权力与情绪对谈判的影响研究

发布时间：2021-01-11 12:12

　　情绪和权力是影响谈判的重要因素。本研究从权力差异和情绪出发,既从个体角度又从群体角度,研究在权力不平等条件下和愤怒、高兴的情绪下,谈判双方的行为,目的在于探讨在整合式谈判情境中,谈判者的权力差异和情绪对谈判结果的影响,同时考察不同条件下的谈判者行为的差异,以及对结果满意感的知觉。本研究采用工作面试的谈判任务,每组两名被试针对4个议题进行约半个小时的模拟谈判。实验结果如下：1.在小组内部,高权力者的被试获得的收益大于低权力者,但是差异不显著；同时愉悦组被试个人收益显著高于愤怒组。2.小组之间,双方都是愤怒情绪联合收益最低,双方都是愉悦情绪联合收益最高,并且达到显著水平。且,僵局出现最多的情况也是双方愤怒情绪下,最少是双方愉悦情绪下。3.权力感对抱负水平有主效应,高权力感被试的抱负水平显著高于低权力感被试；权力感对谈判行为具有主效应,表现在,高权力谈判者的问题解决行为显著低于低权力谈判者,高权力谈判者的压迫行为显著高于低权力谈判者,同时退让行为显著低于低权力谈判者。4.情绪对个人收益有主效应,愉悦谈判者的个人收益高于愤怒谈判者。但是情绪对于谈判行为没有主效应,且权力和情绪没有交互作用。5.... 

【文章来源】：南京师范大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 前言
第2章 文献综述
    2.1 谈判研究概况
        2.1.1 谈判的涵义
        2.1.2 谈判的分类
        2.1.3 谈判研究简史及趋势
    2.2 谈判研究中的权力
        2.2.1 权力的涵义
        2.2.2 权力对谈判的影响
        2.2.3 权力启动
    2.3 谈判研究中的情绪
        2.3.1 谈判中情绪的定义及启动
        2.3.2 情绪对谈判的影响
    2.4 权力和情绪的交互作用
    2.5 国内有关谈判的研究
第3章 研究设计
    3.1 研究目的
    3.2 实验设计
        3.2.1 实验变量
        3.2.2 实验变量的操作
        3.2.3 实验材料
        3.2.4 实验被试
    3.3 研究假设
    3.4 实验步骤及数据处理
        3.4.1 实验步骤
        3.4.2 数据处理
第4章 研究结果
    4.1 操控检验
    4.2 量表的信度检验
    4.3 谈判结果分析
        4.3.1 谈判质量
        4.3.2 个体收益
        4.3.3 小组联合收益
    4.4 谈判行为分析
        4.4.1 各变量的相关分析
        4.4.2 方差分析
        4.4.3 回归分析
第5章 讨论与分析
    5.1 实验结果
    5.2 结果讨论
        5.2.1 权力对谈判行为和结果的影响
        5.2.2 权力不平等条件下的情绪效应
    5.3 研究的创新点和研究意义
    5.4 研究的局限与展望
        5.4.1 研究的局限
        5.4.2 本研究的展望
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]权力、社会动机和问责对谈判知觉、行为和结果的影响[J]. 韦庆旺,郑全全,俞国良.  应用心理学. 2010(01)
[2]走向双赢:动机倾向和信息分享质量在整合性谈判过程中的作用[J]. 韩玉兰,张志学,王敏.  心理学报. 2010(02)
[3]权力的社会认知研究述评[J]. 韦庆旺,俞国良.  心理科学进展. 2009(06)
[4]权力产生“腐败”吗?——社会心理学的答案[J]. 俞国良,韦庆旺.  黑龙江社会科学. 2009(02)
[5]权力对谈判的影响研究综述[J]. 韦庆旺,郑全全.  人类工效学. 2008(02)
[6]谈判者第一次出价对谈判破裂的影响:角色的调节作用[J]. 王敏,张志学,韩玉兰.  心理学报. 2008(03)
[7]认知、动机、情感因素对谈判行为的影响[J]. 李岩梅,刘长江,李纾.  心理科学进展. 2007(03)
[8]影响整合式谈判的情境因素和过程因素[J]. 张真,皇甫刚.  心理科学进展. 2007(03)
[9]谈判者的参照点和换位思考对谈判过程和谈判结果的影响[J]. 张志学,王敏,韩玉兰.  管理世界. 2006(01)
[10]回报谨慎对谈判过程和谈判结果的影响[J]. 张志学,韩玉兰.  心理学报. 2004(03)

博士论文
[1]权力差异和社会动机对谈判行为和结果的影响[D]. 韦庆旺.浙江大学 2008



本文编号：2970744