KB科技有限公司营销策略优化研究
发布时间：2023-09-03 17:56
现如今发达国家的城市化的程度越来越高,大多数甚至在70%-80%之间。人口数量迅猛增加,人类毫无规划的建造高楼大厦,导致地球资源逐渐减少,建筑物和自然社会的矛盾日益加深,从而对人们的生活造成了严重的威胁。减缓建筑市场的开发速度,合理规划城市乡村的发展,延长已建成房屋的使用时长成为现代化城市建设者务必关注的重大问题之一。在这种背景下,对已建成房屋进行修复、加固和改造有着积极的现实意义。但目前国内建材企业大多面临着低价竞争,产能过剩,替代材料出现等不利于企业发展的困境,如何在这种发展背景下制定适合企业自身发展的营销策略,保证企业在未来的市场竞争中不被淘汰是企业现阶段面临的一项重大课题。论文以KB科技有限公司为研究对象,在梳理相关文献和营销理论的基础之上,首先通过查阅企业相关资料,和公司相关负责人沟通,结合调查问卷等方式,了解企业营销现状和存在的主要问题。运用STP、PEST、波特五力模型、SWOT等分析手段和方法,找到出KB科技有限公司发展中面临的机遇、挑战、优势和劣势。以4P营销组合策略为依据,分别从产品、价格、渠道、促销四个维度提出企业优化的营销策略。最后从人才、组织、制度保障三个方面...
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究的内容
1.2.2 研究的方法
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外文献综述
1.3.2 国内文献综述
第2章 相关理论基础和概念
2.1 STP理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 4P理论
2.3 4C理论
2.4 相关研究理论工具
2.4.1 PEST分析法
2.4.2 波特五力模型
2.4.3 SWOT矩阵分析
2.5 本章小结
第3章 KB科技有限公司营销现状分析
3.1 KB科技有限公司基本情况介绍
3.2 KB科技有限公司营销现状
3.2.1 STP分析
3.2.2 产品现状
3.2.3 价格现状
3.2.4 渠道开发现状
3.2.5 促销现状
3.3 KB科技有限公司营销问题分析
3.3.1 忽视特殊基建市场和终端个人市场
3.3.2 产品开发缺乏变通性
3.3.3 定价策略不灵活
3.3.4 营销渠道不健全
3.3.5 促销策略杂乱
3.4 本章小结
第4章 KB科技有限公司营销环境分析
4.1 宏观营销环境
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 行业环境
4.2.1 竞争者的威胁
4.2.2 潜在进入者的威胁
4.2.3 替代品的威胁
4.2.4 供应商的议价能力
4.2.5 买方的议价能力
4.3 SWOT矩阵分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 挑战分析
4.3.5 SWOT矩阵分析表
4.4 本章小结
第5章 KB科技有限公司营销策略优化
5.1 市场定位优化
5.2 产品优化策略
5.2.1 调整产品组合结构
5.2.2 增加装饰材料产品线
5.2.3 引入自动化生产线,提高发货时效
5.2.4 建立完善的品牌识别系统
5.3 价格优化策略
5.3.1 对产品分类定价
5.3.2 分类制作报价单
5.4 渠道优化策略
5.5 促销优化策略
5.5.1 建立广告投放的新媒体矩阵
5.5.2 拓展视频类宣传方式
5.5.3 加深公共关系
5.6 本章小结
第6章 公司营销策略实施的保障措施
6.1 人才保障
6.1.1 加强员工转变营销理念
6.1.2 提升员工创新能力和洞察力
6.1.3 人才招聘与培养
6.2 组织保障
6.3 制度保障
6.4 本章小结
结论
附录 KB品牌调研问卷
参考文献
攻读硕士学位期间所发表的论文
致谢
个人简历
本文编号：3845512
【文章页数】：63 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究的内容
1.2.2 研究的方法
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外文献综述
1.3.2 国内文献综述
第2章 相关理论基础和概念
2.1 STP理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 4P理论
2.3 4C理论
2.4 相关研究理论工具
2.4.1 PEST分析法
2.4.2 波特五力模型
2.4.3 SWOT矩阵分析
2.5 本章小结
第3章 KB科技有限公司营销现状分析
3.1 KB科技有限公司基本情况介绍
3.2 KB科技有限公司营销现状
3.2.1 STP分析
3.2.2 产品现状
3.2.3 价格现状
3.2.4 渠道开发现状
3.2.5 促销现状
3.3 KB科技有限公司营销问题分析
3.3.1 忽视特殊基建市场和终端个人市场
3.3.2 产品开发缺乏变通性
3.3.3 定价策略不灵活
3.3.4 营销渠道不健全
3.3.5 促销策略杂乱
3.4 本章小结
第4章 KB科技有限公司营销环境分析
4.1 宏观营销环境
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 行业环境
4.2.1 竞争者的威胁
4.2.2 潜在进入者的威胁
4.2.3 替代品的威胁
4.2.4 供应商的议价能力
4.2.5 买方的议价能力
4.3 SWOT矩阵分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 挑战分析
4.3.5 SWOT矩阵分析表
4.4 本章小结
第5章 KB科技有限公司营销策略优化
5.1 市场定位优化
5.2 产品优化策略
5.2.1 调整产品组合结构
5.2.2 增加装饰材料产品线
5.2.3 引入自动化生产线,提高发货时效
5.2.4 建立完善的品牌识别系统
5.3 价格优化策略
5.3.1 对产品分类定价
5.3.2 分类制作报价单
5.4 渠道优化策略
5.5 促销优化策略
5.5.1 建立广告投放的新媒体矩阵
5.5.2 拓展视频类宣传方式
5.5.3 加深公共关系
5.6 本章小结
第6章 公司营销策略实施的保障措施
6.1 人才保障
6.1.1 加强员工转变营销理念
6.1.2 提升员工创新能力和洞察力
6.1.3 人才招聘与培养
6.2 组织保障
6.3 制度保障
6.4 本章小结
结论
附录 KB品牌调研问卷
参考文献
攻读硕士学位期间所发表的论文
致谢
个人简历
本文编号：3845512
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