新零售背景下S公司自卸车营销策略研究

发布时间：2024-04-13 22:21

　　在互联网经济盛行的大环境下,消费者需求、竞争环境和新技术的发展迅猛并急速扩散。随着国家经济的跨越发展和工业4.0的快速推进,5G等通讯技术的日渐成熟,“互联网+”、“新ICT”等技术相继出现并投入使用。在此背景下,“新零售”概念在国内被提出并给零售行业赋予了新的商业模式。这种新的商业模式深刻的影响着行业发展,同时对企业原有的营销策略也带来了较大的改变。各种新技术的不断创新与运用使企业和消费者都拥有了新的能力,曾经火热的电子商务如今也遇到了发展瓶颈,互联网上的流量红利也几经触底。需要企业重新认识“人、货、场”三要素在销售业务中的定义。所谓“新零售”目前并没有一个权威性的定义或者研究框架来支撑这种说法,概括来讲也就是在移动互联网、大数据等新技术的不断创新并发展的背景下,出现的以消费者实际体验为中心的新的商业模式,使线上与线下渠道达到共赢,实现价值共创。汽车商品具有高价值、低购买频率特性。汽车工业也被称为国民经济支柱产业之一,随着近几年技术和生产效率的提升及在数字化背景下新的营销模式的冲击,中国的汽车零售业也在发生巨大的变化。中国汽车销量自2013年起已经连续6年突破2000万台以上,成为全...

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图1-1近10年中国重型卡车销量走势（单位：万台）

新零售背景下S公司自卸车营销策略研究2确保多样化的汽车流通方式。一辆汽车由近4000多个零部件品种组成，近20000个零部件构成，因此车辆自身结构比较复杂并且各行业具有很强的关联性，可以带动化工、煤炭、钢铁、石油、电子等一系列行业发展；并为国家创造了大量的就业机会；同时也为企业带....

图3-1S公司历年来销售额（亿元）

3S公司工程自卸车营销环境分析193S公司工程自卸车营销环境分析3.1S公司简介S公司是以“工程机械”为主营业务的装备制造企业，覆盖混凝土机械、挖掘机械等全系列产品。目前，S公司挖掘机械、桩工机械、履带起重机械为中国主流品牌，混凝土机械为全球品牌。在中国，S公司建有三大产业集群，....

图3-22019年财报—收入增长率

新零售背景下S公司自卸车营销策略研究20图3-22019年财报—收入增长率图3-32019年财报—毛利率图3-42019年财报—利润率3.2S公司工程自卸车基本情况对于工程自卸车来讲，属于商用车范畴的一个细分市常随着近几年商用车行情暴涨，工程自卸车市场也出现了大幅度销量提升，主要....

图3-32019年财报—毛利率

新零售背景下S公司自卸车营销策略研究20图3-22019年财报—收入增长率图3-32019年财报—毛利率图3-42019年财报—利润率3.2S公司工程自卸车基本情况对于工程自卸车来讲，属于商用车范畴的一个细分市常随着近几年商用车行情暴涨，工程自卸车市场也出现了大幅度销量提升，主要....

本文编号：3953707