普惠金融背景下J银行“云税贷”营销策略研究
发布时间：2023-05-06 21:48
近年来,国家大力发展普惠金融,重点帮扶小微企业。各大国有商业银行为了积极响应国家号召,根据自身情况,分别研发出了各自的普惠金融特色产品。J银行为传统国有商业银行,J银行的“云税贷”业务为本行特色产品。“云税贷”业务的营销是普惠金融典型营销案例,根据各小微企业纳税情况设置准入条件,以此为出发点找到符合条件的小微企业进行进一步营销,可以为解决企业现存的营销问题,帮助企业实现长期可持续发展。为形成普惠金融营销策略,促进J银行小微企业贷款的良性发展,也为其他金融机构在普惠金融营销上提供借鉴,本文从J银行特有的普惠金融特色产品——“云税贷”业务出发,分析J银行普惠金融营销现状,对“云税贷”业务进行营销策略研究。首先从宏观环境和微观环境进行分析,了解普惠金融背景下的大环境;接着依据企业定位,总结“云税贷”业务的概况,并进行SWOT分析;最后利用“4P”理论对优化营销策略组合提出具体建议。综合以上分析,得出J银行“云税贷”业务虽然具有一定的产品优势,但却面临着同质化产品多、营销渠道单一等问题,建议企业在传统国有商业银行已经树立的品牌形象下,对“云税贷”业务进行产品更新,将该业务与金融科技紧密结合起来...
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 背景
1.1.2 意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究框架
1.2.3 研究方法
第二章 概念阐述和文献回顾
2.1 普惠金融业务概述
2.1.1 普惠金融的概念阐述
2.1.2 普惠金融的发展
2.2 相关文献综述
2.2.1 微型金融的相关研究
2.2.2 商业银行营销理论
2.3 市场营销相关理论基础
2.3.1 SWOT分析理论
2.3.2 4P理论
2.3.3 STP理论
第三章 J银行普惠金融业务概况及营销环境分析
3.1 J银行普惠金融业务概况
3.1.1 J银行普惠金融机构设置
3.1.2 J银行普惠金融业务模式
3.1.3 J银行普惠金融业务发展情况
3.1.4 J银行普惠金融业务的微观环境分析
3.2 J银行普惠金融业务的市场营销环境
3.2.1 政策环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 技术环境分析
3.3 J银行普惠金融业务行业环境分析
3.3.1 “云税贷”业务所面临的外部机会
3.3.2 “云税贷”业务面临的威胁
第四章 J银行普惠金融“云税贷”业务发展现状分析
4.1 J银行“云税贷”业务的发展概况
4.1.1 “云税贷”业务定义
4.1.2 “云税贷”业务价格
4.1.3 “云税贷”业务额度测算
4.1.4 “云税贷”业务销售状况
4.1.5 “云税贷”业务渠道状况
4.1.6 “云税贷”业务优势
4.2 “云税贷”业务市场细分和定位策略
4.2.1 “云税贷“业务市场细分
4.2.2 “云税贷”业务目标市场策略分析
4.2.3 “云税贷”业务市场定位
4.3 J银行“云税贷”业务存在的问题
4.3.1 传统信贷结构冗余
4.3.2 普惠金融事业部成立时间较短,经验不够丰富
4.3.3 J银行内部经营发展不平衡
4.3.4 J银行自身营销方式上的挑战
第五章 J银行“云税贷”业务营销策略的改进建议
5.1 产品策略
5.1.1 打造特色品牌
5.1.2 打造特色生态体系
5.2 价格策略
5.2.1 践行差异化定价措施
5.2.2 通过“精准画像”,实现精准定价
5.3 渠道策略
5.3.1 开展第三方合作渠道
5.3.2 与中介机构建立联络员制度
5.3.3 部门之间合作公私联动
5.3.4 加强媒体合作
5.3.5 实现线上线下相结合
5.4 促销策略
5.4.1 举办多种形式的营销会
5.4.2 加强各支行网点主阵地的营销
第六章 J银行“云税贷”业务营销策略改进建议的实施保障
6.1 全方位开展J银行“云税贷”业务
6.1.1 加强员工培训
6.1.2 提升科技支撑
6.2 提升服务质量
6.2.1 加强流程化管理
6.2.2 根据客户情况制定个性化服务场景
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
致谢
本文编号：3809662
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 背景
1.1.2 意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究框架
1.2.3 研究方法
第二章 概念阐述和文献回顾
2.1 普惠金融业务概述
2.1.1 普惠金融的概念阐述
2.1.2 普惠金融的发展
2.2 相关文献综述
2.2.1 微型金融的相关研究
2.2.2 商业银行营销理论
2.3 市场营销相关理论基础
2.3.1 SWOT分析理论
2.3.2 4P理论
2.3.3 STP理论
第三章 J银行普惠金融业务概况及营销环境分析
3.1 J银行普惠金融业务概况
3.1.1 J银行普惠金融机构设置
3.1.2 J银行普惠金融业务模式
3.1.3 J银行普惠金融业务发展情况
3.1.4 J银行普惠金融业务的微观环境分析
3.2 J银行普惠金融业务的市场营销环境
3.2.1 政策环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 技术环境分析
3.3 J银行普惠金融业务行业环境分析
3.3.1 “云税贷”业务所面临的外部机会
3.3.2 “云税贷”业务面临的威胁
第四章 J银行普惠金融“云税贷”业务发展现状分析
4.1 J银行“云税贷”业务的发展概况
4.1.1 “云税贷”业务定义
4.1.2 “云税贷”业务价格
4.1.3 “云税贷”业务额度测算
4.1.4 “云税贷”业务销售状况
4.1.5 “云税贷”业务渠道状况
4.1.6 “云税贷”业务优势
4.2 “云税贷”业务市场细分和定位策略
4.2.1 “云税贷“业务市场细分
4.2.2 “云税贷”业务目标市场策略分析
4.2.3 “云税贷”业务市场定位
4.3 J银行“云税贷”业务存在的问题
4.3.1 传统信贷结构冗余
4.3.2 普惠金融事业部成立时间较短,经验不够丰富
4.3.3 J银行内部经营发展不平衡
4.3.4 J银行自身营销方式上的挑战
第五章 J银行“云税贷”业务营销策略的改进建议
5.1 产品策略
5.1.1 打造特色品牌
5.1.2 打造特色生态体系
5.2 价格策略
5.2.1 践行差异化定价措施
5.2.2 通过“精准画像”,实现精准定价
5.3 渠道策略
5.3.1 开展第三方合作渠道
5.3.2 与中介机构建立联络员制度
5.3.3 部门之间合作公私联动
5.3.4 加强媒体合作
5.3.5 实现线上线下相结合
5.4 促销策略
5.4.1 举办多种形式的营销会
5.4.2 加强各支行网点主阵地的营销
第六章 J银行“云税贷”业务营销策略改进建议的实施保障
6.1 全方位开展J银行“云税贷”业务
6.1.1 加强员工培训
6.1.2 提升科技支撑
6.2 提升服务质量
6.2.1 加强流程化管理
6.2.2 根据客户情况制定个性化服务场景
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
参考文献
致谢
本文编号：3809662
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