认知风格与广告诉求方式对购买决策的影响

发布时间：2017-04-20 05:10

  本文关键词：认知风格与广告诉求方式对购买决策的影响，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：目的： 本研究的目的是探讨不同类型场认知风格的消费者对同一产品在不同情感诉求广告下的购买意愿程度。 方法： 研究采用实验法,运用北京师范大学辅仁应用心理发展中心编制的镶嵌图形测验筛选被试.通过两因素被试间实验设计探讨了消费者认知风格和广告诉求方式对消费者购买决策的作用。创新之处是实验材料不再是采用研究者自制的简单广告素材,而是采用真实在电视和网络上出现的广告材料。 结果： 认知风格与广告诉求影响的交互作用显著(F=60.47,p=0.00)。 结论： 一、广告诉求方式对消费者购买意向的影响不显著。 二、认知风格和广告诉求方式的交互作用显著。场依存型被试对采用情感诉求广告的产品具有更高的购买意向；场独立型被试对采用理性诉求广告的产品具有更高的购买意向。
【关键词】：广告诉求 认知风格 购买意愿
【学位授予单位】：湖南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F713.8;F713.55
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 文献综述7-22
• 1.1 关于认知风格的研究概况7-10
• 1.1.1 认知风格的定义及特征7
• 1.1.2 认知风格对决策的影响7-9
• 1.1.3 认知风格的测定9-10
• 1.2 关于诉求方式的研究概况10-16
• 1.2.1 广告诉求方式概念的界定10-12
• 1.2.2 广告诉求方式的作用12-13
• 1.2.3 广告加工机制模型13-14
• 1.2.4 有关广告诉求的相关研究14-15
• 1.2.5 认知风格与广告诉求之间的关系15-16
• 1.3 关于消费决策的国内外研究概况16-22
• 1.3.1 购买决策的定义16-17
• 1.3.2 消费者购买决策行为的模型17-20
• 1.3.3 购买决策的国内外研究概况20-22
• 2 问题的提出及研究的目的和假设22-24
• 2.1 问题提出22-23
• 2.1.1 以往研究不足22-23
• 2.2 研究目的23
• 2.3 研究的假设23
• 2.4 研究意义23-24
• 2.4.1 理论意义23
• 2.4.2 现实意义23-24
• 3 研究方法24-27
• 3.1 研究方法24-26
• 3.1.1 被试24
• 3.1.2 实验设计24
• 3.1.3 实验材料24-25
• 3.1.4 因变量的测量25
• 3.1.5 无关变量的控制25-26
• 3.2 实验程序26-27
• 4 结果27-30
• 4.1 数据的人口统计27
• 4.2 变量的描述性统计分析27-28
• 4.3 方差分析28-30
• 4.3.1 认知风格的简单效应分析28-30
• 5 讨论30-32
• 5.1 广告诉求的主效应不明显30
• 5.2 广告诉求与认知风格的交互作用明显30-32
• 6 结论32-34
• 6.1 研究结论32
• 6.2 营销启示32-33
• 6.3 研究不足与展望33-34
• 参考文献34-37
• 附录37-44
• 致谢44-45

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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本文编号：317954