JE公司中国商业照明市场营销战略研究
发布时间：2020-12-06 07:44
自2003年LED产业开始崭露头角,迅猛发展至今早已成了生活中的必需品。对比传统照明灯具,LED的照明产品有着光效高、寿命长又节能的先天性优势,LED产业也因此吸引了很多企业的关注。从“国家半导体照明工程计划”到十三五提及的“城市景观亮化”,LED照明市场即便已经经历了十多年的发展,在2020年的今天依旧是一块香喷喷的大蛋糕,这也致使现在的LED照明市场暗流涌动,各大LED照明灯具生产商都使劲浑身解数欲从中瓜分到更多的市场份额。JE公司是一家进入中国14年的全日资照明公司,产品以出口为主,约占全公司的销售额的90%。主营业务包括商业照明产品的设计开发、生产、照明需求的解决方案以及专业的产品售后。JE公司从日本最早的制造所创立迄今已经在照明行业深耕50余年。也正因为如此,JE公司在有着捕捉市场需求的敏锐嗅觉,却也同时有着与国内市场生存相矛盾的品质执着。然而作为出口主力军的日本LED市场规模有限,JE公司必须在海外的市场上更下功夫。在潜力巨大的中国市场,JE公司却并没有进展的非常顺利。在竞争激烈的中国市场,前方有中国本土品牌一马当先,旁侧有同为外资的其他品牌,JE公司当前营销战略存在目标市...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
7图2-1STP营销战略模型资料来源：作者整理2.3.1市场细分市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。通过相关市场调研，分析购买者欲望、需求、地点、购买行为和购买习惯等的差异，将整个市场划分为不同的产品或服务，使之能够更有效地满足所属细分市场的特别要求。一个有效市场细分方法必须包含四个特点：可均衡性、可进入性、差异性以及可盈利性。当一个市场可以被清楚地认知识别其所含的购买力和规模大小时，这个市场便被视作可以衡量，因此，可衡量性是有效市场细分的首要特质；可进入性则指代该企业的营销能力是不是可以辐射到原本期望的细分市场；另外一方面，所谓的细分市场的内容范围明确、需求和购买力是否能被量化，且与其他细分的市场有明显差异性，对不同的营销方案与组合做出不同的快速的调整，最终达到企业获利的目的。2.3.2目标市场选择目标市场是指企业在细分后的市场中选出的最终决定进入的细分市场，同时也是对该企业最为有利的市场组成部分。企业在选择目标市场是，可以从以下三方面对细分市场进行评估：第一，市场是否具有一定的规模和潜力；第二，市场对消费者的吸引力的大小，市场中同
12如图3-1，2014-2019年全球LED照明市场规模增长明显，其中家居类照明占比最高，约有38%，而剩余办公、室内、商店、酒店等商业照明部分虽单体占比不高，但总量和家居照明的比例约为6:4。图3-1全球照明市场家居照明和商业照明占比（单位：亿美元）资料来源：公开资料整理根据LEDINSIDE资讯，2018年的全球LED室内商业照明市场规模为158.7亿美金，不难看出即便在LED产业发展突飞猛进的现在，商业照明市场依旧是一块足够大的奶酪，各个商业照明品牌厂商都会想要在这片市场中获得更多的商业利益。3.2公司发展总体情况的简介3.2.1发展历史JE公司于1967年在日本大阪创立制造所，开始生产照明灯具，最先主要制造的是船用产品。1972年正式注册公司，在东大阪市设立的第一工厂，开始了以白炽灯泡为中心的筒灯、吸顶灯、轨道灯、台灯、吊灯等照明器具的开发生产。随后的数年间，在日本本土业务不断扩大，又先后在东京、福冈、札幌、仙台、名古屋、横滨等地区增设营业所。随着海外业务的拓宽，JE公司于2003年在中国设立工厂，以500万美元的注册资金注册了子公司，随后陆续投资，总投资金额达到了4320万美元。中国工厂总面积50000㎡，拥有23条产线，可以达到最高35万台/月的产能。JE公
【参考文献】：
期刊论文
[1]智能照明系统在商业综合体的应用[J]. 王飞. 低碳世界. 2019(05)
[2]企业市场营销管理中出现的问题及对策浅析[J]. 黄琦. 现代营销(经营版). 2019(02)
[3]企业市场营销能力及其绩效影响研究[J]. 王克. 全国流通经济. 2019(01)
[4]LED照明行业的市场分析[J]. 尤晟,姚国进,徐晨. 智库时代. 2019(01)
[5]智能照明应用发展与趋势[J]. 王子卓越. 科技与创新. 2018(24)
[6]互联网时代的市场营销模式思考[J]. 李克会. 智库时代. 2018(46)
