X旅行网酒店定价策略优化研究
发布时间：2023-03-04 03:33
中国的OTA(Online Travel Agency)经过二十年的快速发展,移动互联网的到来加速在线预订酒店业务的发展,国内外OTA酒店预订市场竞争非常激烈。由于OTA酒店预订具有时效性、不可存储、需求可预测、市场可细分、需求波动大、容量规模相对固定等特点,基于酒店收益管理的定价策略对酒店的收益至关重要,定价策略的好坏直接决定了公司的收益状况。因此,使用科学合理的酒店定价策略对OTA和传统酒店的发展都具有重要意义。本文以OTA行业的X旅行网为例,运用五力模型对公司的外部竞争环境进行分析,通过对X旅行网基于酒店收益管理的定价策略现状分析,识别出X旅行网酒店定价策略存在的问题,并且根据酒店收益管理理论、定价理论和方法,提出了建设性的酒店定价策略优化方案,然后针对现有动态定价模型进行优化,在科学合理的定价的基础上,达到酒店收益最大化。酒店定价策略的理论框架具有普遍性,促进了OTA酒店收益管理和酒店定价策略的健康发展。
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究目的
1.3 研究意义
1.4 国内外研究现状
1.4.1 国外研究现状
1.4.2 国内研究现状
1.4.3 国内外研究现状评述
1.5 研究思路与研究方法
1.6 研究内容与解决的问题
1.7 本文创新点
1.8 本章小结
第2章 酒店收益管理和定价基础理论
2.1 STP的市场细分理论
2.2 价格策略
2.3 酒店行业收益管理
2.3.1 酒店行业收益管理的概念和特性
2.3.2 基于酒店收益管理的需求预测
2.4 酒店收益管理的定价方法
2.4.1 基本定价策略和方法
2.4.2 动态定价方法
2.4.3 特征价格理论
2.5 本章小结
第3章 X旅行网外部环境分析
3.1 X旅行网的行业环境分析—五力模型
3.1.1 供应商讨价还价的能力
3.1.2 买方讨价还价的能力
3.1.3 潜在新进入者的威胁
3.1.4 代替产品或服务的威胁
3.1.5 同行业内现有企业之间的竞争
3.2 X旅行网主要竞争对手分析
3.2.1 Priceline公司
3.2.2 美团网
3.3 本章小结
第4章 X旅行网酒店定价策略现状及问题分析
4.1 X旅行网酒店预订业务
4.1.1 酒店预订业务简介
4.1.2 公司经营业绩
4.2 X旅行网酒店定价策略现状
4.2.1 国内高星级酒店定价策略
4.2.2 国内低星级酒店定价策略
4.2.3 海外热门酒店定价策略
4.2.4 海外低产和无产酒店定价策略
4.2.5 酒店促销定价策略
4.2.6 酒店动态定价模型介绍
4.3 X旅行网酒店定价策略中存在的问题及原因
4.3.1 国内高星级酒店定价策略缺乏差异化
4.3.2 国内低星级酒店定价策略单一
4.3.3 海外热门酒店缺乏动态定价体系
4.3.4 海外低产和无产酒店定价策略过于保守
4.4 本章小结
第5章 X旅行网基于酒店收益管理的定价策略优化方案
5.1 酒店动态定价流程
5.1.1 影响酒店定价的因素
5.1.2 市场细分和市场定位
5.1.3 用户需求及预测
5.1.4 酒店定价流程
5.2 酒店定价策略优化的具体内容
5.2.1 国内高星级酒店差异化定价策略优化
5.2.2 国内低星级酒店定价策略优化
5.2.3 海外热门酒店基本定价策略优化
5.2.4 海外低产和无产酒店定价策略优化
5.3 动态定价模型优化
5.3.1 动态定价模型优化的思想和目标概述
5.3.2 定价模型规则优化
5.3.3 模型的算法优化
5.3.4 模型调价逻辑优化
5.4 AB Testing验证定价策略收益
5.5 本章小结
