QY公司的数字化营销策略研究
发布时间：2021-07-05 11:53
中国互联网经济发展势头迅猛,信息技术的发展远超我们的想象,数字技术驱动行业进行变革和升级。过去,我们需要先发明或创造一项技术或产品,人们的生活方式才慢慢随之而变。如今层出不穷的新技术挑战我们每一个人,消费者总是先一步接受改变。企业必须得跟上时代的步伐才能保持领先的优势。如果说电子商务时代是以商品、信息和交易数字化为基本特征,在数字时代所有经济社会中的元素都将数字化,小到个人信息和生活,大到企业人员、组织架构和业务流程,甚至于国家的运行和组织全面数字化,堪称数字革命。过去20年,数字媒体平台的兴起使得品牌营销、认识顾客、与顾客沟通、服务顾客等方式发生了翻天覆地的变化。对于品牌家具制造企业来说,这个时代充满挑战。数字化营销时代,使得所有家具销售品牌重新站在同一条起跑线上,一线品牌如果不改革创新,抓住机遇,未来极有可能丧失优势、掉落神坛。而一些转变更快的企业有可能得到快速增长业绩的机会,成为未来的新星。数字营销已然成为企业必须做且越发重要的战略,这是本文的立足点。本文以QY公司为例,基于4P、4C和4R等营销理论与STP和CRM的营销分析框架,运用时间线分析法梳理家具行业的发展历程,通过研究...
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
014-2018年最终费支出对国内生产总会增长贡献率占比趋势
绪论TC"Chapter1Introduction"\l19图2.12014-2018年居民可支配收入及年增长率变化趋势随着宏观经济的发展，我国居民可支配收入持续增长，居民消费能力大大提升。2018年人均可支配收入达到28228元，同比增长8.7%，扣除价格因素，实际增长6.5%。居民人均可支配收入的持续增长奠定了国内消费升级趋势的确定性，带动了中高端定制家居产品的消费，也使得家具行业的客单价增长具有收入基矗(3)家具零售在社会零售总额占比扩大根据国家统计局发布的《2018年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2018年全国社会消费品零售总额380987亿元，比上年增长9.0%。其中，家具类增长10.1%。在这样的大背景下，居民消费潜力具有很大的释放空间，并拉动定制家具消费的持续稳定增长。2.1.2社会/文化/人口/自然环境因素中国家居市场的主要影响因素为：生活方式/消费偏好、教育平均水平、年龄结构等。(1)生活方式/消费偏好发展新型城镇是我国长期战略，城镇化发展的过程中必然带来城市居民住宅的刚需，城镇化的发展是家具市场的长期支持。我国城镇化率从2012年的52.57%提高到2018年的59.58%。①家具市场的快速发展与城镇化进程密不可分。据国家统计局数据显示，2019年常住城镇人口比例突破60%。中国的城镇化转型之路让大多地级市，尤其是县级市的房地产行业异常火爆。另外，由于我国的教育资源程度主要集中在城市里，农村居民为了孩子的教育而在城里购房变成一种常态，这也带动了一批中小城市的房地产行业以及装饰、家具等下游行业的发展。在许多小型城市往往没有家居卖场，是品牌家具商的天下。此外，大众消费者对家具的需求主要是刚需。随着购房人群结构的变化，对家具的需求和喜好也随之而变。中国购房人群有年轻化的趋势，而且大部分购房者由父母资助，也就?
