诱导效应的影响机制——产品感知风险的调节作用

发布时间：2017-08-20 10:13

  本文关键词：诱导效应的影响机制——产品感知风险的调节作用

  更多相关文章： 诱导效应 感知风险 行为决策。

【摘要】：为了探究以往消费者受情境诱导的影响程度不同的原因,本研究引入风险稀释理论和显著性理论从产品感知风险的角度阐述诱导效应的作用机制。用2×2的因子设计,检验产品感知风险和诱导情形对目标产品选择概率的交互作用。188名被试的实验结果显示高感知风险产品类型下诱导效应显著,而低感知风险产品类型下诱导效应不显著。进一步分析得出目标产品相对吸引力是诱导情形与目标产品选择概率的关系链中的中介变量,而产品的感知风险是有中介的调节变量的研究结论。
【作者单位】： 中南大学商学院;加拿大西安大略大学心理学系;
【关键词】： 诱导效应 感知风险 行为决策。
【基金】：国家自然科学国际重大合作项目(71210003) 国家自然科学基金(71071164;71271219) 教育部新世纪优秀人才(NCET-11-0519) 中南大学博士生自主探索创新项目(2015zzts009)的资助
【分类号】：B842
【正文快照】： 1引言通过在选择集中增加一个相对某一目标选项绝对劣势的诱导选项,从而使目标选项的被选择概率提高的现象被称为诱导效应,其中集中加入诱导选项的过程被称为情境诱导(Huber,Payne,Puto,1982)。以往研究发现诱导效应在罐装豆制品(Doyle,O'Connor,Reynolds,Bottomley,1999)、

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 温忠麟;张雷;侯杰泰;;有中介的调节变量和有调节的中介变量[J];心理学报;2006年03期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 陶晓波;;零售行业捆绑销售策略对顾客忠诚影响实证研究[J];北京工商大学学报(社会科学版);2011年03期

2 周文霞;潘静洲;;零售企业销售人员的收入水平对于工作投入的影响:一个有调节的中介作用模型[J];北京工商大学学报(社会科学版);2011年04期

3 周立新;刘伟;;网络位置、组织学习与家族企业绩效:家族承诺的调节作用[J];重庆大学学报(社会科学版);2012年02期

4 孙卫;冯维;;中介效应在我国教育与心理学的研究现状与展望[J];重庆电子工程职业学院学报;2010年05期

5 王f[;;游戏衍生品符号化感知对使用意愿的影响——有调节的中介效应分析[J];系统工程;2010年02期

6 陈冲;刘铁桥;陈洁;郑敏婕;;自我概念在应激性生活事件与抑郁、焦虑之间的调节效应分析[J];国际精神病学杂志;2010年04期

7 李严;庄新田;罗国锋;马世美;;风险投资机构人力资本与投资绩效——投资策略的中介与调节效应[J];东北大学学报(自然科学版);2012年11期

8 赵艳玲;龙勇;;基于我国社会信任的交易属性与联盟治理关系实证研究[J];管理学报;2013年05期

9 聂衍刚;曾敏霞;张萍萍;万华;;青少年人际压力、人际自我效能感与社交适应行为的关系[J];心理与行为研究;2013年03期

10 林亚清;赵曙明;;政治网络战略、制度支持与战略柔性——恶性竞争的调节作用[J];管理世界;2013年04期

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 花贵如;投资者情绪对企业投资行为的影响研究[D];南开大学;2010年

2 铁翠香;基于信任和感知价值的网络口碑效应研究[D];华中科技大学;2011年

3 严开胜;生产型企业员工工作不安全感及其对心理健康的影响机制研究[D];西南大学;2011年

4 邓今朝;水务企业突变式组织变革下团队多目标取向的形成机制与适应性关系研究：ASD的演化视角[D];浙江大学;2011年

5 陈伟娜;企业员工职场欺负内容结构及相关研究[D];暨南大学;2011年

6 李艳春;思想政治理论课对大学生社会凝聚力作用的定量研究[D];哈尔滨工程大学;2011年

7 董春艳;他人存在及其自我控制行为对消费者自我控制的影响[D];东北财经大学;2011年

8 徐夫真;青少年早期抑郁的发展及其与家庭、同伴和个体因素的关系[D];山东师范大学;2012年

9 朱丽雅;大学生成就动机、成就目标定向、学业自我效能对成绩的影响模式探析[D];吉林大学;2012年

10 曹玉平;基于技术创新的战略性贸易政策与我国比较优势升级研究[D];华中科技大学;2012年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 柳中华;大学生就业压力、职业决策自我效能感与择业焦虑的关系[D];哈尔滨工程大学;2010年

2 李占立;工作要求—资源模型与工作倦怠：时间管理倾向调节作用[D];苏州大学;2010年

3 沈冬薇;内创业团队中领导成员交换关系对知识共享的影响机制研究[D];浙江大学;2011年

4 刘继德;原产地形象对感知服务质量影响的实证研究[D];浙江工商大学;2011年

5 周阳宗;地铁施工管理人员工作压力、工作满意度与工作投入的关系研究：以中铁十六局为例[D];浙江大学;2011年

6 陶丽娜;高中生依恋与心理弹性的关系研究[D];陕西师范大学;2011年

7 赵蕊;状态自恋与攻击行为关系的实验研究[D];陕西师范大学;2011年

8 张鑫;高一学生社会比较、心理韧性与学习适应性的关系研究[D];河北师范大学;2011年

9 朱晓鑫;高中生失败恐惧、学习投入与学业成绩的关系研究[D];河北师范大学;2011年

10 李树;毁害型领导与下属工作态度及行为关系的实证研究[D];中南大学;2010年

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 温忠麟,.张雷,侯杰泰,刘红云;中介效应检验程序及其应用[J];心理学报;2004年05期

2 温忠麟,侯杰泰,张雷;调节效应与中介效应的比较和应用[J];心理学报;2005年02期

【相似文献】

中国重要会议论文全文数据库 前1条

1 赵炳新;周彦莉;;认知决策视角的市场诱导效应研究[A];第十三届中国管理科学学术年会论文集[C];2011年

，

本文编号：706019