JP公司粮油产品营销策略优化研究
发布时间：2024-06-12 01:41
改革进程的不断深入,消费需求日趋多元化给粮油行业的发展提供更多的发展机会。在激烈的行业竞争中,品牌化、便捷化、健康化这几项指标已经是消费者必须考虑的方向。我国国土面积跨度较大,一直以来经销商作为连接生产商和消费者的重要桥梁,为粮油行业的发展做出了巨大贡献,但随着生产商渠道下沉、电商迅猛发展、营销费用居高不下,经销商盈利明显下降,经营难以为继。在此背景下,粮油经销企业如何为消费者提供更合适的产品与更优质的服务,成为迫在眉睫的问题。现有粮油产品营销策略研究主要聚焦于渠道建设、服务营销理念、代理商运营、品牌营销、食用油产业研究等方面,而针对县级粮油经销企业营销策略组合的研究尚存欠缺。因此,本文以JP公司粮油产品为研究对象,进一步分析其可优化的营销策略,相对于在县级经销粮油的中小企业来说具有一定的参照价值和实用价值。文中运用了STP和4P营销理论,通过收集相关文献、开展问卷调查并且以JP公司为案例研究等方法,对JP粮油公司的营销中的现状问题进行整理与分析,对所获取的数据用SPSS进行分析,发现存在如下问题:一是营销推广方式单一;二是产品市场接受度不高;三是营销策略缺乏自主性;四是服务的认可度不...
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法
1.3 研究内容及技术路线
1.3.1 研究内容
1.3.2 技术路线
2 理论基础与文献综述
2.1 概念界定
2.1.1 粮油产品
2.1.2 粮油产品营销
2.2 理论基础
2.2.1 4P理论
2.2.2 STP理论
2.3 国内外研究现状
2.3.1 国外研究现状
2.3.2 国内研究现状
2.3.3 研究评述
2.4 分析工具
2.4.1 五力模型
2.4.2 SWOT分析
3 JP公司营销策略现状分析
3.1 公司简介
3.2 小包装粮油行业现状
3.3 营销策略现状
3.3.1 产品策略
3.3.2 定价策略
3.3.3 渠道策略
3.3.4 促销策略
4 JP公司营销策略问题分析
4.1 问卷设计
4.2 样本选择
4.3 发放与收集
4.4 样本特征统计
4.5 数据整理分析
4.5.1 产品认知分析
4.5.2 渠道建设分析
4.5.3 价格因素分析
4.5.4 促销因素分析
4.6 营销策略问题归纳
4.6.1 营销推广方式单一
4.6.2 产品市场接受度不高
4.6.3 销售策略不灵活
4.6.4 服务的认可度不高
5 JP公司营销环境分析
5.1 SWOT分析
5.1.1 优势分析
5.1.2 劣势分析
5.1.3 机会分析
5.1.4 威胁分析
5.2 营销组合策略
6 JP公司营销策略优化
6.1 JP公司的产品定位策略
6.1.1 市场细分
6.1.2 目标市场
6.1.3 市场定位
6.2 JP公司的产品与服务策略
6.2.1 保证产品质量和服务
6.2.2 打造高质量产品提高用户认同度
6.2.3 改进现有产品结构
6.2.4 加大非转基因粮油产品的推广
6.3 JP公司的价格策略
6.3.1 依据产品品质分级定价
6.3.2 产品组合定价
6.3.3 优化渠道价格体系,提升渠道商的积极性
6.4 JP公司的营销渠道策略
6.4.1 打造线上营销渠道
6.4.2 展开线下多渠道联合营销
6.4.3 发展自主销售渠道
6.4.4 加强KA终端和客情关系建设
6.4.5 优化现有渠道客户
6.5 JP公司的促销推广策略
6.5.1 产品促销方式多样化
6.5.2 开展体验式营销
6.5.3 建设关系营销
6.5.4 进行销售策略的变革
6.6 JP公司营销策略实施保障
6.6.1 更新营销理念
6.6.2 管理制度保障
6.6.3 人力资源保障
7 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 展望
参考文献
附录 锦鹏公司市场营销调查问卷
致谢
本文编号：3993029
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法
1.3 研究内容及技术路线
1.3.1 研究内容
1.3.2 技术路线
2 理论基础与文献综述
2.1 概念界定
2.1.1 粮油产品
2.1.2 粮油产品营销
2.2 理论基础
2.2.1 4P理论
2.2.2 STP理论
2.3 国内外研究现状
2.3.1 国外研究现状
2.3.2 国内研究现状
2.3.3 研究评述
2.4 分析工具
2.4.1 五力模型
2.4.2 SWOT分析
3 JP公司营销策略现状分析
3.1 公司简介
3.2 小包装粮油行业现状
3.3 营销策略现状
3.3.1 产品策略
3.3.2 定价策略
3.3.3 渠道策略
3.3.4 促销策略
4 JP公司营销策略问题分析
4.1 问卷设计
4.2 样本选择
4.3 发放与收集
4.4 样本特征统计
4.5 数据整理分析
4.5.1 产品认知分析
4.5.2 渠道建设分析
4.5.3 价格因素分析
4.5.4 促销因素分析
4.6 营销策略问题归纳
4.6.1 营销推广方式单一
4.6.2 产品市场接受度不高
4.6.3 销售策略不灵活
4.6.4 服务的认可度不高
5 JP公司营销环境分析
5.1 SWOT分析
5.1.1 优势分析
5.1.2 劣势分析
5.1.3 机会分析
5.1.4 威胁分析
5.2 营销组合策略
6 JP公司营销策略优化
6.1 JP公司的产品定位策略
6.1.1 市场细分
6.1.2 目标市场
6.1.3 市场定位
6.2 JP公司的产品与服务策略
6.2.1 保证产品质量和服务
6.2.2 打造高质量产品提高用户认同度
6.2.3 改进现有产品结构
6.2.4 加大非转基因粮油产品的推广
6.3 JP公司的价格策略
6.3.1 依据产品品质分级定价
6.3.2 产品组合定价
6.3.3 优化渠道价格体系,提升渠道商的积极性
6.4 JP公司的营销渠道策略
6.4.1 打造线上营销渠道
6.4.2 展开线下多渠道联合营销
6.4.3 发展自主销售渠道
6.4.4 加强KA终端和客情关系建设
6.4.5 优化现有渠道客户
6.5 JP公司的促销推广策略
6.5.1 产品促销方式多样化
6.5.2 开展体验式营销
6.5.3 建设关系营销
6.5.4 进行销售策略的变革
6.6 JP公司营销策略实施保障
6.6.1 更新营销理念
6.6.2 管理制度保障
6.6.3 人力资源保障
7 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 展望
参考文献
附录 锦鹏公司市场营销调查问卷
致谢
本文编号：3993029
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