广州番禺区民营日语培训机构营销策略研究

发布时间：2017-10-27 19:28

  本文关键词：广州番禺区民营日语培训机构营销策略研究

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【摘要】： 本论文主要对广州番禺区民营日语培训机构在现阶段势态良好的市场环境中,如何以相关营销理论为指导树立竞争优势,提出了一些比较有建设性的建议和措施。同时,针对目前番禺区民营日语培训机构存在的问题,从服务营销角度出发,以顾客需求为导向,从市场定位、4P营销策略以及人员策略、实体证明和过程策略等方面来提出了具体营销策略,以期能让番禺区民营日语培训机构保持可持续发展。 本论文第一大部分对广州番禺区民营日语培训机构宏观环境以及竞争力进行分析,接着具体分析了广州番禺区日语培训的市场需求;最后基于日语培训市场细分对番禺区民营日语培训机构进行目标市场定位和选择。 本论文第二大部分结合广州番禺区民营日语培训机构的实际情况,从服务营销的角度提出了有效、合理的营销策略,其中包括了番禺区民营日语培训机构的4P营销策略以及人员策略、实体证明和过程策略。通过实施这些营销策略,改善现阶段存在的问题,增强培训中心的竞争优势。 本论文将服务营销理论与广州番禺区民营日语培训的实际情况紧密结合,为番禺区民营日语培训机构在激烈的市场竞争中树立并保持自身竞争优势提供了新思路,为整个民营日语培训行业的未来发展提供了新方向。
【关键词】：广州番禺区 民营日语培训机构 服务营销 营销策略
【学位授予单位】：暨南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：H36
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目录6-8
• 1 绪论8-11
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 研究思路及方法10-11
• 2 文献综述11-14
• 2.1 服务营销理论11-13
• 2.2 教育服务产品理论13-14
• 3 日语培训市场分析14-28
• 3.1 广州番禺区民营日语培训的宏观市场环境分析15-17
• 3.2 广州番禺区民营日语培训机构的竞争力分析17-20
• 3.3 广州番禺区民营日语培训的市场需求分析20-28
• 4 广州番禺区民营日语培训市场细分和定位28-34
• 4.1 市场细分理论28-29
• 4.2 广州番禺区日语培训市场细分29-30
• 4.3 广州番禺区民营日语培训机构目标市场的确定30-34
• 5 广州番禺区民营日语培训机构产品策略34-43
• 5.1 提高培训产品质量35-37
• 5.2 实现产品差异化37-38
• 5.3 通过附加产品提升产品价值38-40
• 5.4 品牌策略40-43
• 6 广州番禺区民营日语培训机构价格策略43-46
• 6.1 差别定价策略43-44
• 6.2 组合定价和拆分定价策略44-45
• 6.3 分期付款策略45-46
• 7 广州番禺区民营日语培训机构渠道策略和促销策略46-52
• 7.1 广州番禺区民营日语培训机构渠道策略46-47
• 7.2 广州番禺区民营日语培训机构促销策略47-52
• 8 广州番禺区民营日语培训机构人员策略、实体证明及过程策略52-56
• 8.1 广州番禺区民营日语培训机构人员策略52-54
• 8.2 广州番禺区民营日语培训机构实体证明及过程策略54-56
• 结论56-57
• 注释57-59
• 参考文献59-62
• 附录62-64
• 致谢64

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：1104896