绪论TC"Chapter1Introduction"\l111图2.22018年全国人口年龄结构占比图2.1.3政策/法律因素中国家居市场的主要影响因素为：政策法规、关税政策的变化、环境保护法等。(1)政策法规①保障房政策中国家具协会原秘书长曹赢超说，中国五年内要建3600万套保障房，按每套购买家具1万元计算，就能产生3600亿元的市常这还是一个保守的数字，居住保障房的家庭在家具方面的支出可能在2至3万元之间。保障性住房针对家具企业来讲是难能可贵的美餐，3600亿元的市场的需求刺激性家具公司竞相进军保障性住房销售市常①②“限购令”宏观调控国家方面强调，2018年要有效控制宏观杠杆率，要加快住房制度改革和长效机制建设。住建部也一再重申，坚持调控目标不动尧力度不放松，保持调控政策的连续性稳定性。楼市调控政策再加上目前的家具企业面临的环保升级的压力，来自各方市场的压力逼迫家具企业设计和产品升级，落后产能、落后产品将会被市场淘汰。这些变革升级，都会给予消费者更完美的产品体验和消费体验。③精装房政策将改变家具营销格局精装房政策近几年来在各省市持续深入落实，部分地区继续加大限购，提高首付。房屋租赁相关政策渐渐落地。政策宏观调控的大环境下，家具行业格局可能发生重大变化。2017年，《建筑业发展“十三五”规划》已经明确要求，到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%。在党中央的领导下，各个地方已经出台了房屋“精装修”政策，其中明确提出全装修覆盖率，努力提高全装修渗透率，加快入住速度，为全面建设小康社会而努力。每个地域所出台的政策有所不同，很多一线城市都将在2020年实现精装修商品房出售，这是未来的趋势，从一定程度上加快了都市生活节奏，有利于经济发展。(2)进出口关税政策①新浪家居.保障房发展给家?
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售模式下电商巨头的线下战略布局——以京东和阿里为例[J]. 陈慧娟. 商业经济研究. 2018(06)
[2]社会化媒体营销研究:概念与实施[J]. 朱明洋,张永强. 北京工商大学学报(社会科学版). 2017(06)
[3]数媒时代的内容营销研究[J]. 张美娟,刘芳明. 出版科学. 2017(02)
[4]营销4.0:从传统到数字,营销的“变”与“不变”——“现代营销学之父”菲利普·科特勒专访[J]. 王赛. 清华管理评论. 2017(03)
[5]数字营销短视症[J]. 施德俊. 清华管理评论. 2017(03)
[6]从阿里与百联“联姻”看“新零售”[J]. 中国流通三十人论坛秘书处,本刊编辑部,林英泽,戈宇,包文斌. 中国流通经济. 2017(03)
[7]数字时代营销战略的转型方法论[J]. 王赛. 清华管理评论. 2016(09)
[8]4P与4C营销理论的比较研究[J]. 尹坤,李欣. 淮海工学院学报(人文社会科学版). 2015(02)
[9]全渠道营销:一种新战略[J]. 李飞. 清华管理评论. 2015(Z1)
[10]社会化媒体营销研究述评[J]. 邓乔茜,王丞,周志民. 外国经济与管理. 2015(01)
本文编号：3266025
【文章来源】：江西财经大学江西省
【文章页数】：51 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
014-2018年最终费支出对国内生产总会增长贡献率占比趋势
绪论TC"Chapter1Introduction"\l19图2.12014-2018年居民可支配收入及年增长率变化趋势随着宏观经济的发展，我国居民可支配收入持续增长，居民消费能力大大提升。2018年人均可支配收入达到28228元，同比增长8.7%，扣除价格因素，实际增长6.5%。居民人均可支配收入的持续增长奠定了国内消费升级趋势的确定性，带动了中高端定制家居产品的消费，也使得家具行业的客单价增长具有收入基矗(3)家具零售在社会零售总额占比扩大根据国家统计局发布的《2018年国民经济和社会发展统计公报》数据显示，2018年全国社会消费品零售总额380987亿元，比上年增长9.0%。其中，家具类增长10.1%。在这样的大背景下，居民消费潜力具有很大的释放空间，并拉动定制家具消费的持续稳定增长。2.1.2社会/文化/人口/自然环境因素中国家居市场的主要影响因素为：生活方式/消费偏好、教育平均水平、年龄结构等。(1)生活方式/消费偏好发展新型城镇是我国长期战略，城镇化发展的过程中必然带来城市居民住宅的刚需，城镇化的发展是家具市场的长期支持。我国城镇化率从2012年的52.57%提高到2018年的59.58%。①家具市场的快速发展与城镇化进程密不可分。据国家统计局数据显示，2019年常住城镇人口比例突破60%。中国的城镇化转型之路让大多地级市，尤其是县级市的房地产行业异常火爆。另外，由于我国的教育资源程度主要集中在城市里，农村居民为了孩子的教育而在城里购房变成一种常态，这也带动了一批中小城市的房地产行业以及装饰、家具等下游行业的发展。在许多小型城市往往没有家居卖场，是品牌家具商的天下。此外，大众消费者对家具的需求主要是刚需。随着购房人群结构的变化，对家具的需求和喜好也随之而变。中国购房人群有年轻化的趋势，而且大部分购房者由父母资助，也就?
