F变速器公司拓展国际市场营销策略研究

发布时间：2023-12-13 19:01

　　中国的基础工业随着国家综合国力的提升,取得了较快的发展。作为工业体系组成部分的汽车及相关产业在国民经济发展的同时也取得了一定的成绩,涉及汽车关键部件的生产、制造类企业更是取得巨大的进步。中国汽车配套企业为了进一步开拓市场,顺应发展需求,也迫切需要增强国际市场竞争应对能力。法士特汽车传动集团有限责任公司(以下简称“F变速器公司”)拥有世界排名一流的商用重型卡车变速器制造能力。随着F变速器公司的发展,以及国家推行的海外发展政策影响,在国内业务大力发展同时,近几年也开始采取多种模式与途径,积极开拓公司国际变速器市场。本文通过对国际市场营销理论、国际营销策略的学习与理解,运用PEST、SWOT等方法分析F变速器公司面临的国际市场环境,企业自身的发展长短版、存在的机会以及威胁进行综合的分析,制定战略发展方向;结合公司发展实际情况,通过对F变速器公司国际营销中存在的6项问题及产生的原因进行分析,运用国际市场营销理论制定F变速器公司国际市场营销组合策略;同时为了更好的保证营销策略实施效果提出保障措施,从而有效保证F变速器公司更好地拓展国际市场营销工作。

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景和意义
    1.2 研究思路和方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架与内容
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 研究内容
    1.4 创新点
第二章 国际营销相关理论
    2.1 国际营销的动机与发展
        2.1.1 国际营销的动机
        2.1.2 国际营销理念发展阶段
    2.2 国际营销策略的研究
        2.2.1 国际营销研究观点
        2.2.2 4P、4C、6P国际营销策略
    2.3 综述
第三章 F变速器公司营销市场环境分析
    3.1 宏观环境分析(PEST分析)
        3.1.1 政治环境分析
        3.1.2 经济环境分析
        3.1.3 社会环境分析
        3.1.4 技术环境分析
    3.2 变速器行业环境分析
        3.2.1 国内、国际变速器行业现状
        3.2.2 行业未来发展趋势
    3.3 F变速器公司SWOT分析
        3.3.1 优势分析
        3.3.2 劣势分析
        3.3.3 主要机遇
        3.3.4 面临的威胁或挑战
第四章 F变速器公司国际市场营销现状及分析
    4.1 F变速器公司概况
        4.1.1 公司概况
        4.1.2 公司国际营销概况
    4.2 F变速器公司国际营销存在问题
        4.2.1 产品方面问题
        4.2.2 价格方面问题
        4.2.3 渠道方面问题
        4.2.4 促销方面问题
        4.2.5 政府扶持方面问题
        4.2.6 公共关系方面问题
    4.3 F 变速器公司海外营销问题成因分析
        4.3.1 产品方面
        4.3.2 价格方面
        4.3.3 渠道方面
        4.3.4 促销方面
        4.3.5 政府扶持方面
        4.3.6 公共关系方面
第五章 F变速器公司国际市场营销组合策略制定
    5.1 目标市场选择与定位
        5.1.1 地区销售状况
        5.1.2 主要产品及适配情况
        5.1.3 目标市场选择与定位
    5.2 F变速器公司国际市场营销组合策略
        5.2.1 针对性产品策略
        5.2.2 灵活化价格策略
        5.2.3 立体化渠道策略
        5.2.4 多样化促销策略
        5.2.5 把握好政府扶持策略
        5.2.6 维护好公共关系策略
第六章 F变速器公司国际市场营销组合策略保障措施
    6.1 全方位管理制度支持
    6.2 培养专业复合型人才
    6.3 寻求多渠道资金支持
    6.4 引进新产品研发技术
    6.5 增强多文化互通能力
第七章 研究结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 展望
致谢
参考文献



本文编号：3873780