L房地产企业销售员工绩效考核指标设计

发布时间：2022-01-17 15:16

　　近年来,房地产市场面临严峻挑战,国家及地方出台房价严控政策,诸多政策给房地产企业的发展带来较大的影响,中房地产行业中,销售人员一直是骨干力量,一家房地产企业的发展趋势严重依赖着销售人员的业绩情况,优秀销售人员关乎房地产企业效益如何,关乎房地产企业未来的发展。所以,房地产企业纷纷竞争优秀的销售人才,面对如火如荼的人才争夺战,一个良好的绩效考核指标体系是对销售人员进行奖惩的一种重要工具,对于绩效考核优异的销售人员,企业提供合理的奖惩标准,因此,思想上和行动上有必要重视合理销售人员绩效考核指标体系的构建,该体系关乎优秀销售人才的去留,关乎房地产企业当下及未来业绩的好坏,关乎房地产企业是否能够健康发展。本文以L房地产企业为研究样本,对其销售人员的绩效考核指标体系进行构建,主要得出以下几个研究成果:（1）通过问卷调查搜集整理L房地产企业的绩效考核存在的主要不足,调查问卷结果显示,考核人员和销售人员对销售人员绩效考核的基本认识存在严重不足、绩效考核指标与企业战略目标存在距离、绩效考核指标脱离企业发展实际、考核实施过程缺乏一定的透明度和合理性、在绩效考核过程中沟通不到位、绩效考核结果应用面不够宽。（... 

【文章来源】：江西师范大学江西省

【文章页数】：41 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

组织机构由上图3-1可知，组织架构条线分明，各部门权责分明

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈房地产企业员工绩效考核体系的构建[J]. 闫新颖.  企业科技与发展. 2020(01)
[2]绩效“金字塔”评价模式逻辑框架[J]. 李方圆,徐光华,凌晨.  西南民族大学学报(人文社科版). 2020(01)
[3]基于双效平衡目标的出版企业绩效评估方法框架研究[J]. 谢清风.  科技与出版. 2019(07)
[4]基于三角模糊多属性决策的企业绩效评估模型[J]. 张彪,董梦雨,樊蓓蓓.  计算机科学. 2019(S1)
[5]新时期出版企业绩效评价体系构建研究——基于社会效益与经济效益同构视角[J]. 姜帅,贝政新.  科技与出版. 2019(04)
[6]可持续视角下重污染企业绩效评价研究——基于COWA算子和云模型[J]. 刘振华,张长江.  科技管理研究. 2019(01)
[7]基于拓展型BSC-FANP模型的煤炭企业绩效评价[J]. 安景文,朱伟,李松林,孙雅轩.  统计与决策. 2018(18)
[8]房地产中介公司基层员工绩效考核问题及对策研究[J]. 安晓莹.  中国管理信息化. 2018(08)
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[10]房地产企业员工绩效考核改进探究[J]. 张文华.  现代企业. 2017(05)

硕士论文
[1]中铁X局集团Y项目部一线员工绩效考核体系优化研究[D]. 赵博.上海外国语大学 2020
[2]MB房地产企业销售人员绩效考核体系优化研究[D]. 董闻知.安徽财经大学 2019
[3]HS物流公司员工绩效考核指标体系优化研究[D]. 朱晨迪.安徽财经大学 2019
[4]伟速达（中国）有限公司员工绩效考核体系优化研究[D]. 祝春茂.兰州理工大学 2019
[5]金日置业公司员工绩效考核体系改进研究[D]. 于真真.兰州理工大学 2019
[6]中商基集团中层管理人员的绩效考核体系研究[D]. 单薇.长春理工大学 2019
[7]交通银行投资银行部员工绩效考核指标体系优化研究[D]. 陈潇宇.兰州大学 2019
[8]BF房地产公司销售人员绩效考核体系优化研究[D]. 何祝亚.安徽大学 2019
[9]A公司研发人员绩效考核体系改进研究[D]. 韩毅.西安电子科技大学 2018
[10]LJ房地产公司一般营销人员绩效考核体系改进研究[D]. 张敦会.西北大学 2018



本文编号：3594961