R公司营销团队建设策略研究

发布时间：2021-01-07 23:43

　　随着社会经济的发展,人才成为影响国家、民族、企业发展的重要因素,尤其是在激烈的市场竞争环境之下,如何培养人才打造一流营销团队成为影响企业发展的重要因素。日照R茶叶公司是国内一家大型茶叶公司,其主要产品为日照绿茶,该公司在创立之初就十分重视营销团队的建设,目前公司已经建立起了企业全面运营团队、海外市场营销团队以及网络市场营销团队,并且取得了突出的成果。但是随着市场环境的变化,尤其是竞争对手的增加,原有的营销团队在组织建设以及管理方面已经不能适应新的市场变化。本文主要针对当前日照R茶叶公司营销团队存在的各种问题进行分析,力求通过分析找到应对策略,为该企业的发展提供坚实的营销团队保障,文章共分五个大的部分展开研究。文章第一部分为绪论部分主要介绍了文章的研究背景、研究意义,对国内外研究现状进行了综合叙述,为全文撰写打下基础。文章第二部分为理论部分和文献综述,主要为下文研究奠定理论基础,该部分主要分析了团队与营销团队建设理论、。文章第三部分主要分析了R公司在营销团队建设方面的现状以及具体问题,首先介绍了该公司的基本状况,其次介绍了R公司目前营销团队的建设状况,重点分析了营销团队的建设成果,最后集... 

【文章来源】： 黄思佳 江西师范大学

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1.绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究意义
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究的创新之处
2.相关理论基础与文献综述
    2.1 团队的涵义
    2.2 营销团队建设理论
    2.3 研究综述
        2.3.1 国外研究综述
        2.3.2 国内研究综述
3.R公司营销团队建设现状研究
    3.1 R公司营销团队建设的现状分析
        3.1.1 R公司基本情况
        3.1.2 R公司营销团队现状
    3.2 R公司营销团队建设存在问题
        3.2.1 团队目标不够清晰
        3.2.2 营销团队领导力不健全
        3.2.3 营销团队人才建设机制不规范
        3.2.4 营销团队培训体系不完善
        3.2.5 营销团队激励机制落后
4.R公司营销团队建设影响因素分析
    4.1 研究模型与研究假设
    4.2 调研目的与调研对象
    4.3 问卷设计与回收
        4.3.1 问卷设计
        4.3.2 问卷回收
    4.4 调研结果分析
        4.4.1 信度与效度分析
        4.4.2 相关性分析
        4.4.3 回归分析
    4.5 描述性分析
    4.6 本章小结
5.R公司营销团队建设对策
    5.1 进一步明确营销团队目标
    5.2 加强营销团队领导力建设
    5.3 完善人才选拔机制
    5.4 制定营销团队培训机制
    5.5 健全营销团队激励机制
参考文献
调查问卷
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国寿险公司新营销员培训体系设计浅析[J]. 陈悦悦.  企业改革与管理. 2015(07)
[2]中小企业营销团队建设中的问题与对策研究[J]. 吴进.  中国市场. 2013(45)
[3]如何实现绩效考核的客观公正性[J]. 高峰.  人力资源. 2009(15)
[4]论创新型团队的建设[J]. 李长春,王小玲,陈嘉开.  科技创业月刊. 2006(06)

硕士论文
[1]LL烟草公司“互联网+”平台下营销团队优化研究[D]. 贺浈益.山西大学 2018
[2]HH公司高效团队建设研究[D]. 伏林宽.云南财经大学 2015



本文编号：2963472