江西大药谷医药有限公司营销策略研究

发布时间：2017-09-10 23:30

  本文关键词：江西大药谷医药有限公司营销策略研究

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【摘要】：医药行业是国家的特殊行业之一,直接关系到人们的身体健康和生命安全；也是我国四大重点技术创新项目之一,属于技术密集程度高、、投入多、效益好、周期长、风险大的国际性产业。然而,医药行业一直没有对外资开放,使我国药品流通领域呈现出“市场分散、地方割剧、企业规模小、流通秩序乱、整体竞争能力弱”的基本特点。基于这些特点,本文通过运用文献研究和案例研究等方法对江西大药谷医药有限公司的营销策略进行研究,重构医药行业供应链系统,破解医药公司发展瓶颈,最终实现医药行业市场流通的健康发展提供必要的案例支持。与以往学者研究不同,笔者利用在本公司实践的优势发掘本文所研究案例的营销现状与方向,并做出实地调查,认为应坚持以人为本,不仅在目标市场上为消费者提供优质产品服务,而且为员工提供更有利的内部环境。本文共分为五章,文章的篇章结构及主要内容如下：第一章为绪论。该部分简述本文的研究目的、意义和理论基础。第二章为大药谷公司简介及营销现状。本章主要介绍了公司经营模式和各阶段电商营销重点。同时分析与总结了公司营销现状及原因。第三章为大药谷公司营销环境分析。使用系统的分析工具对公司的营销环境进行分析,全面分析了微观和宏观环境因素,在全文的篇章结构中占有重要地位,起承上启下的作用,是营销战略和营销策略的基础。第四章为大药谷公司营销战略研究。分为整体战略和目标市场战略。第五章为大药谷公司营销策略研究。在本章下重点分析如何实施产品和服务策略,并从促销策略,价格策略,渠道策略等方面进行补充。第六章为大药谷公司营销策略实施保障。由组织结构优化,薪酬制度改革,企业文化建设三方面组成保障措施。第七章为结论与展望。通过典型案例分析,笔者认为突破发展瓶颈的关键是破除营销中的制度障碍,推进医药行业流通的顺畅化和自由化。
【关键词】：大药谷公司 医药行业 电子商务 营销策略
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要7-8
• abstract8-9
• 1 绪论9-12
• 1.1 本文研究目的9
• 1.2 研究的实践意义9-10
• 1.3 理论研究基础10-12
• 1.3.1 PEST分析法10
• 1.3.2 STP理论10-11
• 1.3.3 4P营销理论11
• 1.3.4 SWOT分析模型11-12
• 2 大药谷公司简介及营销现状12-16
• 2.1 大药谷公司简介12-13
• 2.1.1 经营模式12
• 2.1.2 电商发展之路12-13
• 2.2 大药谷公司营销现状13-16
• 2.2.1 总体营销特征13-14
• 2.2.2 特征成因分析14-16
• 3 大药谷公司营销环境分析16-23
• 3.1 宏观环境分析16-18
• 3.1.1 国际环境16
• 3.1.2 政治环境16-17
• 3.1.3 经济环境17
• 3.1.4 社会环境17-18
• 3.1.5 技术环境18
• 3.2 微观环境分析18-23
• 3.2.1 公司组织结构18-19
• 3.2.2 企业资源能力19-20
• 3.2.3 供应链模式20
• 3.2.4 有客户资源环境20-23
• 4 大药谷公司营销战略研究23-27
• 4.1 公司整体战略判断与选择23-24
• 4.2 目标市场战略24-27
• 4.2.1 市场细分24-25
• 4.2.2 目标市场选择25-26
• 4.2.3 市场定位26-27
• 5 大药谷公司营销策略27-35
• 5.1 大药谷公司产品与服务策略27-30
• 5.1.1 制定适合的产品策略27-28
• 5.1.2 维护良好的服务策略28-30
• 5.2 大药谷公司价格策略30-32
• 5.2.1 实行差别定价法30-31
• 5.2.2 采取网络定价法31-32
• 5.3 大药谷公司促销策略32
• 5.4 大药谷公司渠道策略32-35
• 5.4.1 改进营销渠道33
• 5.4.2 选择好经销商33-34
• 5.4.3 改进渠道冲突管理34-35
• 6 大药谷公司营销策略实施保障35-38
• 6.1 优化公司组织结构35
• 6.2 改革现有薪酬制度35-36
• 6.3 加强企业文化建设36-38
• 7 结论与展望38-39
• 参考文献39-41
• 致谢41

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本文编号：827304