LP公司聚焦竞争战略研究

发布时间：2017-08-11 08:08

  本文关键词：LP公司聚焦竞争战略研究

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【摘要】：LP公司是ZL集团公司旗下专门从事水处理科学技术研究,分离膜技术及产品、家庭净水设备研发、生产、销售和服务的高科技公司。面对消费者对健康生活的高度关注、净水器市场鱼龙混杂的局面和集中于中低端市场竞争加剧的现实环境,制定切合实际、符合市场规律的竞争战略,以在激烈的市场竞争中取得迅速成长是现阶段需要解决的迫切问题。本文在收集、梳理净水器产业发展历程文献资料的基础上,对LP公司的内外部环境进行了深入分析。LP公司面临的外部机会有:国家政策支持、中高端市场需求旺盛、国产净水器产品缺乏知名中高端品牌等;同时,LP公司面临的外部威胁有国外品牌更受市场青睐、核心技术被国外知名净水器厂商掌握、生产成本逐渐上升;LP公司内部优势有雄厚的技术实力、扎实的客户群体、过硬的产品质量、快速的本地化响应体系、创新氛围浓厚;此外,LP公司面临的劣势营销水平不强、渠道体系不完善、品牌影响力欠缺、缺乏专业化售后服务团队等方面。面对国内净水器市场品牌性企业欠缺、低价恶性竞争激烈等情形,LP公司宜通过差异化聚焦战略来推动公司永续发展,并基于差异化聚焦战略提炼自身核心竞争力,以牢固确保自身在市场中的地位。本篇文章主要通过企业价值链分析法,解析企业内部各部分资源,在此基础上进一步提出企业实施差异化聚焦战略的路径和保障措施。一方面是通过明确目标客户、目标客户需求解析、品牌化战略树立优良企业形象、产品和服务差异化战略角度阐释企业战略实施路径。其中针对目标客户提出重新进行市场细分并筛选,并重点针对目标客户需求进行针对性满足;此外,品牌化战略主要通过建立专业化的营销团队,实施品牌化营销工作,打造创意品牌广告来实现;产品和服务差异化战略通过改善产品质量、丰富产品多样性、完善客户信息管理、建立专业化的客户开发团队、提供更为细致全面的客户服务来实现。另一方面是进一步从组织结构的优化、人力资源管理、战略执行效力等角度提出了企业战略实施保障措施。本研究的创新之处在于选择性的运用企业管理方面的企业战略管理理论体系,综合运用分析企业内外部环境的各种工具,在此分析基础上,结合企业实情进一步研究设计了LP公司的竞争战略,并提出战略实施措施的路径和保障措施,为LP公司未来取得健康永续发展提供有效的发展思路。
【关键词】：竞争战略 价值链 聚焦战略 实施路径
【学位授予单位】：浙江理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F271;F426.6
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-15
• 1.1 研究背景和意义9-11
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 研究思路和研究框架11-12
• 1.2.1 研究思路11-12
• 1.2.2 研究框架12
• 1.3 研究方法12-13
• 1.4 本文的创新点13-15
• 2 研究综述15-25
• 2.1 企业竞争战略15-17
• 2.1.1 企业竞争战略的概念15
• 2.1.2 企业竞争战略的转变及划分15-16
• 2.1.3 企业竞争战略的基本架构16-17
• 2.2 竞争战略理论17-20
• 2.2.1 成本领先战略17
• 2.2.2 差异化战略17-18
• 2.2.3 聚焦目标战略18-20
• 2.3 战略分析方法20-23
• 2.3.1 PEST分析20-21
• 2.3.2 波特五力模型21-22
• 2.3.3 价值链分析22
• 2.3.4 SWOT分析22-23
• 2.3.5 定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）23
• 2.4 小结23-25
• 3 LP公司竞争环境分析25-37
• 3.1 公司简介25
• 3.2 PEST分析25-28
• 3.2.1 社会文化环境分析26
• 3.2.2 政治法律环境分析26-27
• 3.2.3 经济环境分析27
• 3.2.4 技术环境分析27-28
• 3.3 行业环境分析28-33
• 3.3.1 行业现状和趋势分析28-31
• 3.3.2 行业竞争现状分析31-33
• 3.4 企业价值链分析33-35
• 3.4.1 组织资源分析33-34
• 3.4.2 市场营销分析34
• 3.4.3 技术支持分析34-35
• 3.4.4 品牌资源分析35
• 3.4.5 人力资源分析35
• 3.5 小结35-37
• 4 LP公司竞争战略选择37-45
• 4.1 LP公司战略目标37
• 4.2 LP公司内外部分析37-38
• 4.3 LP公司竞争战略选择38-45
• 4.3.1 成本领先战略39-40
• 4.3.2 差异化战略40-41
• 4.3.3 聚焦战略41
• 4.3.4 LP公司竞争战略确定41-45
• 5 LP公司企业战略实施路径和保障45-51
• 5.1 LP公司企业战略实施路径45-49
• 5.1.1 明确目标客户45
• 5.1.2 针对目标客户进行需求分析45
• 5.1.3 通过品牌化战略树立优良形象45-47
• 5.1.4 以产品和服务差异化战略为导向47-49
• 5.2 LP公司企业战略实施保障措施49-51
• 5.2.1 优化组织结构49
• 5.2.2 提高战略执行效力49-50
• 5.2.3 加强人力资源管理，大力培养创新型人才50-51
• 6 结论与展望51-53
• 参考文献53-55
• 附录：LP公司内部因素影响程度调查问卷55-59
• 致谢59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 张会锋;;波特“夹在中间”论的逻辑重构和统计学视角[J];情报杂志;2010年04期

2 柳玉民;周晓萍;;基于企业核心竞争力的战略方式选择[J];中国商贸;2010年10期

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本文编号：655018