JH企业集团医药产品营销策略研究
发布时间：2024-06-11 20:07
近些年,随着我国经济的高速发展和国民生活水平的提高,人们对健康的需求也越来越高。医药产品虽是特殊的商品,但在面向消费者时,仍然需要企业具备合适、专业的营销策略,才能起到企业与消费者良性互动的作用。因此,探究制药企业医药产品营销策略的制定与实施具有一定的现实意义。本文选择JH企业集团作为案例,首先,本文对目前国内的医药市场近年来的发展现状作以说明,对JH企业集团的宏观环境、微观环境的综合考量,选择波特五力模型对JH企业集团所处社会环境和基本竞争态势进行分析,对JH企业集团在药品营销、价格、渠道、促销等四个维度现状和所产生的问题,发现企业在营销策略上存在产品单一、定价不够灵活、营销渠道与促销手段有待扩展、经营管理模式待调整等问题;再从JH企业集团实际出发,运用STP理论为企业的细分市场进行考量与评估,并运用4P营销理论进行市场策略的优化,改进JH企业集团原有的市场营销模式。最后,从员工调整和制度调整两个角度提出营销策略实施的保障措施。本文运用PEST分析、波特五力模型分析和STP市场细分理论,对JH企业集团营销策略的分析,结合我国医药制造企业和国内医疗行业市场现状,并考虑在疫情、医改和人民...
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 研究思路与技术路线图
2 相关概念与理论综述
2.1 营销策略相关理论概述
2.1.1 市场营销定义
2.1.2 市场营销策略理论概述
2.1.3 品牌营销
2.2 分析工具
2.2.1 波特五力模型分析法
2.2.2 PEST分析法
3 JH企业集团营销策略现状分析
3.1 JH企业集团企业简介
3.1.1 产品简介
3.1.2 资产情况
3.1.3 主要财务指标分析
3.2 JH企业集团医药产品营销策略现状
3.2.1 产品策略分析
3.2.2 价格策略分析
3.2.3 渠道策略分析
3.2.4 促销策略分析
3.3 JH企业集团医药产品营销策略存在的问题
3.3.1 产品种类与定价方式有待丰富
3.3.2 营销渠道与促销手段有待扩展
3.3.3 营销管理模式还需调整
3.4 JH企业集团医药产品营销策略存在问题的成因分析
3.4.1 企业自身因素
3.4.2 市场客观因素
4 JH企业集团医药营销环境分析
4.1 PEST环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业竞争环境分析
4.2.1 现有竞争对手
4.2.2 潜在竞争对手
4.2.3 供货商议价能力
4.2.4 客户议价能力
4.2.5 替代品的威胁
4.3 JH企业集团SWOT分析
4.3.1 企业优势
4.3.2 企业劣势
4.3.3 企业机会
4.3.4 企业威胁
5 JH企业集团医药产品营销策略优化
5.1 JH企业集团医药产品STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略优化
5.2.1 严格把控产品质量
5.2.2 加速产品更新换代
5.2.3 启动“老药新做”计划
5.3 价格策略优化
5.3.1 科学合理定价
5.3.2 加强价格管理和监控
5.4 渠道策略优化
5.4.1 开发互联网营销新模式
5.4.2 改进销售渠道结构
5.5 促销策略优化
5.5.1 全员营销
5.5.2 利用新媒体拓展市场
5.5.3 制定产品生命周期管理流程
6 营销策略实施保障措施
6.1 组建专业团队
6.1.1 成立质检小组
6.1.2 成立线上运营部
6.1.3 成立“老药新做”项目组
6.2 提升全员营销能力
6.2.1 员工培训
6.2.3 制定合理的销售计划与考核制度
7 结论
参考文献
附录
附录1 女性消费者对于气血滋补类药品的调查问卷
附录2 男性消费者对于药品购买情况调查问卷
致谢
本文编号：3992650
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 研究思路与技术路线图
2 相关概念与理论综述
2.1 营销策略相关理论概述
2.1.1 市场营销定义
2.1.2 市场营销策略理论概述
2.1.3 品牌营销
2.2 分析工具
2.2.1 波特五力模型分析法
2.2.2 PEST分析法
3 JH企业集团营销策略现状分析
3.1 JH企业集团企业简介
3.1.1 产品简介
3.1.2 资产情况
3.1.3 主要财务指标分析
3.2 JH企业集团医药产品营销策略现状
3.2.1 产品策略分析
3.2.2 价格策略分析
3.2.3 渠道策略分析
3.2.4 促销策略分析
3.3 JH企业集团医药产品营销策略存在的问题
3.3.1 产品种类与定价方式有待丰富
3.3.2 营销渠道与促销手段有待扩展
3.3.3 营销管理模式还需调整
3.4 JH企业集团医药产品营销策略存在问题的成因分析
3.4.1 企业自身因素
3.4.2 市场客观因素
4 JH企业集团医药营销环境分析
4.1 PEST环境分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 行业竞争环境分析
4.2.1 现有竞争对手
4.2.2 潜在竞争对手
4.2.3 供货商议价能力
4.2.4 客户议价能力
4.2.5 替代品的威胁
4.3 JH企业集团SWOT分析
4.3.1 企业优势
4.3.2 企业劣势
4.3.3 企业机会
4.3.4 企业威胁
5 JH企业集团医药产品营销策略优化
5.1 JH企业集团医药产品STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 产品策略优化
5.2.1 严格把控产品质量
5.2.2 加速产品更新换代
5.2.3 启动“老药新做”计划
5.3 价格策略优化
5.3.1 科学合理定价
5.3.2 加强价格管理和监控
5.4 渠道策略优化
5.4.1 开发互联网营销新模式
5.4.2 改进销售渠道结构
5.5 促销策略优化
5.5.1 全员营销
5.5.2 利用新媒体拓展市场
5.5.3 制定产品生命周期管理流程
6 营销策略实施保障措施
6.1 组建专业团队
6.1.1 成立质检小组
6.1.2 成立线上运营部
6.1.3 成立“老药新做”项目组
6.2 提升全员营销能力
6.2.1 员工培训
6.2.3 制定合理的销售计划与考核制度
7 结论
参考文献
附录
附录1 女性消费者对于气血滋补类药品的调查问卷
附录2 男性消费者对于药品购买情况调查问卷
致谢
本文编号：3992650
本文链接：https://www.wllwen.com/qiyeguanlilunwen/3992650.html
