兰州新区综合保税区开发公司进口商品市场营销策略研究
发布时间：2023-03-30 20:08
“一带一路”国家战略的实施,“互联网+”模式的深入推进,以及跨境电子商务等贸易新业态的发展,为兰州新区综合保税区的发展提供了良好的机遇。随着经济发展,人们的生活水平也得到显著提高,对高质量商品需求旺盛,尤其是进口食品、美妆用品、母婴用品等,进口商品的良性发展和市场供应量稳步提升,并逐渐形成了新的经济增长级,进口商品市场潜力巨大。为了实现消费者足不出境就可以购买放心、安全的国外优质产品,兰州新区综保区公司紧抓综合保税区功能优势及平台优势,积极拓展进口贸易业务,为兰州及周边地区消费者提供便利的购物条件和优质的进口商品。本文以兰州新区综保区开发公司为研究对象,针对其进口商品市场营销问题展开研究。旨在通过分析兰州新区综保区开发公司进口商品市场营销现状,找出目前在市场营销方面存在的具体问题,通过问卷调查、深度访谈、实地调查等方法进行分析,制定合理的营销策略改进方案并提出保障措施。本文的研究结果有助于改善综保区公司营销策略,增加公司造血功能及营业收入,进一步发挥兰州新区综合保税区功能,将兰州新区打造成西北地区最具竞争力的进口贸易基地。对西部地区综合保税区在进口商品市场营销方面如何分析存在问题及成因...
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究的主要内容
1.3 研究的思路和方法
1.4 本文创新点
第二章 相关理论与实践综述
2.1 基本概念定义
2.1.1 综合保税区
2.1.2 市场营销
2.2 相关理论论述
2.2.1 市场营销组合理论
2.2.2 SWOT分析
2.2.3 STP分析
第三章 兰州新区综保区公司进口商品市场营销现状分析
3.1 兰州新区综保区公司概括
3.1.1 公司简介
3.1.2 经营业绩现状
3.2 兰州新区综保区公司进口商品市场营销现状
3.2.1 产品策略现状
3.2.2 价格策略现状
3.2.3 渠道策略现状
3.2.4 促销策略现状
3.3 兰州新区综保区公司进口商品市场营销现状访谈及调查
3.3.1 深度访谈
3.3.2 问卷调查
3.4 兰州新区综保区公司进口商品现行市场营销策略存在的问题
3.4.1 现行产品策略存在的问题
3.4.2 现行价格策略存在的问题
3.4.3 现行渠道策略存在的问题
3.4.4 现行促销策略存在的问题
3.5 问题成因
3.5.1 缺乏市场调研
3.5.2 营销观念落后
3.5.3 国际贸易业务周期长
3.5.4 营销资源整合不到位
第四章 兰州新区综保区公司进口商品市场营销环境分析
4.1 兰州新区综保区公司外部环境分析
4.1.1 外贸业务趋势
4.1.2 省市产业政策
4.1.3 外贸业务经济环境
4.1.4 同业竞争影响
4.2 兰州新区综保区公司内部环境分析
4.2.1 企业资源
4.2.2 企业能力
4.3 兰州新区综保区公司SWOT综合分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机遇
4.3.4 挑战
4.3.5 SWOT分析矩阵
第五章 兰州新区综保区公司市场定位及营销策略改进
5.1 兰州新区综保区公司STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场的选择
5.1.3 目标市场的定位
5.2 产品策略改进
5.2.1 培育核心热销产品
5.2.2 根据消费者需求开发空白产品
5.2.3 打造强势品牌策略
5.2.4 顾客驱动的质量管理
5.3 价格策略改进
5.3.1 基于顾客价值定价
5.3.2 价格调整策略
5.4 渠道策略改进
5.4.1 线上营销渠道拓展
5.4.2 线下营销渠道拓展
5.5 促销策略改进
5.5.1 不同品类的促销策略
5.5.2 增加广告投放
5.5.3 不同时期的促销工具
5.6 人员策略改进
5.6.1 招聘和选拔营销人员
5.6.2 大力倡导全员营销
5.6.3 加强市场营销培训
5.7 有形展示策略改进
5.7.1 启用综合服务楼展示区
5.7.2 优化直营店面形象
5.8 过程管理策略改进
5.8.1 建立客户服务管理体系
5.8.2 明确商品退换货流程
第六章 进口商品市场营销策略改进方案的实施和保障
