大数据背景下进口跨境电商营销策略研究 ——以考拉海购为案例

发布时间：2021-11-10 23:53

　　随着我国中等收入人群不断增加,网络零售、尤其是小额的跨境交易在我们的日常生活中出现的频率越来越多。与此同时,在我们的生活中大数据的应用也越来越广泛。在大数据时代,进口跨境电商以更精细、高效、创新的方式,通过企业内部不同模块和流程的优化开展营销活动。进口跨境电商企业可以通过从海量的数据中挖掘和分析,获取影响进口跨境营销的各种因素,做好针对性的营销策略以达到最好的营销效果。因此,基于大数据背景下研究进口跨境电商营销策略,意义非常深远。全文把进口跨境电商的营销策略作为研究对象,构建了大数据背景下进口跨境电商营销影响因素体系;通过影响因素研究了大数据背景下考拉海购的营销策略;随后借鉴考拉海购的营销经验,为进口跨境电商提供了一般化的大数据营销策略。本文的主要内容和创新贡献包括以下四点。第一,深入分析并梳理了在大数据环境下,中国进口跨境电商市场发展现状。本文全面分析了进口跨境电商的运营模式、市场竞争情况、市场规模和进口跨境电商的发展趋势。随后对中国进口跨境电商市场和大数据市场的发展环境,从政治、经济、社会、科技四个方面进行深入分析。第二,构建了大数据背景下进口跨境电商营销的影响因素体系。从“4P+... 

【文章来源】：江西财经大学江西省

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

“4P+4C”营销理论图

5考拉海购的营销策略分析29打出好评类标签来促进用户进行购买。以上功能如组图5-1所示。图5-1考拉海购app推荐页面⑶效果分析考拉海购通过精准营销扩展了用户群体，抓住了进口跨境电商发展的人口红利期，在2016年、2017、2018年活跃用户连续实现100%以上的增速，开发了新的流量来源。2019年考拉海购的交易规模比主要跨境电商平均交易规模高29%，考拉海购取得了相对明显的发展优势。在客户转化率上，考拉海购也位于进口跨进电商之首。具体如图5-2、图5-3、5-4所示。图5-2考拉海购2015-2019活跃用户数数据来源：艾媒咨询,https://www.iimedia.cn/c400/63893,2019年12月图5-32019年考拉海购与主要跨境电商平均交易规模对比数据来源：艾媒咨询,https://www.iimedia.cn/c400/63893,2019年12月4.3210421.328709450500100020152016201720182019用户数（万人）0200400600考拉海购主要跨境电商平均交易规模29%

【参考文献】：
期刊论文
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博士论文
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本文编号：3488190