社会排斥与不同类型广告信息对购买意向的影响

发布时间：2020-12-16 19:15

　　目的:随着市场竞争的日趋激烈,产品同质化的现象越来越严重,平面广告作为架构在商家与消费者之间的信息传递桥梁,有着提升消费者的购买意向的作用。一则广告的设计离不开广告语和产品图片,因此本文将平面广告信息划分为产品属性和视觉特征两种类型进行研究。同时社会排斥作为不可避免的社会现象,对消费行为产生深远影响,本文根据排斥被传达的外显程度把排斥分为被拒绝和被忽略,基于需求差异解释理论和调节定向理论分析不同社会排斥造成的心理变化,结合不同类型广告信息,探讨在面对不同水平的社会排斥时,个体对不同广告信息产品购买意向的不同。方法:本研究以消费者购买意向为因变量,实验一采用2(社会排斥:被忽略vs被拒绝)x2(产品属性:实用性vs炫耀性)的双因素被试间实验设计,实验二也采用2(社会排斥:被忽略vs被拒绝)x2(视觉特征:仰视vs俯视)的双因素被试间实验设计,首先分别用想象范式和回忆范式操纵被试的社会排斥感,接着向被试展示不同广告信息,最后测量被试的购买意向。结果:实验一社会排斥和不同产品属性对购买意向的交互效应部分显著,F(1,94)=6.852,P<0.05,被忽略的消费者更倾向炫耀性广告信息商... 

【文章来源】：湖南师范大学湖南省 211工程院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

社会排斥与产品属性广告信息在购买意向上的交互效应图

硕士学位论文图4-1社会排斥与不同视觉特征广告信息在购买意向上的交互效应图根据社会排斥与不同视觉特征广告信息的交互效应图4-1显示，图中有明显的交叉，我们认为两个自变量的交互作用是显著的。接下来继续对社会排斥和拍摄角度的交互作用进行简单效应分析，结果如下：在被拒绝的情况下，被试的购买意向差异显著，F（1，112）=9.461，P<.005，被试对仰视拍摄广告的购买意向（M仰视=4.35，SD=1.09）显著高于俯视拍摄广告的购买意向（M俯视=3.25，SD=1.36）；在被忽略的情况下，被试的的购买意向差异显著，F（1，112）=4.84，P<.05，被试对俯视拍摄广告的购买意向（M俯视=4.49，SD=1.46）显著高于仰视拍摄广告的购买意向（M仰视=3.72，SD=1.41）。这表明社会排斥与不同视觉特征广告信息对购买意向的影响是不同的，即被拒绝的个体更倾向于仰视拍摄的广告，被忽略的个体更倾向于俯视拍摄的广告。4.6小结实验二的结果验证了H3和H4。面对不同的社会排斥，个体对不同视觉特征的产品体现出不同的购买意向，在被拒绝的情况下，仰视拍摄广告产品与俯视拍摄广告产品相比，消费者更倾向于购买仰视拍摄广告产品，被拒绝的消费者意识到与排斥者重新建立关系的机会减少，并且已失去社会联系，因而采取防御定

【参考文献】：
期刊论文
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[2]消费者自我构念、独特性需求与品牌标识形状偏好[J]. 王海忠,范孝雯,欧阳建颖.  心理学报. 2017(08)
[3]中国情境下权力对炫耀性产品购买意愿的影响:面子意识的中介效应[J]. 杜伟宇,许伟清.  南开管理评论. 2014(05)
[4]我能买来爱吗——配偶吸引目标对女性炫耀性消费倾向的影响[J]. 袁少锋,郑毓煌,李宝库.  营销科学学报. 2013(02)
[5]社会排斥的研究范式与理论模型[J]. 程苏,刘璐,郑涌.  心理科学进展. 2011(06)
[6]面子意识、地位消费倾向与炫耀性消费行为——理论关系模型及实证检验[J]. 袁少锋,高英,郑玉香.  财经论丛. 2009(05)
[7]心理学视野中的社会排斥[J]. 杜建政,夏冰丽.  心理科学进展. 2008(06)
[8]消费者的购买意愿研究综述[J]. 冯建英,穆维松,傅泽田.  现代管理科学. 2006(11)
[9]促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究[J]. 韩睿,田志龙.  管理科学. 2005(02)
[10]现代认知心理学评述[J]. 朱智贤.  北京师范大学学报. 1985(01)

博士论文
[1]代言人与广告主张力度的匹配问题研究[D]. 刘中刚.东华大学 2010



本文编号：2920645