阳朔乡村家庭旅馆营销方式研究

发布时间：2017-10-12 07:42

  本文关键词：阳朔乡村家庭旅馆营销方式研究

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【摘要】： 我国乡村家庭旅馆是随着乡村旅游业的发展而出现的一种新兴事物。在乡村旅游热形成的同时，我国各地的乡村家庭旅馆行业也形成了一股迅猛的发展态势。但在乡村家庭旅馆的发展过程中，经营管理工作特别是营工作出现了一系列的问题。由于缺乏适应本行业特点的营销方式，造成我国乡村家庭旅馆的营销效果普遍不强，很多旅馆存在客源不足，发展乏力，发展层次得不到提升的现象。 本文以增强乡村家庭旅馆的生命力为研究目的，以阳朔乡村家庭旅馆为研究对象，尝试构建阳朔乡村家庭旅馆行业的营销方式。首先，本文通过实地走访和文献资料研究等方式，充分了解阳朔乡村家庭旅馆的营销现状，研究和分析较低层次旅馆营销管理隐藏的问题以及较高层次旅馆营销管理的有效做法，对其中规律性的内容予以总结。其次，本文依据阳朔乡村家庭旅馆的目标市场定位及需求特征，，从宏观、微观两个层面分析阳朔乡村家庭旅馆营销工作开展的有利条件，在此基础上提出行业营销管理理念及SIRF营销方式理论，并从营销管理实践出发，提出一套具有较强可操作性的阳朔乡村家庭旅馆市场营销组合策略(4P)。
【关键词】：阳朔 乡村家庭旅馆 营销方式
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2006
【分类号】：F719.2
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-12
• 第一章 绪论12-27
• 1.1 选题背景12-13
• 1.2 国内外乡村家庭旅馆研究综述13-21
• 1.2.1 国外乡村家庭旅馆的研究综述13-19
• 1.2.2 我国乡村家庭旅馆的研究综述19-20
• 1.2.3 结论20-21
• 1.3 研究的指导思想21
• 1.4 研究的内容和目标21-23
• 1.4.1 研究内容21-22
• 1.4.2 研究目标22-23
• 1.5 研究的预期成果23
• 1.6 研究方法23-25
• 1.6.1 应用理论23-24
• 1.6.2 研究方法24-25
• 1.7 研究技术路线25-26
• 1.8 研究的意义26-27
• 第二章 阳朔乡村家庭旅馆营销方式现状调查27-36
• 2.1 阳朔乡村家庭旅馆发展概况描述27-29
• 2.2 阳朔乡村家庭旅馆的营销情况调查29-35
• 2.2.1 九十年代初到九十年代中期的原生阶段29-30
• 2.2.2 九十年代中期到本世纪初的进化阶段30-31
• 2.2.3 本世纪初至今的规范化阶段31-35
• 2.3 小结35-36
• 第三章 阳朔乡村家庭旅馆营销方式分析与评价36-52
• 3.1 营销视角下的阳朔乡村家庭旅馆宏观管理分析与评价36-37
• 3.2 营销视角下的阳朔乡村家庭旅馆微观经营管理分析与评价37-50
• 3.2.1 发展特点分析37-38
• 3.2.2 阳朔乡村家庭旅馆营销管理理念的分析与评价38-41
• 3.2.3 阳朔乡村家庭旅馆产品层次的分析与评价41-48
• 3.2.4 促销策略的分析与评价48-50
• 3.3 小结50-52
• 第四章 阳朔乡村家庭旅馆营销方式的构建研究52-87
• 4.1 阳朔乡村家庭旅馆营销方式构建的原则52-53
• 4.1.1 市场需求导向52
• 4.1.2 差异性52
• 4.1.3 强调顾客参与52-53
• 4.1.4 强化感官体验和情感体验53
• 4.1.5 可操作性53
• 4.1.6 彼此配合，没有冲突53
• 4.2 目标市场选择及目标顾客需求特征分析53-63
• 4.2.1 市场细分54-59
• 4.2.2 阳朔乡村家庭旅馆目标市场选择59-60
• 4.2.3 阳朔乡村家庭旅馆的目标市场需求特征60-63
• 4.3 阳朔乡村家庭旅馆营销条件分析63-66
• 4.3.1 宏观条件63-65
• 4.3.2 微观条件65-66
• 4.4 阳朔乡村家庭旅馆营销方式的构建研究66-71
• 4.4.1 阳朔乡村家庭旅馆的营销理念构建67-69
• 4.4.2 阳朔乡村家庭旅馆营销方式构建69-71
• 4.5 阳朔乡村家庭旅馆营销方式在营销管理中的具体运用71-85
• 4.5.1 产品策略71-79
• 4.5.2 价格策略79-80
• 4.5.3 促销策略80-83
• 4.5.4 分销渠道策略83-85
• 4.6 小结85-87
• 第五章 结论与讨论87-91
• 5.1 主要结论87-89
• 5.1.1 阳朔乡村家庭旅馆的营销管理实践应以具体的行业社会营销理念为指导87
• 5.1.2 阳朔乡村家庭旅馆的营销应注重营造旅馆家庭氛围与文化内涵87-88
• 5.1.3 阳朔乡村家庭旅馆宜采用SIRF营销方式88-89
• 5.2 研究的不足89
• 5.2.1 营销方式构建的有关影响因素考虑不够全面89
• 5.2.2 论文较偏重定性研究，定量研究不够89
• 5.3 建议89-91
• 5.3.1 阳朔乡村家庭旅馆的营销方式尚需在后续研究中进一步完善89
• 5.3.2 未来几年阳朔乡村家庭旅馆的营销研究宜侧重定量研究方面89-90
• 5.3.3 研究成果能否达到既定目标需实践的求证90-91
• 参考文献91-95
• 附录95-99
• 致谢99-100
• 攻读学位期间发表论文情况100

【引证文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 李允标;贺小艳;田九思;李写一;;陕西关中地区农家乐市场营销模式研究[J];广东农业科学;2011年20期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 李跃;孟屯寨乡村家庭旅馆经营模式探讨[D];西南财经大学;2011年

2 王跃荣;内蒙古自治区家庭旅馆发展模式研究[D];云南大学;2010年

本文编号：1017536