江西艺术中心演出节目营销策略探究

发布时间：2021-05-16 21:59

　　随着中国经济的快速发展,大众的文化消费需求日益增强,我国文化事业的发展空间也越来越广阔。江西艺术中心是江西省最具代表性的剧院,自2010年运营至今,每年举办上百场高雅文艺演出和文化活动,有其独特的剧院品牌和成功的运营经验,期间既创立了辉煌也经历了波折,目前已成为江西最为重要的中外文化交流窗口和艺术沟通桥梁。在江西艺术中心运营管理中,剧院演出节目的营销起着至关重要的作用,它直接影响着剧院的资金运转和整个的经营态势。虽然在剧院运作、节目营销、宣传推广等方面有着新颖的亮点,但是因其投入运营时间尚短,在剧院运营中也存在着很多亟待解决的问题。笔者在文章中以江西艺术中心为研究对象,借助经济学、营销学等相关理论的指导,对其演出节目营销策略展开分析,既总结经验又剖析不足,为剧院行业演出节目的营销提供了有益的借鉴和指导。文章主要分为六个部分展开论述。第一章,绪论。这一部分主要从研究背景、选题意义和文献综述三方面进行了介绍,并指明了本文的主要研究思路及所采用的研究方法。第二章,江西艺术中心的演出节目营销环境分析。这一章节中主要介绍了江西艺术中心的基本概况和区域划分,同时梳理了江西艺术中心的文化环境以及内部... 

【文章来源】：江西财经大学江西省

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
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第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 选题意义
    1.3 文献综述
    1.4 研究思路与方法
第2章 江西艺术中心的演出节目营销环境分析
    2.1 江西艺术中心地域环境
        2.1.1 基本概况
        2.1.2 区域划分
    2.2 江西艺术中心的文化环境
        2.2.1 物华天宝+人杰地灵
        2.2.2 产业升级+消费需求
        2.2.3 政策利好+财政扶持
    2.3 江西艺术中心的内部组织环境
        2.3.1 组织架构图
        2.3.2 行政分工与职责
第3章 江西艺术中心的演出节目营销策略分析
    3.1 演出节目分类
        3.1.1 营业类演出
        3.1.2 公益类演出
        3.1.3 租场类演出
    3.2 演出节目营销目标
        3.2.1 短期营销目标——经营性收益稳定增长
        3.2.2 长期营销目标——品牌运营+市场双赢
    3.3 演出节目营销策略的制定
        3.3.1 演出节目审核
        3.3.2 演出节目定价
        3.3.3 演出节目宣传
        3.3.4 演出节目售票
第4章 江西艺术中心的演出节目营销优劣势分析
    4.1 优势分析
        4.1.1 演出市场日趋繁荣
        4.1.2 剧场联盟布局深化
        4.1.3 剧院管理服务优质
    4.2 劣势分析
        4.2.1 缺乏“精准有效”的受众区分
        4.2.2 缺少“新颖奇妙”的营销热点
        4.2.3 缺乏“高精尖”的管理人才
第5章 江西艺术中心的演出节目营销对策
    5.1 深化市场调研
        5.1.1 消费群体细分
        5.1.2 消费者购买力
        5.1.3 演出信息接收
        5.1.4 购票渠道来源
        5.1.5 观众满意度
    5.2 遴选优质节目
        5.2.1 规范节目审核,降低销售风险
        5.2.2 立足节目内容,制造营销热点
    5.3 创新营销方法
        5.3.1 构建多元化的营销方式
        5.3.2 借鉴剧院成功营销案例
    5.4 拓展营销渠道
        5.4.1 加强体验式营销
        5.4.2 实现数据库营销
        5.4.3 加快新媒体营销
    5.5 建构会员体系
        5.5.1 完善会员体系
        5.5.2 开发会员产品
        5.5.3 提升会员服务
    5.6 培养营销人才
        5.6.1 学习国际顶尖管理技术
        5.6.2 开办剧院管理行业论坛
        5.6.3 打造剧院管理培育课堂
第6章 结论
参考文献
附录一 江西艺术中心观众满意度调查问卷
附录二 江西艺术中心调查问卷分项结果
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]析英国戏剧产业运营对中国戏剧业发展的启示[J]. 陈敏.  艺术评鉴. 2018(17)
[2]宁夏大剧院运营方案浅析[J]. 王孜逸.  戏剧之家. 2017(10)
[3]文化产业思维中的艺术营销理念——以上海东方艺术中心为例[J]. 林宏鸣.  上海文化. 2016(12)
[4]艺术剧院创新艺术管理模式的分析与阐述[J]. 蔡丹妮.  大众文艺. 2016(23)
[5]剧院的经营模式及其财务成本管理对策[J]. 张克明.  财经界(学术版). 2016(10)
[6]一部值得推广的剧院运行管理巨作——评陈平《剧院运营管理——国家大剧院模式构建》[J]. 王次炤.  人民音乐. 2015(11)
[7]探析艺术管理在剧场管理中的体现[J]. 吴利军.  艺苑. 2015(01)
[8]国家大剧院营销策略研究[J]. 刘建威.  中国市场. 2014(13)
[9]我国剧院管理的现状与发展方向[J]. 黄欣.  兰州教育学院学报. 2013(09)
[10]大剧院建设经营的对策分析——其他大剧院对云南剧院的启示[J]. 赵劲源.  中国集体经济. 2013(10)

博士论文
[1]中国剧院管理经营研究[D]. 成啸.上海戏剧学院 2017

硕士论文
[1]武汉琴台大剧院市场营销策略研究[D]. 张琰琳.天津音乐学院 2018
[2]2012-2017天津大剧院演出节目宣传策略研究[D]. 崔爱双.天津音乐学院 2018
[3]天津大剧院运营现状研究[D]. 李典苡.天津音乐学院 2017
[4]广西城市剧院运营管理策略研究[D]. 黄静.中国音乐学院 2017
[5]烟台大剧院社会化运作方式研究[D]. 陈秀莉.山东大学 2016
[6]试析上海东方艺术中心节目营销[D]. 李艳.上海音乐学院 2010
[7]近年北京地区高雅音乐演出市场培育方法研究[D]. 张葆迪.天津音乐学院 2010



本文编号：3190474