF卫浴泉州市场营销策略分析

发布时间：2023-04-12 04:56

　　改革开放以来,中国经济保持了又好又快的发展,房地产和建筑业在其中发挥了至关重要的作用;与此同时,经济的发展,带动居民生活的改善,消费水平也得到了较大提升,人们开始追求更加高雅的生活享受,这些有利形势促进卫浴企业的发展。特别是近10年,人们对卫浴生活产品的要求逐步趋于现代化,智能化,促使越来越多的企业加入到市场竞争中。卫浴企业长久发展关键在于提升卫浴的质量及创新性产品性能开发以及制定合理有效的市场营销策略。在可控成本下,采用哪种营销策略能够快速、有效的占据市场是企业在市场环境不断变化中要面对的,除却传统的价格战、实体店等显性市场,互联网网络销售成为卫浴企业竞争的隐形市场。“HF卫浴”公司位于泉州市,该公司已成为智能卫浴品牌领导者。作为福建省经济发展较快的工业城市,泉州市为HF卫浴公司的产品进入提供了一系列有利条件。房地产市场的飞速发展为HF卫浴的发展带来了机遇,也带来了很多挑战。单纯的固守现有生产品已经不能满足消费者对卫浴产品的满足,国际、国内不断涌现出更多的企业进行新型卫浴产品的开发及技术创新,试图争抢卫浴产品的中高端市场,HF公司面临着越来越大的竞争压力。HF卫浴公司需要采取一定的策...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究现状
    1.3 研究目的与意义
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究意义
    1.4 研究主要内容和方法
        1.4.1 研究主要内容
        1.4.2 研究主要方法
    1.5 研究思路
    1.6 本文创新点
第2章 相关理论与方法综述
    2.1 市场营销与市场营销策略
    2.2 7PS营销理论
    2.3 消费者购买决策理论
    2.4 研究分析工具
        2.4.1 STP战略分析
        2.4.2 SWOT分析
        2.4.3 波特五力模型
第3章 HF卫浴产品泉州市场营销策略现状与定位分析
    3.1 HF卫浴公司基本情况
    3.2 HF卫浴泉州市场营销策略现状
        3.2.1 产品策略
        3.2.2 价格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促销策略
        3.2.5 人员策略
        3.2.6 有形展示和过程管理策略
    3.3 HF卫浴泉州市场定位
        3.3.1 市场细分
        3.3.2 目标市场选择
        3.3.3 市场定位
第4章 HF卫浴泉州市场营销环境分析
    4.1 泉州市场宏观环境分析
        4.1.1 政策环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 泉州卫浴行业环境分析
        4.2.1 现有竞争者
        4.2.2 竞争者
        4.2.3 替代产品
        4.2.4 供应商的议价能力
        4.2.5 顾客的议价能力
    4.3 HF卫浴SWOT分析
        4.3.1 主要优势
        4.3.2 主要劣势
        4.3.3 主要机遇
        4.3.4 主要威胁
第5章 HF卫浴产品泉州市场营销策略改进建议
    5.1 人员策略
        5.1.1 加强销售团队管理
        5.1.2 完善客户关系管理
    5.2 产品策略
        5.2.1 加强产品品牌建设
        5.2.2 完善产品售后服务
    5.3 价格策略
        5.3.1 合理进行产品定价
        5.3.2 制定多样化的折扣
    5.4 渠道策略
        5.4.1 关系营销
        5.4.2 电子商务
    5.5 促销策略
        5.5.1 广告策略
        5.5.2 人员推销
    5.6 有形展示策略
        5.6.1 旗舰店展示
        5.6.2 展会推介
    5.7 过程策略
第6章 结论与展望
    6.1 结论
    6.2 展望
参考文献
致谢
附录A 问卷调查
个人简介、在学期间发表的学术论文与研究成果



本文编号：3790474