艺福堂直播营销策略研究

发布时间：2024-10-04 22:47

　　随着移动互联网技术的快速发展,智能手机的普及率不断提高,人们生活中的行为模式也从线下转移到了线上,网络直播在日常的生活中变得越来越普遍。为了适应消费者行为模式的变化,顺应时代发展的新趋势,传统企业纷纷主动进行数智化转型升级,积极探索开展网络直播营销业务,以期在日益变化的市场格局下,获得可持续性长远发展。然而众多企业在开展直播营销业务过程中,只是纯粹关注短期的产品销售效果,导致在当下直播的浪潮中,产品销售上的竞争异常激烈;而对于短时间内看不到任何效益的企业品牌建设与宣传,在直播中往往会被企业忽略。现代企业对直播营销中品牌传播作用的关注度明显不足,这并不是少数企业出现的现象,而是整个直播行业普遍存在的问题。艺福堂作为传统的“互联网+”电商企业,从2008年8月份成立以来,一直专注于茶叶的生产、研发与销售。于2019年6月份开始尝试涉足网络直播营销业务,在实际的直播营销过程中,艺福堂与大多数企业一样,也存在着重视产品销售而对品牌传播作用关注不足的问题。本论文基于品效合一视角对艺福堂直播营销策略进行研究,具有丰富的理论与现实意义。首先运用品牌认知理论与感知价值理论,结合文献研究法、实地调研法、参...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第一章 绪论
    第一节 研究背景及意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究思路与方法
        一、研究思路
        二、研究方法
    第三节 可能的创新点
第二章 理论基础与文献综述
    第一节 相关理论基础
        一、品牌认知理论
        二、感知价值理论
    第二节 相关研究现状
        一、品效合一相关研究
        二、网络直播相关研究
        三、消费者心理相关研究
    第三节 研究现状综述
第三章 艺福堂直播营销现状与问题分析
    第一节 艺福堂公司及其直播现状
        一、艺福堂公司简介
        二、艺福堂直播营销现状
    第二节 企业调研设计
        一、深度访谈
        二、参与观察
        三、调研总结
    第三节 艺福堂直播的特色
        一、品宣意识较强
        二、直播节奏适度
        三、直播形式多样
        四、重视粉丝运营
    第四节 艺福堂直播存在的问题
        一、直播定位存在偏差
        二、难以弱主播化
        三、品宣力度不足
        四、文案缺乏创新
第四章 艺福堂直播营销问题的根因分析
    第一节 对直播营销的品牌传播缺乏重视
        一、管理层对直播品牌效果缺乏战略关注
        二、直播中的品牌传播方法与技巧存在明显不足
    第二节 直播间自身特性
        一、静态的场景易被忽略
        二、动态的主播更具吸引力
    第三节 直播间软硬件品牌元素缺失
        一、主播话术侧重产品销售
        二、直播间场景缺少品牌元素
    第四节 自运营直播能力的局限
        一、团队文案策划能力不足
        二、内部培训能力有限
第五章 艺福堂直播营销策略优化
    第一节 对直播营销中的品牌传播作战略倾斜
        一、增加品牌曝光度
        二、品牌人格化打造
        三、关注直播中品效配比平衡
    第二节 直播间场景优化
        一、增设动态背景屏幕
        二、优化商品摆放位置
        三、加强视听感官刺激
        四、优化镜头机位
    第三节 提升团队综合能力
        一、社群运营能力
        二、文案策划能力
        三、主播全方位赋能
    第四节 策略优化小结
第六章 结论与展望
    第一节 研究结论
    第二节 不足与展望
参考文献
致谢



本文编号：4007231