A煤炭公司市场营销策略研究

发布时间：2017-10-07 20:15

  本文关键词：A煤炭公司市场营销策略研究

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【摘要】：随着全球经济发展,环境问题和能源问题日益成为世界各国的讨论焦点。十八大以来,党和国家推行了一系列举措,只为推动新能源和清洁能源的发展。煤炭作为传统的能源,近年来被毫无节制地开采,面临着枯竭的危险。全球石油供给极不稳定,导致油价不断攀升。尽管2014年以来,在美俄经济战争的影响下,油价数度下跌,但纵观全球能源势态,石油价格必定还会升高,导致煤炭在全球范围内的需求进一步增加。人们越来越依赖煤炭这一不可替代的传统能源。在“十二五”规划,我国政府重新调整国民经济结构、调整能源产业为我国重点发展的产业,并专门为此制定相应的对策,以优化结构和安全生产,能源产业的发展。基于我国煤炭行业的分析,讨论煤炭公司的营销。通过SWOT分析,详细的描述A煤炭公司的内部环境和外部环境,面临的机会和威胁,对营销主要的问题进入多层次的分析和探讨。提出了市场细分,目标市场选择,营销组合策略。全文分为五个部分:第一章阐述了研究背景和意义、研究思路和方法,内容和框架,并介绍了本研究的创新。第二章是文献综述,主要内容为国内外煤炭企业营销策略的理论研究成果,为本研究提供了理论支持。同时在营销组合策略开发、营销策略理论和SWOT分析方法作为本文的重点集中在市场营销的理论。第三章,首先,阐述了煤的相关概念,然后介绍了现状和我国煤炭行业的特点,最后,煤炭行业内部条件和外部环境进行了全面的分析。第四章为本研究的重点,利用SWOT方法对A煤炭公司进行了环境和条件分析,指出A煤炭公司在营销策略及其组合方式方面存在的问题。第五章针对上一章的问题提出了具体的改进措施,通过全新营销策略的实施帮助A煤炭公司提升市场份额。
【关键词】：A煤炭公司 营销策略 营销创新
【学位授予单位】：武汉工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.21;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 绪论11-15
• 1.1 研究背景与意义11-12
• 1.2 研究思路与方法12-13
• 1.3 研究内容和框架13-14
• 1.4 本文的创新的地方14-15
• 第2章 文献综述15-24
• 2.1 国内外研究现状15-19
• 2.1.1 国内研究现状15-17
• 2.1.2 国外研究现状17-19
• 2.2 本文所涉及的市场营销理论19-24
• 2.2.1 营销组合策略发展历程19-20
• 2.2.2 营销战略理论20-22
• 2.2.3 SWOT分析方法22-24
• 第3章 对煤炭市场的总体认识24-36
• 3.1 煤炭相关概念介绍24
• 3.1.1 煤炭的概念24
• 3.2 中国煤炭市场概述24-31
• 3.2.1 中国煤炭行业的现状24-28
• 3.2.2 中国煤炭行业的特点28-31
• 3.3 中国煤炭市场的环境分析31-33
• 3.3.1 外部环境分析31-32
• 3.3.2 内部环境分析32-33
• 3.4 行业环境分析33-36
• 3.4.1 潜在进入者分析33-34
• 3.4.2 供应商分析34
• 3.4.3 分析买家34-35
• 3.4.4 行业内部竞争35
• 3.4.5 替代品竞争分析35-36
• 第4章A煤炭公司市场营销策略及存在的问题分析36-48
• 4.1 A煤炭公司简介36
• 4.2 A煤炭公司SWOT分析36-40
• 4.2.1 A煤炭公司的优势方面36-37
• 4.2.2 A煤炭公司的劣势方面37-38
• 4.2.3 A煤炭公司面临的机会38-39
• 4.2.4 A煤炭公司面临的威胁39-40
• 4.3 A煤炭公司市场营销策略存在的主要问题40-48
• 4.3.1 产品策略存在的问题40
• 4.3.2 定价策略存在的问题40-42
• 4.3.3 渠道策略存在的问题42-44
• 4.3.4 促销策略存在的问题44-45
• 4.3.5 营销人才策略存在的问题45-46
• 4.3.6 营销流程策略存在的问题46-47
• 4.3.7 品牌发展策略存在的问题47-48
• 第5章 对A煤炭公司市场营销策略的建议48-56
• 5.1 实施市场细分和目标市场选择48-49
• 5.1.1 煤炭产品用途与目标市场选择的关系48
• 5.1.2 市场细分和目标市场选择48-49
• 5.2 产品策略——注重产品组合品牌影响力49-54
• 5.2.1 价格策略——考虑竞争因素，产品定价以市场为导向50-51
• 5.2.2 产品组合策略——注重产品组合及品牌影响力51-52
• 5.2.3 渠道策略——直销方式的采用较为有利52
• 5.2.4 人才竞争力52-53
• 5.2.5 流程再造策略——以客户需求为中心53
• 5.2.6 A煤炭公司的品牌发展策略53-54
• 5.3 A煤炭公司营销策略实施的保障措施54-56
• 5.3.1 加强营销队伍建设54
• 5.3.2 加强营销人员的管理54-55
• 5.3.3 加强市场信息的管理55-56
• 第6章 结语56-57
• 参考文献57-61
• 致谢61

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：989844