6.1 营销策略改进方案的实施
6.1.1 营销策略改进方案的计划
6.1.2 营销策略改进方案的执行
6.1.3 营销策略改进方案的检查
6.2 营销策略改进方案的保障
6.2.1 政策保障
6.2.2 人员保障
6.2.3 资金保障
6.2.4 平台保障
第七章 结论与展望
7.1 论文主要结论
7.2 未来研究展望
参考文献
附录A 兰州新区综合保税区进口商品市场调查问卷
致谢
作者简历
本文编号：3775405
【文章页数】：65 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究的背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究的主要内容
1.3 研究的思路和方法
1.4 本文创新点
第二章 相关理论与实践综述
2.1 基本概念定义
2.1.1 综合保税区
2.1.2 市场营销
2.2 相关理论论述
2.2.1 市场营销组合理论
2.2.2 SWOT分析
2.2.3 STP分析
第三章 兰州新区综保区公司进口商品市场营销现状分析
3.1 兰州新区综保区公司概括
3.1.1 公司简介
3.1.2 经营业绩现状
3.2 兰州新区综保区公司进口商品市场营销现状
3.2.1 产品策略现状
3.2.2 价格策略现状
3.2.3 渠道策略现状
3.2.4 促销策略现状
3.3 兰州新区综保区公司进口商品市场营销现状访谈及调查
3.3.1 深度访谈
3.3.2 问卷调查
3.4 兰州新区综保区公司进口商品现行市场营销策略存在的问题
3.4.1 现行产品策略存在的问题
3.4.2 现行价格策略存在的问题
3.4.3 现行渠道策略存在的问题
3.4.4 现行促销策略存在的问题
3.5 问题成因
3.5.1 缺乏市场调研
3.5.2 营销观念落后
3.5.3 国际贸易业务周期长
3.5.4 营销资源整合不到位
第四章 兰州新区综保区公司进口商品市场营销环境分析
4.1 兰州新区综保区公司外部环境分析
4.1.1 外贸业务趋势
4.1.2 省市产业政策
4.1.3 外贸业务经济环境
4.1.4 同业竞争影响
4.2 兰州新区综保区公司内部环境分析
4.2.1 企业资源
4.2.2 企业能力
4.3 兰州新区综保区公司SWOT综合分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机遇
4.3.4 挑战
4.3.5 SWOT分析矩阵
第五章 兰州新区综保区公司市场定位及营销策略改进
5.1 兰州新区综保区公司STP分析
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场的选择
5.1.3 目标市场的定位
5.2 产品策略改进
5.2.1 培育核心热销产品
5.2.2 根据消费者需求开发空白产品
5.2.3 打造强势品牌策略
5.2.4 顾客驱动的质量管理
5.3 价格策略改进
5.3.1 基于顾客价值定价
5.3.2 价格调整策略
5.4 渠道策略改进
5.4.1 线上营销渠道拓展
5.4.2 线下营销渠道拓展
5.5 促销策略改进
5.5.1 不同品类的促销策略
5.5.2 增加广告投放
5.5.3 不同时期的促销工具
5.6 人员策略改进
5.6.1 招聘和选拔营销人员
5.6.2 大力倡导全员营销
5.6.3 加强市场营销培训
5.7 有形展示策略改进
5.7.1 启用综合服务楼展示区
5.7.2 优化直营店面形象
5.8 过程管理策略改进
5.8.1 建立客户服务管理体系
5.8.2 明确商品退换货流程
第六章 进口商品市场营销策略改进方案的实施和保障
6.1 营销策略改进方案的实施
6.1.1 营销策略改进方案的计划
6.1.2 营销策略改进方案的执行
6.1.3 营销策略改进方案的检查
6.2 营销策略改进方案的保障
6.2.1 政策保障
6.2.2 人员保障
6.2.3 资金保障
6.2.4 平台保障
第七章 结论与展望
7.1 论文主要结论
7.2 未来研究展望
参考文献
附录A 兰州新区综合保税区进口商品市场调查问卷
致谢
作者简历
本文编号：3775405
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