解释水平、时间框架对网购中跨期选择的影响

发布时间：2017-07-31 04:16

  本文关键词：解释水平、时间框架对网购中跨期选择的影响

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【摘要】：通常消费者在网络购物中做出购买决策和获得商品的最终结果不在同一时间内,这让消费者在网购中面临着越来越多的跨期选择问题。本研究通过两个实验,共选取186名被试,探究了解释水平和时间框架对人们网购跨期选择偏好的影响。两个实验都先将被试随机分为三组,采用“为什么”和“怎么做”的解释水平思维定势启动材料启动三组被试为高解释水平组、低解释水平组,同时设立无启动的控制组。随后实验一和实验二分别让被试在“现在延迟-未来延迟”以及“延迟-提前”两对时间框架下进行网购跨期选择。实验结果如下：(1)解释水平主效应显著,并且高解释水平组时间折扣率小于低解释水平组时间折扣率。(2)时间框架主效应显著,未来延迟框架下的时间折扣率小于现在延迟框架下的时间折扣率,提前框架下的时间折扣率同样小于延迟框架。(3)现在—未来延迟框架下解,释水平与框架效应交互作用边缘显著,在未来延迟时间框架下,低解释水平组对立即选项的偏好显著高于解释水平组；而在现在延迟时间框架下,低解释水平组与高解释水平组的跨期选择偏好无显著差异。(4)在延迟—提前框架下,解释水平与框架效应交互作用不显著。研究结论如下：(1)解释水平会影响人们的跨期选择偏好。和低解释水平相比,高解释水平下人们更加偏好延迟选项,更能忍受等待。(2)网购跨期决策中存在时间框架效应,并且人们在未来延迟框架下和提前框架下更加偏好延迟选项,但在现在延迟框架下人们更加偏好立即选项。(3)在未来延迟时间框架下,解释水平对人们的选择偏好产生了影响；而在现在延迟时间框架下,由于时间距离较近解释水平对人们的选择偏好没有影响。(4)在延迟-提前时间框架下,解释水平对跨期选择偏好的影响被框架效应所掩盖。
【关键词】：解释水平 跨期选择 框架效应 网购
【学位授予单位】：南京师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：B842
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第1章 绪论8-10
• 1.1 问题提出及研究背景8-9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.2.1 理论意义9
• 1.2.2 现实意义9-10
• 第2章 文献综述10-18
• 2.1 跨期选择相关研究回顾10-12
• 2.1.1 时间折扣相关研究10-12
• 2.1.2 跨期选择的影响因素12
• 2.2 解释水平理论相关研究回顾12-15
• 2.2.1 解释水平定势的影响13-14
• 2.2.2 解释水平与跨期选择的关系研究14
• 2.2.3 解释水平与时间折扣14-15
• 2.3 框架效应概述15-17
• 2.3.1 框架效应的分类16
• 2.3.2 时间框架效应16
• 2.3.3 跨期选择与框架效应的关系研究16-17
• 2.4 现有研究不足17-18
• 第3章 研究设计18-20
• 3.1 研究目的18
• 3.2 研究假设18
• 3.3 总体研究方法18-20
• 3.3.1 总体实验设计18-19
• 3.3.2 研究工具19-20
• 第4章 实验一：解释水平对不同延迟框架下网购中跨期选择的影响20-27
• 4.1 方法20-23
• 4.1.1 被试20
• 4.1.2 实验设计20
• 4.1.3 实验材料20-21
• 4.1.4 实验程序21-23
• 4.2 结果及分析23-25
• 4.3 讨论25-27
• 第5章 实验二：解释水平对延迟——提前框架下网购中跨期选择的影响27-31
• 5.1 方法27-28
• 5.1.1 被试27
• 5.1.2 实验设计27
• 5.1.3 实验材料27-28
• 5.1.4 实验程序28
• 5.2 结果及分析28-30
• 5.3 讨论30-31
• 第6章 总讨论31-35
• 6.1 解释水平对跨期选策和时间框架的影响31-32
• 6.2 时间框架对跨期选策和解释水平的影响32-33
• 6.3 研究结果在实际生活中的应用33-35
• 第7章 研究结论及不足35-36
• 7.1 研究结论35
• 7.2 研究的不足35-36
• 参考文献36-41
• 附录41-46
• 致谢46

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本文编号：597441