STS生物制药公司营销人员薪酬体系优化研究

发布时间：2023-05-07 23:56

　　随着我国经济快速的发展,医药企业的经营环境也发生了翻天覆地的变化,医药产业作为中国战略性的新兴产业之一,销售增长迅速。但国家为了实现医药行业由制药大国向制药强国的跨越,国家推动了多项医疗改革,随着仿制药“一致性评价”政策的落地,使得部分制药企业的经营出现困难,粗放式发展的红利消失殆尽。医药企业如何在变化莫测的竞争环境中找到出路,并发挥企业内在动力打造一支高效的团队,从而形成独特的竞争优势。企业独特的竞争优势归根结底就是人力资源的优势。人力资源管理的重要性与日俱增,受到了国内外企业的高度关注,而对于一家生产企业来说,除了在产品研发、提高产品质量上下功夫外,是否能得到用户的认可就显得尤为重要,而产品到终端用户的过程中,企业营销人员所起到的作用尤为重要,营销人员战力的强弱是决定企业发展好坏的重要因素之一,因此,企业能否招聘到足够的营销人才并留住人才、用好人才,能否提升营销人员的自主能动性是现代企业人力资源关注的重点。影响营销人员能动性的因素涉及到了人力资源管理的多个方面,其中薪酬是最直接也最有效的因素。而由于每个企业都面对着不同的内外环境变化以及企业处于不同的发展阶段,其对营销人员薪酬体系的...

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景及研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究方法与研究内容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究内容
第2章 相关理论基础
    2.1 薪酬设计的相关理论
        2.1.1 薪酬概念
        2.1.2 薪酬设计的流程
        2.1.3 薪酬设计理论基础
        2.1.4 理论小结
    2.2 营销人员薪酬模式研究
        2.2.1 影响营销人员薪酬的因素
        2.2.2 企业营销人员薪酬模式
        2.2.3 企业营销人员薪酬发展趋势
第3章 STS公司营销人员薪酬现状及问题
    3.1 STS公司基本概况
    3.2 STS公司营销事业部人员概况
        3.2.1 STS公司营销事业部的组织架构
        3.2.2 STS公司营销人员现状
        3.2.3 STS公司营销事业部营销人员的特点
        3.2.4 STS公司营销人员所处的内外环境分析
    3.3 STS公司营销人员薪酬体系现状
        3.3.1 STS公司营销人员薪酬体系
        3.3.2 STS公司营销人员薪酬结构
第4章 STS公司营销人员薪酬满意度调研分析
    4.1 调研方案设计与实施
        4.1.1 针对营销人员的调研问卷设计与实施
        4.1.2 样本统计与调研结果分析
        4.1.3 STS公司营销人员访谈分析
    4.2 STS公司营销人员薪酬体系存在的主要问题
        4.2.1 STS公司营销人员基本工资设置不合理
        4.2.2 STS公司绩效工资考核方式僵化
        4.2.3 STS公司营销人员奖金提成结算不合理
        4.2.4 STS公司团队利润的奖励分享不合理
第5章 STS公司营销人员薪酬管理体系优化建议
    5.1 薪酬管理体系优化的原则
        5.1.1 战略性原则
        5.1.2 竞争性原则
        5.1.3 公平性原则
        5.1.4 有效性原则
    5.2 STS公司营销人员薪酬管理体系优化对策
        5.2.1 明确薪酬决策的依据
        5.2.2 增加营销人员的岗位工资宽带
        5.2.3 优化绩效工资考核制度
        5.2.4 调整奖金提成结算方案
        5.2.5 优化营销团队奖金池的分配
    5.3 薪酬体系的实施保障
        5.3.1 得到高层领导的重视
        5.3.2 建立健全薪酬调整机制
        5.3.3 提升营销人员参与度
        5.3.4 加强企业文化建设
第6章 研究结论与展望
参考文献
附录
    附录A：调查问卷
    附录B：访谈提纲
    附录C
致谢



本文编号：3811578