影响我国个人捐赠者捐赠决策过程的心理机制——基于情感适应理论的实证研究

发布时间：2017-09-09 13:31

  本文关键词：影响我国个人捐赠者捐赠决策过程的心理机制——基于情感适应理论的实证研究

  更多相关文章： 帮助行为 捐赠决策过程模型 情感 动机 捐赠意愿 个人捐赠经历

【摘要】：基于帮助决策模型和情感适应理论,本研究建立了我国个人捐赠者的捐赠决策模型,并通过发放全国性问卷进行数据搜集,验证了刺激→情感→动机→意向这一动态心理机制。研究结果显示我国个人捐赠行为是一个动态的心理决策过程,其中由公益组织传递的组织形象和广告诉求经过了潜在捐赠人的评价而产生了不同的情感状态,该情感状态诱发利己动机或者利他动机继而影响其捐赠意愿。此外,个人捐赠经历与情感状态交互作用于动机并对捐赠意愿产生影响,即在个人捐赠经历多的情况下,由感知组织形象和广告诉求评价所引发的情感对于捐赠意愿的影响较小;而个人捐赠经历少的情况下,该情感对捐赠意愿的影响较大。
【作者单位】： 中国人民大学商学院;
【关键词】： 帮助行为 捐赠决策过程模型 情感 动机 捐赠意愿 个人捐赠经历
【基金】：国家社会科学基金资助项目(编号:08CJY007)
【分类号】：B842
【正文快照】： 一、引言慈善事业已经被公认为是21世纪最重要的人类价值之一,它不仅可以带来巨大的经济效益,还在维系社会稳定、提升公民的责任感等社会发展方面发挥重要作用[1]。然而与西方国家慈善是“生活常态”相比,我国慈善事业目前依靠的还是政府呼吁下的少数企业和社会知名人士的大额

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