第6章 X旅行网酒店定价策略的实施
6.1 X旅行网酒店定价优化策略实施的步骤
6.2 定价优化策略实施的保障和监控
6.2.1 人力保障
6.2.2 业务技能保障
6.2.3 信息技术保障
6.2.4 需求预测保障
6.2.5 定价策略上线监控
6.3 本章小结
第7章 结语
7.1 结论
7.2 不足之处
7.3 展望
参考文献
本文编号：3753646
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究目的
1.3 研究意义
1.4 国内外研究现状
1.4.1 国外研究现状
1.4.2 国内研究现状
1.4.3 国内外研究现状评述
1.5 研究思路与研究方法
1.6 研究内容与解决的问题
1.7 本文创新点
1.8 本章小结
第2章 酒店收益管理和定价基础理论
2.1 STP的市场细分理论
2.2 价格策略
2.3 酒店行业收益管理
2.3.1 酒店行业收益管理的概念和特性
2.3.2 基于酒店收益管理的需求预测
2.4 酒店收益管理的定价方法
2.4.1 基本定价策略和方法
2.4.2 动态定价方法
2.4.3 特征价格理论
2.5 本章小结
第3章 X旅行网外部环境分析
3.1 X旅行网的行业环境分析—五力模型
3.1.1 供应商讨价还价的能力
3.1.2 买方讨价还价的能力
3.1.3 潜在新进入者的威胁
3.1.4 代替产品或服务的威胁
3.1.5 同行业内现有企业之间的竞争
3.2 X旅行网主要竞争对手分析
3.2.1 Priceline公司
3.2.2 美团网
3.3 本章小结
第4章 X旅行网酒店定价策略现状及问题分析
4.1 X旅行网酒店预订业务
4.1.1 酒店预订业务简介
4.1.2 公司经营业绩
4.2 X旅行网酒店定价策略现状
4.2.1 国内高星级酒店定价策略
4.2.2 国内低星级酒店定价策略
4.2.3 海外热门酒店定价策略
4.2.4 海外低产和无产酒店定价策略
4.2.5 酒店促销定价策略
4.2.6 酒店动态定价模型介绍
4.3 X旅行网酒店定价策略中存在的问题及原因
4.3.1 国内高星级酒店定价策略缺乏差异化
4.3.2 国内低星级酒店定价策略单一
4.3.3 海外热门酒店缺乏动态定价体系
4.3.4 海外低产和无产酒店定价策略过于保守
4.4 本章小结
第5章 X旅行网基于酒店收益管理的定价策略优化方案
5.1 酒店动态定价流程
5.1.1 影响酒店定价的因素
5.1.2 市场细分和市场定位
5.1.3 用户需求及预测
5.1.4 酒店定价流程
5.2 酒店定价策略优化的具体内容
5.2.1 国内高星级酒店差异化定价策略优化
5.2.2 国内低星级酒店定价策略优化
5.2.3 海外热门酒店基本定价策略优化
5.2.4 海外低产和无产酒店定价策略优化
5.3 动态定价模型优化
5.3.1 动态定价模型优化的思想和目标概述
5.3.2 定价模型规则优化
5.3.3 模型的算法优化
5.3.4 模型调价逻辑优化
5.4 AB Testing验证定价策略收益
5.5 本章小结
第6章 X旅行网酒店定价策略的实施
6.1 X旅行网酒店定价优化策略实施的步骤
6.2 定价优化策略实施的保障和监控
6.2.1 人力保障
6.2.2 业务技能保障
6.2.3 信息技术保障
6.2.4 需求预测保障
6.2.5 定价策略上线监控
6.3 本章小结
第7章 结语
7.1 结论
7.2 不足之处
7.3 展望
参考文献
本文编号：3753646
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/jiudianguanli/3753646.html
