物质主义对网络冲动性购买的影响：心理模拟的调节作用

发布时间：2020-05-16 23:08

【摘要】：冲动性购买是一种典型的非理性消费行为,对个人和社会都有潜在的负面影响。随着我国经济的快速发展、信用卡使用的普及和网络购物的发展,网络冲动性购买也日益普遍。与此同时,中国人热衷于追求物质财富,这种物质主义现象在青年群体中更加凸显。虽然大量研究表明,冲动性购买与消费者的物质主义价值观密切相关,但对其因果关系和干预对策缺乏系统深入的研究。本研究立足于当前我国物质主义和网络冲动性购买盛行的时代背景,以大学生这一青年群体为研究对象,采用实验室实验和现场模拟实验相结合的方法,考察物质主义与网络冲动性购买之间的因果关系,并在此基础上进一步探讨心理模拟对物质主义者网络冲动性购买的干预作用,以此为引导青年群体理性消费的相关管理对策提供科学依据。研究一采用单因素两水平的设计,以86名大学生为被试,采用想象范式启动被试的物质主义,分别测量商品种类和商品档次的网络冲动性购买,目的是探究物质主义与网络冲动性购买之间的因果关系。结果发现,相比于控制组而言,物质主义启动条件下的大学生有更高的网络冲动性购买水平。研究二采用2(物质主义:高、低)×3(心理模拟:过程模拟、向上结果模拟、向下结果模拟)的组间设计,操纵被试的心理模拟,测量商品种类的网络冲动性购买,最后测量被试的物质主义,进一步探究心理模拟在物质主义影响商品种类网络冲动性购买过程中的调节作用。实验共招募205名大学生被试,随机分为三组,采用想象任务让三组被试分别进行过程模拟、向上结果模拟和向下结果模拟。结果表明:物质主义的主效应显著,心理模拟的主效应显著,物质主义和心理模拟的交互作用显著。简单效应分析的结果表明:在过程模拟条件下,高低物质主义组被试的商品种类网络冲动性购买差异不显著;在向上结果模拟条件下,低物质主义者的商品种类网络冲动性购买显著低于高物质主义者;在向下结果模拟条件下,高物质主义者的商品种类网络冲动性购买显著低于低物质主义者。研究三在研究二的基础上,因变量采用不同的测量方法,重复验证心理模拟在物质主义和网络冲动性购买之间的调节作用。实验共招募204名大学生被试,实验程序与研究二相同,不同之处在于,本研究测量的是商品档次的网络冲动性购买。结果与研究二相同。简单效应分析的结果表明:在过程模拟条件下,高物质主义者的商品档次网络冲动性购买显著低于低物质主义者;在向上结果模拟条件下,低物质主义者的商品档次网络冲动性购买显著低于高物质主义者;在向下结果模拟条件下,高物质主义者的商品档次网络冲动性购买显著低于低物质主义者。本文用三个小研究从心理模拟的视角探究大学生的物质主义和网络冲动性购买之间的关系,为引导大学生理性消费具有一定的借鉴意义。
【图文】：

物质主义,心理,交互作用分析,主效应

物质主义与心理模拟的交互作用显著，Ｆ邋（２，邋１９９）邋＝２３．７８３，，／？邋＝邋．０００；此外，逡逑物质主义价值观的主效应显著，（１，１９９）邋＝邋７．５６９，ｐ邋＝邋．００６，心理模拟的主效应逡逑显著Ｆ邋（１，丨９９）邋＝６４．２１３，尸＝．０００。交互作用图如图４．３所示。逡逑表４．邋２物质主义、心理模拟主效应及交互效应表（Ｗ＝２０５）逡逑平方和邋自由度邋ＷＢ逦ｆｌｏ邋ｎ２￣逡逑物质主义逦１１．０２７逦１逦１１．０２７逦７．５６９逦．００６逦．０３７逡逑心理模拟逦１８７．１０９逦２逦９３．５５４逦６４．２１３逦．０００逦．３９２逡逑交互效应逦６９．３逦２逦３４．６５逦２３．７８３逦．０００逦．１９３逡逑误差逦２８９．９３１逦１９９逦１．４５７逡逑商逡逑品５．５逡逑Ｓ逦５逦，逡逑网逦４－５逦－ｉ逡逑络逦４逦一逡逑＃逦－过程模拟逡逑邦逦３．５逡逑ｇ逦＾逦＋向上结果模拟逡逑购逦－0－向下结果模拟逡逑买逦２５逡逑２逡逑１．５逡逑１逡逑物质主义低分组逦物质主义高分组逡逑图４．邋３物质主义与心理模拟的交互作用分析逡逑２５逡逑

物质主义,心理,交互作用分析

图５．邋３物质主义与心理模拟的交互作用分析逡逑３０逡逑
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：B842

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