语言顺应论视角下商务谈判中不合作现象的语用分析

发布时间：2017-05-26 13:15

  本文关键词：语言顺应论视角下商务谈判中不合作现象的语用分析，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：格莱斯认为会话双方都应该遵守合作原则及其准则，但在实际活动中，总是存在不合作现象。国内外许多学者已从不同方面解释了会话中存在不合作的原因，如从礼貌的，关联的，以及文化差异，修辞等方面。同样,商务谈判作为一种特殊的会话形式，谈判双方也都应该遵守合作原则，但在保持双方合作关系的前提下，各方都想获取最大利益，这就需要使用恰当的语言来实现，而不合作作为一种语用策略，也经常会被商务谈判者巧妙的运用。国内外许多学者对此也做出了解释。但是从语言顺应论的角度解释商务谈判中不合作现象的至今还为数甚微。 因此，本文借鉴前人对不合作现象的研究成果，以维索尔伦的语言顺应论为理论基础，采用定性的分析方法，对所搜集到的商务谈判语料进行分析，发现商务谈判者经常采用不合作这一语用策略，而合作原则对此缺乏解释。因此，根据语言顺应论，本文尝试解决以下两个问题： 1）商务谈判者为何要采取不合作这一语用策略？ 2）商务谈判者是如何通过采取不合作这一语用策略来顺应商务谈判语境的？ 通过对所搜集到的谈判语料的分析，本研究发现语言顺应论对商务谈判中存在的不合作现象具有很强的解释力。因此，本文得出结论，在商务谈判中,谈判者采用不合作这一语言策略是为了顺应商务谈判这一交际语境的,即顺应他们所处的心理世界，社交世界和物理世界，，从而实现交际目的，最终达到一个双赢的结果。
【关键词】：不合作 商务谈判 顺应论 顺应
【学位授予单位】：河南科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：H030
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• Contents6-8
• Chapter One Introduction8-12
• 1.1 Overview8-9
• 1.2 Significance of the study9
• 1.3 Methods and research questions9-10
• 1.4 The structure of the thesis10-12
• Chapter Two Literature review12-22
• 2.1 Historical overview of non-cooperation12-16
• 2.1.1 The study of non-cooperation abroad13-14
• 2.1.2 The study of non-cooperation at home14-16
• 2.2 Fundamentals of business negotiation16-19
• 2.2.1 Definition of business negotiation16-18
• 2.2.2 The processes of business negotiation18-19
• 2.3 Previous studies of business negotiation19-21
• 2.3.1 The study of pragmatic strategies in business negotiation19-20
• 2.3.2 Adaptation studies on pragmatic strategies used in business negotiation20-21
• 2.4 Summary21-22
• Chapter Three The theoretical framework22-30
• 3.1 A brief introduction of linguistic adaptation theory22-24
• 3.1.1 Making choices22-23
• 3.1.2 Three properties of language23
• 3.1.3 Four angles of investigation23-24
• 3.2 Ingredients of the communicative context24-27
• 3.3 The theoretical framework based on the linguistic adaptation27-28
• 3.4 Summary28-30
• Chapter Four The analysis of non-cooperation in business negotiation from the perspective of adaptation theory30-52
• 4.1 The non-cooperation in business negotiation30-34
• 4.1.1 Examples of non-cooperation in business negotiation30-32
• 4.1.2 The Reasons of existence of non-cooperation in business negotiation32-34
• 4.2 The analysis of non-cooperation in business negotiation in the perspective of adaptation theory34-50
• 4.2.1 Adaptation to the mental world34-40
• 4.2.2 Adaptation to the social world40-47
• 4.2.3 Adaptation to the physical world47-50
• 4.3 Summary50-52
• Chapter Five Conclusion52-54
• 5.1 Findings52-53
• 5.2 Limitations of the thesis and suggestions for further study53-54
• References54-58
• Acknowledgements58-60
• 攻读学位期间发表的学术论文60

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本文编号：396961