Y公司海产礼品营销策略研究

发布时间：2024-12-21 08:46

　　随着我国居民生活水平的提高,人们的食用习惯发生了改变,以更加安全、保健的海产替代传统的红肉成为了食品市场可以捕捉的趋势。海产消费逐渐火爆,而互联网的兴起加上我国传统的礼品观念,也让海产礼品这一细分市场不断壮大,海产礼品市场前景广阔。Y公司具备一定的资源优势,可以抓住礼品经济快速发展的东风,在海产礼品定制这个细分市场有所作为。然而创业以来,Y公司遇到不少难题:一是海产从业者缺乏长期视野,一些不良厂家以次充好,打恶性价格战影响海产礼市场;二是公司海产品主线失焦,在售海产品过多,公司销售率大幅下降;三是公司缺乏有效的市场营销策略,海产礼品失去竞争力,客户流失严重;四是公司定位不明确,客户对公司海产品质不了解,显得公司海产品性价比较低。为解决上述问题,本文首先进行了文献综述,指明了本文所用的营销学分析工具,在此基础上进行内外部环境分析,得出我国经济、政治、文化环境为礼品产业发展提供了较为良好的经营环境。其次Y公司对自身进行了STP分析,根据消费行为将海产市场进行了市场细分,分为礼品市场和非礼品市场,同时做出公司目标市场选择,将开拓福利礼品市场作为公司下一阶段的主要目标,而将稳住个人礼品市场作为公...

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.2本文研究框架

1.4.2框架结构图2.1海产品营销现状

图2.1 PEST分析示意图

四是技术环境。技术环境是指行业的技术水平以及技术发展的趋势,技术因素不仅包括发明创造,还包括与市场有关的技术改革和技术应用等。技术的发展不仅是行业发展的重要推力,还是企业取得竞争优势的重要条件。2.2.2STP理论

图3.1 Y公司PEST分析

海产保鲜时间短,从捕捞上岸,到市场流通消化,鲜味口感的食用黄金期大致为一个星期。也正因为如此,中西部地区因为不靠近海岸,没有第一手的渔业资源,一般没有食用海产的习惯。而船上熟冻、冷链物流技术的出现,可以最大程度得保存海产的鲜味,打破了距离的限制,可以让我国中西部地区人民也吃上美味....

图4.1 Y公司发展的历程

Y公司,是本人的创业项目,缘起于早些年互联网的红利,公司起步于2016年,成立于2017年,在近几年发展因为打开了公司客户市场,发展得比较迅猛。2019年12月,新型冠状病毒爆发,对整个礼品行业产生了巨大的冲击,公司发展面临系列挑战亟需成熟可靠的营销战略去稳定市场。大致来说,公司....

本文编号：4018724