情绪和劝捐策略对个体捐赠决策的影响

发布时间：2018-06-05 09:44

  本文选题：情绪 + 劝捐策略　； 参考：《心理与行为研究》2017年04期

【摘要】：以185名大学生为被试,采用2×3完全随机实验设计,考察了情绪和劝捐策略对个体捐款决策的影响。结果发现:情绪和劝捐策略的主效应均显著。悲伤情绪状态下的被试比愉悦情绪状态下的被试捐赠更多,决策时间更短;信用劝捐策略相对情感和理性劝捐策略,被试捐赠更多,决策时间更短。个体在悲伤情绪下,如果募捐者使用信用劝捐策略,其捐赠意愿最强。
[Abstract]:Taking 185 college students as subjects and using 2 x 3 complete random experiment design, the influence of emotion and persuading strategy on individual contribution decision-making was investigated. The results showed that the main effect of emotion and persuading strategy was significant. The subjects under the sad mood state donated more than those in the happy mood state, and the decision time was shorter; the credit persuading strategy was relative. Emotional and rational persuading strategies, the subjects donate more, and the decision time is shorter. In the sad mood, if the fundraiser uses the strategy of credit persuading, the willingness to donate the most is the strongest.
【作者单位】： 扬州大学社会发展学院;江苏理工学院马克思主义学院;杭州电子科技大学信息工程学院;广东海洋大学心理健康中心;
【基金】：江苏省教育厅高校哲学社会科学项目(2014SJB779)
【分类号】：B842.6

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