自我吹嘘对建议采纳的影响：建议者权力和地位的作用

发布时间：2020-06-13 16:36

【摘要】：目前,建议采纳是行为决策领域的一个研究热点。自我吹嘘也是在生活与工作中常会遇到的情况。自我吹嘘对建议采纳有什么影响,决策者的喜爱、建议者的权力和地位又在其中发挥着什么样的作用,这将是本研究重点探讨的内容。研究探讨了自我吹嘘与建议采纳的关系,以及决策者喜爱的中介和建议者的权力与地位的调节。预实验检验吹嘘操纵的有效性,并完成硬币估计任务。实验一采用2×2的被试间实验设计(132名被试),探讨主效应及中介作用。实验二采用2×2×2的被试间实验设计(246名被试),检验建议者权力的调节。实验三采用2×2×2的被试间实验设计(248名被试),检验建议者地位的调节。结果发现:(1)吹嘘方式/内容和建议采纳负相关。相比内隐吹嘘,决策者对外显吹嘘的建议采纳更少;相比温暖吹嘘,决策者对能力吹嘘的建议采纳更少。(2)喜爱分别在吹嘘方式/内容与建议采纳的关系中起中介作用。(3)建议者权力调节吹嘘方式/内容和喜爱的关系,当建议者权力较高时调节作用不显著,当建议者权力较低时调节作用显著;建议者权力调节了喜爱在吹嘘方式/内容和建议采纳之间的中介作用,当建议者权力较高时喜爱的中介作用不显著,当建议者权力较低时喜爱的中介作用显著。(4)建议者地位调节吹嘘方式/内容和喜爱的关系,当建议者地位较低时调节作用不显著,当建议者地位较高时调节作用显著;建议者地位调节了喜爱在吹嘘方式/内容和建议采纳之间的中介作用,当建议者地位较低时喜爱的中介作用不显著,当建议者地位较高时喜爱的中介作用显著。
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：B848

【参考文献】

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本文编号：2711449