面子观的差异对中美商务谈判的影响

发布时间：2017-09-05 11:27

  本文关键词：面子观的差异对中美商务谈判的影响

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【摘要】：随着全球化步伐的加快,国际间的经济与文化交流也日益增多。作为世界两大经济体,美国和中国之间的经贸合作近年来逐渐扩大并深化,可以说,中美两国的经贸发展已经成为影响并推动世界经济进程的主要力量之一。国际商务活动的开展必须依靠跨文化交际来实现,而要进行有效的跨文化交际,人们应采取适当的交流途径、克服文化差异的不利因素和加强理解与融合。中美两国有着各自不同的文化,而“面子观”是文化的重要方面之一。中美对面子的认识、关注程度以及处理面子问题的方式不同常常给中美之间的商务谈判带来交流上的困难和误解,甚至成为谈判中的障碍。如何更好地进行跨文化商务谈判,则已成为中美谈判者一个亟待解决的问题。虽然不少学者对面子问题作过研究,但有关面子问题对谈判的影响研究却很少。 通过问卷调查的方法,本文就中美面子文化的差异对商务谈判活动的影响进行了较为细致的研究。作者通过对问卷调查反馈数据的研究,对中美商务谈判者提出一些具体建议。同时,本文还从跨文化能力提升的角度对教学中的文化导入提出了一些建议,从而在教学中提高学生的跨文化交际意识与能力,这样不仅总结了前人的跨文化交际理论与面子理论,还将理论运用于实践,这是对前人跨文化交际理论的丰富。
【关键词】：面子 跨文化交际 文化差异 商务谈判
【学位授予单位】：东北林业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：C912.3;G04
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 1 Introduction7-9
• 1.1 Background of the Research7
• 1.2 Purpose of the Study7-8
• 1.3 Structure of the Thesis8-9
• 2 Literature Review9-26
• 2.1 Theories Related to Culture9-11
• 2.2 Theories Related to Politeness11-18
• 2.3 Theories Related to Face18-21
• 2.4 Theories Related to Business Negotiation21-25
• 2.5 Summary25-26
• 3 Differences in Face Concept between China and US26-33
• 3.1 Collectivisim VS.Individualism27-28
• 3.2 Hierarchism VS.Egalitarianism28-29
• 3.3 Relationship-orientation VS.Rule-orientation29-31
• 3.4 Indirectness VS.Directness31-32
• 3.5 Summary32-33
• 4 Investigation on Different Face Concepts' Impact on Sino-US Business Negotiation33-49
• 4.1 Questionnaire33-34
• 4.1.1 Purpose of the Questionnaire33
• 4.1.2 Method33-34
• 4.2 Question Analysis34-44
• 4.2.1 Method34-43
• 4.2.2 Analysis of the Qustionnaire's Result43-44
• 4.3 Suggestions44-47
• 4.3.1 Suggestions for Chinese Negotiators44-46
• 4.3.2 Suggestions for American Negotiators46-47
• 4.4 Summary47-49
• 5 Improvement of Cross-cultural Communication49-53
• 5.1 Improvement of Cross-cultural Awareness49-50
• 5.2 Improvement of Cross-cultural Communicative Competence50-52
• 5.2.1 Different Values between Chinese and American People50-51
• 5.2.2 Face Concept Inputting in Teaching51-52
• 5.3 Summary52-53
• Conclusion53-55
• Bibliography55-58
• Publications During M.A. Study58-59
• Acknowledgements59-60

【参考文献】

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本文编号：797705