吃亏是福:择“值”选项而获真利

发布时间：2017-10-15 02:43

  本文关键词：吃亏是福:择“值”选项而获真利

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【摘要】：主流决策理论认为人们当遵从个人利益最大化原则,基于"价"(value)做选择——挑选能直接给自己带来最大获益的选项。但决策者实际上经常会基于"值"(worth)做选择——挑选令自己当下吃亏或损失的选项,并认为"值得"。为探索选择吃亏的选项究竟"值"在何处,研究1利用情境实验操纵"基于‘值’选择",发现选择表面吃亏的"值"选项反而能给个体带来更大的延迟获益。研究2a采用归纳法,确定了吃亏选项会在"惠、善、义、法"4个潜在维度上被决策者赋予更大的"值";研究2b利用测量4个潜在维度的情境测验,以销售群体的销售绩效和主观幸福感为真实获益的衡量指标,验证了"基于‘值’选择"与现实生活中的物质和精神获益间存在正向的线性预测关系。研究首次为中国文化中的"吃亏是福"提供了实证证据的支持,揭示诱使人们选择吃亏选项的是"后福"——赋在潜在维度上的延迟获益。
【作者单位】： 天津职业技术师范大学心理系;中国科学院心理研究所行为科学重点实验室;中国民航大学安全科学与工程学院;山东师范大学心理学院;
【关键词】： 吃亏 基于“值”选择 基于“价”选择 最大化原则
【基金】：国家自然科学基金项目(70871110;31200793) 中国科学院知识创新工程重要方向项目(KSCX2-EW-J-8) 教育部人文社会科学研究青年基金项目(13YJC190022) 北京市优秀博士学位论文指导教师人文社科项目(20138012501) 天津市高等学校人文社会科学研究项目(20122503)
【分类号】：B84
【正文快照】： 1问题提出当前主流经济学与决策理论认为人们应当遵从个人利益最大化或价值/效用最大化原则,选择能够直接给自己带来最大好处的选项(Cox,2004;von NeumannMorgenstern,1944)。然而,现实生活中很多人选择的却是表面上并不利己的,甚至会给自己带来即时损失(suffer an offered l

【参考文献】

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本文编号：1034647