绪论TC"Chapter1Introduction"\l111图2.22018年全国人口年龄结构占比图2.1.3政策/法律因素中国家居市场的主要影响因素为：政策法规、关税政策的变化、环境保护法等。(1)政策法规①保障房政策中国家具协会原秘书长曹赢超说，中国五年内要建3600万套保障房，按每套购买家具1万元计算，就能产生3600亿元的市常这还是一个保守的数字，居住保障房的家庭在家具方面的支出可能在2至3万元之间。保障性住房针对家具企业来讲是难能可贵的美餐，3600亿元的市场的需求刺激性家具公司竞相进军保障性住房销售市常①②“限购令”宏观调控国家方面强调，2018年要有效控制宏观杠杆率，要加快住房制度改革和长效机制建设。住建部也一再重申，坚持调控目标不动尧力度不放松，保持调控政策的连续性稳定性。楼市调控政策再加上目前的家具企业面临的环保升级的压力，来自各方市场的压力逼迫家具企业设计和产品升级，落后产能、落后产品将会被市场淘汰。这些变革升级，都会给予消费者更完美的产品体验和消费体验。③精装房政策将改变家具营销格局精装房政策近几年来在各省市持续深入落实，部分地区继续加大限购，提高首付。房屋租赁相关政策渐渐落地。政策宏观调控的大环境下，家具行业格局可能发生重大变化。2017年，《建筑业发展“十三五”规划》已经明确要求，到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%。在党中央的领导下，各个地方已经出台了房屋“精装修”政策，其中明确提出全装修覆盖率，努力提高全装修渗透率，加快入住速度，为全面建设小康社会而努力。每个地域所出台的政策有所不同，很多一线城市都将在2020年实现精装修商品房出售，这是未来的趋势，从一定程度上加快了都市生活节奏，有利于经济发展。(2)进出口关税政策①新浪家居.保障房发展给家?
【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售模式下电商巨头的线下战略布局——以京东和阿里为例[J]. 陈慧娟. 商业经济研究. 2018(06)
[2]社会化媒体营销研究:概念与实施[J]. 朱明洋,张永强. 北京工商大学学报(社会科学版). 2017(06)
[3]数媒时代的内容营销研究[J]. 张美娟,刘芳明. 出版科学. 2017(02)
[4]营销4.0:从传统到数字,营销的“变”与“不变”——“现代营销学之父”菲利普·科特勒专访[J]. 王赛. 清华管理评论. 2017(03)
[5]数字营销短视症[J]. 施德俊. 清华管理评论. 2017(03)
[6]从阿里与百联“联姻”看“新零售”[J]. 中国流通三十人论坛秘书处,本刊编辑部,林英泽,戈宇,包文斌. 中国流通经济. 2017(03)
[7]数字时代营销战略的转型方法论[J]. 王赛. 清华管理评论. 2016(09)
[8]4P与4C营销理论的比较研究[J]. 尹坤,李欣. 淮海工学院学报(人文社会科学版). 2015(02)
[9]全渠道营销:一种新战略[J]. 李飞. 清华管理评论. 2015(Z1)
[10]社会化媒体营销研究述评[J]. 邓乔茜,王丞,周志民. 外国经济与管理. 2015(01)
本文编号：3266025
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