说服策略对不同自我构念消费者的购买意向的影响

发布时间：2018-03-11 15:54

  本文选题：说服策略　切入点：自我构念　出处：《湖南师范大学》2014年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：目的： 探讨不同类型的自我构念消费者在不同说服策略下对产品的购买意愿程度,以及在说服策略对不同自我构念类型下的购买决策产生影响时,产品类型在其中所起到的作用。 方法： 先进行预实验,确定正式实验需要的材料。正式实验采用随机取样方法抽取被试200名,在安静的环境下进行问卷施测,通过三因素完全随机实验设计探讨了自我构念、说服策略与产品类型对消费者购买决策的作用。并从说服策略这一变量着手探讨不同自我构念消费者购买意向的差异。 结果： 自我构念和产品类型的主效应显著,自我构念与说服策略影响的交互作用显著(F=67.112,p=.000),自我构念、说服策略与产品类型影响交互作用显著(F=7.565,p=.000)。 结论： 一、不同类型的自我构念个体的购买意向会随着营销者的说服策略的不同而存在差异。当消费者属于独立自我构念类型时,在理性说服策略的影响下购买意向最高。当消费者属于依存自我构念类型时,在感性说服策略的影响下购买意向最高。 二、购买意向受自我构念、说服策略和产品类型三个因素联合效应的影响。其在购买决策上的最佳组合是：独立自我+理性说服+高卷入产品/低卷入产品；依存自我+感性说服+高卷入产品。
[Abstract]:Objective:
To explore the effects of different types of self construal consumers on product purchase intention under different persuasion strategies, and the effect of product types on persuasion strategies under different self construal types.
Method锛，

本文编号：1598867