北京园博府营销项目的进度管理与实施

发布时间：2017-04-12 07:09

  本文关键词：北京园博府营销项目的进度管理与实施，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国综合国力的提升,房地产行业也随着高速发展,近年来国内房地产行业已逐渐成为支撑国家经济的重要产业之一。然而,由于房地产的居住功能性及保值增值特性,全国各地开始出现炒房热等现象,房地产市场在激烈的市场需求下价格日益高涨。在这一市场背景下,政府提出了一系列房产调控政策,基本稳定了国内房地产市场。北京是我国首都,作为我国超一线城市,高房价特点更为突出,尽管如此,北京地区的房地产市场依然存在供不应求的现象。因此,如何在这样激烈的市场竞争的环境下获得一席之地,是北京园博府营销面临的重要问题,也是本文需要探讨的主要问题。本文在借鉴国内外房地产项目管理、市场营销的理论和实践经验的基础上,结合房地产项目开发、项目管理等理论,对北京园博府项目的市场营销策略进行了研究。按照项目管理的生命周期理论项目进度管理方法,房地产营销项目同样包含启动、计划、实施、收尾等阶段。本文同样介绍了项目管理的九大知识领域的包含项目集成管理、项目范围管理、项目时间管理、人力资源管理等等。通过对北京园博府项目不同阶段进行介绍的同时,分析了上述知识领域在各阶段的不同要求。营销项目启动阶段,应明确园博府营销项目的项目目标与定位,通过SWOT分析进行明确；营销项目计划阶段,项目应明确园博府营销项目的范围与可执行性,运用项目进度管理的方法和通过工作分解结构(WBS)对营销项目活动进行具体分解；营销项目实施阶段,应明确园博府营销项目的任务进度控制,通过甘特图进行把握控制,同时运用项目进度管理方法和关键链理论绘制本项目的关键技术路线,进行营销进度的优化和调整；营销项目的收尾阶段,是对园博府营销项目的绩效评估和管理收尾阶段,园博府在统一交付后,即完成基本营销工作。本文通过项目管理理论梳理,对北京园博府营销项目进行分析,运用的项目管理工具包括在上述分析基础上,提出北京园博府营销项目策略的重点在于吸引和保留客户。就如何开展具体的房地产营销活动并获得更有效的营销效果,提出了相应的保障性建议,以期能为类似房地产营销项目提供参考。
【关键词】：进度管理 项目生命周期 营销项目管理方法 关键技术路线
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 0 前言10-17
• 0.1 研究的背景与意义10-11
• 0.1.1 研究的背景10-11
• 0.1.2 研究的意义11
• 0.2 国内外研究现状11-13
• 0.2.1 国外研究现状11-12
• 0.2.2 国内研究现状12-13
• 0.3 论文的主要内容与研究方法13-15
• 0.3.1 主要内容13-14
• 0.3.2 研究方法14-15
• 0.3.3 技术路线图15
• 0.4 创新之处与研究不足15-17
• 0.4.1 创新之处15-16
• 0.4.2 研究不足16-17
• 1 相关概念与理论基础17-33
• 1.1 项目管理概念17-18
• 1.2 营销项目生命周期理论18-21
• 1.2.1 营销项目启动19
• 1.2.2 营销项目计划19
• 1.2.3 营销项目实施与控制19-20
• 1.2.4 项目营销收尾20-21
• 1.3 项目进度管理21-22
• 1.3.1 项目进度管理概念21
• 1.3.2 项目进度管理的管理原则21-22
• 1.4 关键链理论22-28
• 1.4.1 人的行为学假设23-25
• 1.4.2 关键路线与网络时间25-28
• 1.5 其他相关项目管理方法28-30
• 1.5.1 SWOT分析模型28-29
• 1.5.2 工作分解结构法29
• 1.5.3 流程图29-30
• 1.6 房地产营销项目概述30-33
• 1.6.1 营销项目30-31
• 1.6.2 房地产营销项目31-33
• 2 北京园博府营销项目背景与项目启动33-43
• 2.1 北京园博府项目背景介绍33-35
• 2.1.1 区域位置33
• 2.1.2 周边环境33-34
• 2.1.3 项目周期与项目启动34-35
• 2.2 北京园博府营销项目环境分析35-39
• 2.2.1 全国房地产市场分析35-36
• 2.2.2 北京市房地产市场分析36-38
• 2.2.3 北京园博府项目市场销售预测38-39
• 2.3 北京园博府营销项目的SWOT分析39-43
• 2.3.1 优势39-40
• 2.3.2 劣势40
• 2.3.3 机会40-41
• 2.3.4 威胁41-42
• 2.3.5 SWOT分析小结42-43
• 3 北京园博府营销项目制定进度计划43-50
• 3.1 园博府营销项目目标制定43-45
• 3.1.1 园博府营销项目核心要素43-45
• 3.2 园博府营销项目工作分解45-50
• 3.2.1 明确目标,制定工作分解方式45-46
• 3.2.2 制定项目进度计划46
• 3.2.3 确定项目分解,制定WBS层次结构图46-49
• 3.2.4 验证分解正确性,修正项目工作分解结构49-50
• 4 北京园博府营销项目实施与进度管理50-59
• 4.1 营销项目的主要实施内容50
• 4.2 营销项目进度管理50-56
• 4.2.1 绘制营销项目进度甘特图51
• 4.2.2 基于关键链理论的项目进度关键路线分析51-52
• 4.2.3 销售项目实施流程图52-55
• 4.2.4 营销项目进度流程控制55-56
• 4.3 营销项目绩效控制56-59
• 5 北京园博府营销项目进度管理保障体系59-65
• 5.1 项目组织架构的保障59-60
• 5.1.1 建立健全营销项目组织架构59-60
• 5.1.2 制定并明确营销项目团队岗位职责60
• 5.2 销售团队综合素质的保障60-63
• 5.2.1 制定统一的选拨标准和培训制度60-61
• 5.2.2 制定完善营销项目团队绩效考核及内在激励机制61-62
• 5.2.3 建设销售团队“以客户为导向”的优质服务文化62-63
• 5.3 营销项目管理制度的保障63
• 5.4 项目客户信息分析体系的保障63-65
• 5.4.1 客户基本情况调查64
• 5.4.2 客户产品需求分析64
• 5.4.3 认知渠道的分析64-65
• 6 结语65-67
• 6.1 结论65
• 6.2 展望65-67
• 参考文献67-69
• 致谢69-70
• 个人简历70-71
• 发表的学术论文71

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