[7]LED在我国博物馆/美术馆中的应用现状分析[J]. 艾晶. 照明工程学报. 2016(03)
[8]中国LED照明产业发展现状[J]. 谈述战,陈丽娜,王德禧,程真真. 国外塑料. 2013(03)
[9]LED照明技术及其发展前景[J]. 张兴科,刘德志. 中国高新技术企业. 2012(14)
[10]绿色环保LED照明节能技术的应用与展望[J]. 王静. 广西轻工业. 2010(11)
硕士论文
[1]M公司大陆市场营销战略研究[D]. 陈剑.大连理工大学 2013
本文编号：2900993
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
7图2-1STP营销战略模型资料来源：作者整理2.3.1市场细分市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。通过相关市场调研，分析购买者欲望、需求、地点、购买行为和购买习惯等的差异，将整个市场划分为不同的产品或服务，使之能够更有效地满足所属细分市场的特别要求。一个有效市场细分方法必须包含四个特点：可均衡性、可进入性、差异性以及可盈利性。当一个市场可以被清楚地认知识别其所含的购买力和规模大小时，这个市场便被视作可以衡量，因此，可衡量性是有效市场细分的首要特质；可进入性则指代该企业的营销能力是不是可以辐射到原本期望的细分市场；另外一方面，所谓的细分市场的内容范围明确、需求和购买力是否能被量化，且与其他细分的市场有明显差异性，对不同的营销方案与组合做出不同的快速的调整，最终达到企业获利的目的。2.3.2目标市场选择目标市场是指企业在细分后的市场中选出的最终决定进入的细分市场，同时也是对该企业最为有利的市场组成部分。企业在选择目标市场是，可以从以下三方面对细分市场进行评估：第一，市场是否具有一定的规模和潜力；第二，市场对消费者的吸引力的大小，市场中同
12如图3-1，2014-2019年全球LED照明市场规模增长明显，其中家居类照明占比最高，约有38%，而剩余办公、室内、商店、酒店等商业照明部分虽单体占比不高，但总量和家居照明的比例约为6:4。图3-1全球照明市场家居照明和商业照明占比（单位：亿美元）资料来源：公开资料整理根据LEDINSIDE资讯，2018年的全球LED室内商业照明市场规模为158.7亿美金，不难看出即便在LED产业发展突飞猛进的现在，商业照明市场依旧是一块足够大的奶酪，各个商业照明品牌厂商都会想要在这片市场中获得更多的商业利益。3.2公司发展总体情况的简介3.2.1发展历史JE公司于1967年在日本大阪创立制造所，开始生产照明灯具，最先主要制造的是船用产品。1972年正式注册公司，在东大阪市设立的第一工厂，开始了以白炽灯泡为中心的筒灯、吸顶灯、轨道灯、台灯、吊灯等照明器具的开发生产。随后的数年间，在日本本土业务不断扩大，又先后在东京、福冈、札幌、仙台、名古屋、横滨等地区增设营业所。随着海外业务的拓宽，JE公司于2003年在中国设立工厂，以500万美元的注册资金注册了子公司，随后陆续投资，总投资金额达到了4320万美元。中国工厂总面积50000㎡，拥有23条产线，可以达到最高35万台/月的产能。JE公
【参考文献】：
期刊论文
[1]智能照明系统在商业综合体的应用[J]. 王飞. 低碳世界. 2019(05)
[2]企业市场营销管理中出现的问题及对策浅析[J]. 黄琦. 现代营销(经营版). 2019(02)
[3]企业市场营销能力及其绩效影响研究[J]. 王克. 全国流通经济. 2019(01)
[4]LED照明行业的市场分析[J]. 尤晟,姚国进,徐晨. 智库时代. 2019(01)
[5]智能照明应用发展与趋势[J]. 王子卓越. 科技与创新. 2018(24)
[6]互联网时代的市场营销模式思考[J]. 李克会. 智库时代. 2018(46)
[7]LED在我国博物馆/美术馆中的应用现状分析[J]. 艾晶. 照明工程学报. 2016(03)
[8]中国LED照明产业发展现状[J]. 谈述战,陈丽娜,王德禧,程真真. 国外塑料. 2013(03)
[9]LED照明技术及其发展前景[J]. 张兴科,刘德志. 中国高新技术企业. 2012(14)
[10]绿色环保LED照明节能技术的应用与展望[J]. 王静. 广西轻工业. 2010(11)
硕士论文
[1]M公司大陆市场营销战略研究[D]. 陈剑.大连理工大学 2013
本文编号：2900993
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