语境交流导向与建议方式对建议采纳的影响

发布时间：2021-03-04 22:25

　　研究以JAS（决策者–建议者系统）为范式,通过2个实验探讨了语境交流导向（高/低）与建议方式（直白/隐晦）对个体建议采纳的影响以及其中的作用机制。实验1通过问卷测量个体的特质性语境交流导向;实验2则通过操纵材料启动个体的状态性语境交流导向。结果发现,高特质或状态语境交流导向的个体倾向于采纳隐晦型建议,而低特质或状态语境交流导向的个体则倾向于采纳直白型建议,并且个体对建议内容的加工流畅性在这一过程中起到了中介作用。 

【文章来源】：心理与行为研究. 2020,18(02)北大核心CSSCI

【文章页数】：7 页

【部分图文】：

高/低语境交流导向个体在不同建议方式下的建议采纳率

【参考文献】：
期刊论文
[1]决策过程中的建议采纳:策略、影响及未来展望[J]. 孙露莹,陈琳,段锦云.  心理科学进展. 2017(01)
[2]消费者的权力感与冲动购买[J]. 靳菲,朱华伟.  心理学报. 2016(07)
[3]不同反应线索条件下调节匹配对建议采纳的影响[J]. 段锦云,周冉,陆文娟,李晶,朱宜超.  心理学报. 2013(01)
[4]决策过程中的建议采纳[J]. 徐惊蛰,谢晓非.  心理科学进展. 2009(05)



本文编号：3064032