《案例》：N电池公司—差异化竞争战略研究

发布时间：2017-08-20 09:01

  本文关键词：《案例》：N电池公司—差异化竞争战略研究

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【摘要】：在经历了160多年的发展后,铅酸电池产品成为成熟、安全、可靠而且经济的储能产品,但其能量密度问题在锂离子电池等新兴储能产品面前愈显无力,整个行业进入“夕阳时期”,行业内进入激烈竞争状态,铅酸电池企业需要进行战略研究,寻求生存与发展之路。本文由两个部分组成,案例正文和案例分析。作者在案例部分描述了一个这样的案例:一家于1988年成立于深圳的铅酸电池企业(“N公司”),经历了创建、发展壮大、被外资企业收购而得以升级、再次发展发展壮大、应环境变化而进行战略转移、在现阶段发展停滞等多个阶段,目前陷入了多重困境,包括铅酸电池行业处于“夕阳产业”的普遍困境、N公司自身规模小而造成的困境、N公司因管理链条较长而造成对市场变化反应慢的困境等。在案例分析部分,作者在整理铅酸电池企业战略研究理论的基础上,对铅酸电池行业背景及N公司所在地位进行分析,进而运用PEST分析、五力分析、内部分析、SWOT分析等战略分析模型对N公司进行了战略系统分析。分析发现,N公司所处环境中,法律法规在收紧、传统制造业在下滑、社会对服务的需求进一步提升、铅酸电池技术已经接近瓶颈,客户、供应商的议价能力占优势、锂离子电池等替代品的挑战步步紧逼、潜在进入者和现有对手的竞争力强大,N公司在面临外部机会和威胁的同时有着自身的优势与劣势。因而作者的研究认为N公司应该走差异化道路,进而为N公司提出差异化战略的设计方案,包括在产品、服务、渠道和形象等方面,并且对N公司实施差异化战略可能遇到的难点进行预测并提出对策。
【关键词】：铅酸电池 竞争战略 差异化战略
【学位授予单位】：暨南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F271;F426.6
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-10
• 第一部分 案例正文10-23
• N公司概要10-11
• N公司发展历史11-17
• N公司现阶段面临困境17-23
• 铅酸电池的技术发展18-19
• 铅酸电池行业的环保问题19-20
• 铅酸电池市场需求20-23
• 第二部分 案例分析23-84
• 1 绪论23-33
• 1.1 选题背景23-24
• 1.1.1 铅酸电池行业面临生存与发展困境23-24
• 1.1.2 N公司面临发展停滞的困境24
• 1.2 目的与意义24-25
• 1.3 文献综述25-30
• 1.3.1 关于竞争战略的研究25-28
• 1.3.2 关于差异化竞争战略的研究28-29
• 1.3.3 关于铅酸电池行业差异化竞争战略的研究29-30
• 1.3.4 文献结论30
• 1.4 思路与框架30-33
• 1.4.1 研究思路30-31
• 1.4.2 研究方法31-33
• 2 N公司战略系统分析33-70
• 2.1 宏观环境PEST分析33-41
• 2.1.1 Political政治法律分析33-36
• 2.1.2 Economic经济环境分析36-39
• 2.1.3 Social社会环境分析39
• 2.1.4 Technological技术环境分析39-40
• 2.1.5 PEST分析结论40-41
• 2.2 行业环境五力模型分析41-55
• 2.2.1 购买者议价能力分析41-43
• 2.2.2 供应商议价能力分析43-44
• 2.2.3 锂电池等替代品的威胁44-47
• 2.2.4 新进入者的威胁分析47-48
• 2.2.5 现有对手的竞争能力分析48-54
• 2.2.6 行业环境五力分析结论54-55
• 2.3 N公司内部分析55-60
• 2.3.1 有形资源55-58
• 2.3.2 无形资源与能力58-60
• 2.3.3 内部分析结论60
• 2.4 N公司SWOT分析60-68
• 2.4.1 Strength优势分析60-62
• 2.4.2 Weakness劣势分析62-63
• 2.4.3 Opportunity机会分析63-64
• 2.4.4 Threat威胁分析64-65
• 2.4.5 战略组合与SWOT矩阵65-68
• 2.5 N公司竞争战略选择：差异化68-70
• 3 N公司差异化战略设计方案70-79
• 3.1 以产品差异化为核心战略70-74
• 3.1.1 引进技术和设备生产高倍率电池70-71
• 3.1.2 研发耐高温、高可靠度等高规格电池71
• 3.1.3 推广“蓄电逆变，削峰填谷”解决方案71-74
• 3.1.4 转型进入锂离子电池产品市场74
• 3.2 以服务差异化作为重要战略74-76
• 3.2.1 为客户解决废旧电池处置问题74-75
• 3.2.2 向客户提供专业培训与服务75
• 3.2.3 向客户推广电池管理解决方案75-76
• 3.2.4 推广客户储能电源系统租赁服务76
• 3.3 以渠道差异化作为辅助战略76-77
• 3.3.1 加强目前直营和代理模式76
• 3.3.2 新增电子商务平台76-77
• 3.3.3 有效利用东南亚销售渠道77
• 3.4 以形象差异化作为辅助战略77-79
• 3.4.1 加强产品的科技形象建设77
• 3.4.2 加强企业的环保形象建设77
• 3.4.3 加强人员的专业形象建设77-79
• 4 差异化战略实施的难点及对策分析79-84
• 4.1 实施的难点79-81
• 4.1.1 产品差异化的难点79
• 4.1.2 服务差异化的难点79-80
• 4.1.3 渠道差异化的难点80-81
• 4.1.4 形象差异化的难点81
• 4.2 化解难点的对策81-84
• 4.2.1 产品差异化难点的对策81-82
• 4.2.2 服务差异化难点的对策82
• 4.2.3 渠道差异化难点的对策82-83
• 4.2.4 形象差异化难点的对策83-84
• 注释84-85
• 参考文献85-87
• 致谢87

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本文编号：705681