W公司销售人员的激励体系优化研究

发布时间：2024-12-21 05:22

　　社会经济的快速发展加剧了企业之间的竞争态势,在大多数企业均拥有了必备的技术及科研实力后,作为市场推广的人才即销售人员则成为企业在行业竞争中制胜的法宝,他们是企业各种资源中相对比较具有活力、创造性及能动性的要素,因此优秀的销售人员成为企业培养发展与竞争的焦点。因此,为了获取企业发展的核心竞争优势,大家越来越重视对于销售人员的激励体系,不断在发展的过程中进行钻研与探索,以更好地激发销售人员在工作中的积极性,更好地为企业创造最大化价值。本文对W公司销售人员激励体系的研究,无论是对解决W公司现发展阶段的问题还是国内外其他企业提升人才竞争力都具有重大意义。W公司作为智慧水务解决方案的提供商,集产品研发、生产、销售及物联网服务于一体,如何把这些产品卖出去的销售人员就成为公司人力资源管理的重中之重。首先,通过对相关文献的搜集与归纳,查阅了与销售人员及激励体系等国内外相关研究成果与理论,旨在为本论文的研究提供理论依据与支撑。其次,运用理论与实践相结合的方法,基于访谈与调查问卷与样本人员进行线上及线下的沟通交流,探寻W企业销售人员激励体系可能存在的问题,并对背后隐藏的原因进行分析。再次,基于本文研究所使用...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
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1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法
        1.4.1 访谈法
        1.4.2 调查问卷法
        1.4.3 案例研究法
2 概念界定与理论基础
    2.1 激励
    2.2 激励体系
    2.3 综合激励模型
3 W公司概况及销售人员激励体系现状
    3.1 公司简介
    3.2 销售人员激励体系现状
        3.2.1 销售人员岗位分布
        3.2.2 销售部绩效考核方案
        3.2.3 销售部薪酬福利方案
        3.2.4 销售部职级晋升方案
4 W公司销售人员激励体系存在的问题
    4.1 销售人员激励体系的访谈
        4.1.1 访谈对象
        4.1.2 访谈提纲
        4.1.3 访谈过程
        4.1.4 访谈结果
    4.2 销售人员激励体系的问卷调查
        4.2.1 问卷对象
        4.2.2 问卷内容
        4.2.3 问卷流程
        4.2.4 问卷结果
    4.3 销售人员激励体系问题及成因的综合分析
        4.3.1 绩效考核体系欠激励作用
        4.3.2 岗位薪酬与付出不匹配
        4.3.3 职业发展通道狭窄
5 W公司销售人员激励体系的优化
    5.1 激励体系优化原则
    5.2 绩效考核的优化
        5.2.1 明确考核标准
        5.2.2 构建沟通平台
        5.2.3 成立评估小组
    5.3 薪酬体系的优化
        5.3.1 优化薪酬结构
        5.3.2 完善福利机制
        5.3.3 增设股权激励
    5.4 职业通道的优化
        5.4.1 专业通道纵深发展
        5.4.2 跨专业领域横向发展
    5.5 优化方案实施保障
        5.5.1 组织保障
        5.5.2 制度保障
        5.5.3 培训保障
        5.5.4 资金保障
6 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 存在的不足与展望
参考文献
附录A 对于W公司销售人员的激励体系访谈大纲
附录B W企业销售人员激励体系调查问卷
致谢



本文编号：4018468