网络平台协调农资团购商家和农户收益的策略研究

发布时间：2018-01-01 18:12

  本文关键词：网络平台协调农资团购商家和农户收益的策略研究　出处：《黑龙江八一农垦大学》2017年硕士论文　论文类型：学位论文

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【摘要】：在农资团购业务中,网络平台作为连接农资商家和农户的纽带,如何协调双方收益,吸引更多的农资商家和农户参与农资团购,使网络平台农资团购业务平稳健康发展成为本文的研究重点。本文主要运用博弈分析的方法进行研究,局中人为农资商家和农户,首先对双方博弈的条件网络平台农资团购业务盈利模式概念界定、特点进行梳理,并对其团购业务收益构成分析,网络平台团购业务的收益包括销售提点收入、广告收入、网络平台服务农资商家和农户的成本、自身的运营成本。然后,对网络团购条件下农资商家和农户的收益构成进行分析,农资商家收益主要是销售收入、广告效应收入、网络平台服务潜在收入及农资销售成本,农户的收益为商品收入、服务收入、购买成本和参团成本。其次,根据上述分析并构建了农资商家和农户收益的博弈模型,博弈结果显示,农资商家组织农资团购的概率受农户参与农资网络团购的成本、网络平台为农户提供服务的成本、农资商家组织农资团购与不组织团购付出的服务成本差、农资团购价格与农资市场价格之差等的因素影响,农户参与农资团购概率受网络平台的提点、农资商家潜在收入、网络平台为农资商家提供服务的成本、农资商家通过广告获得的净收益、商家组织团购的成本费、农资商家组织团购而有农户不参与造成的农资商家的收益损失等因素的影响。最后根据博弈结果,提出网络平台协调两者收益的策略。策略是从两个角度提出的,一方面从提高农资商家组织团购概率方面对网络平台提出如下策略:为农资商家提供农户参与团购意愿调查报告、建立农户交流社区、为农资商家提供团购物流服务资源整合、为农资商家提供农户价格弹性分析报告;另一方面从提高农户参与农资团购概率方面提出的策略为:对农资商家制定阶梯式提点、对农资商家建立奖罚激励制度、优化交易流程降低农资商家组团成本、制定阶梯式的广告定价策略、帮助农资商家降低团购组织成本、制定农户会员制。
[Abstract]:In the group purchase of agricultural materials, the network platform is the link between farmers and farmers, how to coordinate the income of both sides, attract more farmers and farmers to participate in the group purchase of agricultural resources. To make the network platform for the smooth and healthy development of agricultural group purchase business become the focus of this paper. This paper mainly uses the method of game analysis to study, the bureau is for farmers and farmers. First of all, the paper defines the concept and characteristics of the profit model of the agricultural group purchase business based on both sides' game, and analyzes the income structure of the group purchase business. The income of the group purchase business of the network platform includes the revenue of the sales proposal. Advertising revenue, the cost of network platform services for farmers and farmers, their own operating costs. Then, the income composition of farmers and farmers under the condition of group purchase is analyzed. The income of farmers is mainly sales income, advertising effect income, network platform service potential income and agricultural material sales cost, and farmers' income is commodity income, service income, purchase cost and membership cost. According to the above analysis and build a game model of the income of agricultural enterprises and farmers, the game results show that the probability of farmers to organize group purchase of agricultural materials is affected by the cost of farmers participating in the network group purchase of agricultural materials. The network platform provides the service cost for the farmer, the service cost difference between the group purchase and the non-organization group purchase, the difference between the price of the agricultural group purchase and the market price of the agricultural material, and so on. The probability of farmers participating in the group purchase of agricultural materials is raised by the network platform, the potential income of the farmers, the cost of the service provided by the network platform, and the net income obtained by the farmers through advertising. The cost of group purchase, the cost of group purchase and the loss of income caused by farmers' non-participation. Finally, according to the game results. This paper proposes a strategy for network platform to coordinate the two benefits. The strategy is put forward from two angles. On the one hand, it puts forward the following strategies to the network platform from the aspect of improving the probability of group purchase of agricultural enterprises: to provide farmers with investigation report on the willingness of farmers to participate in group purchase, and to establish a community of communication for farmers. To provide group purchase logistics service resources integration for agricultural enterprises and provide farmers price elasticity analysis report for agricultural enterprises; On the other hand, the strategies to improve the probability of farmers participating in group purchase of agricultural materials are as follows: to set up a ladder point for farmers, to set up incentive system of rewards and penalties for farmers, and to optimize the transaction process to reduce the cost of organizing groups of agribusiness. To establish a step-by-step advertising pricing strategy to help farmers reduce the cost of group purchase, and to establish the membership system of farmers.
【学位授予单位】：黑龙江八一农垦大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F724.6;F721

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本文编号：1365632