影响销售创造力和销售绩效的双路径模型

发布时间：2018-07-21 10:25

【摘要】：基于创造力的双路径模型,探讨动机能否通过灵活性和坚持性这2条路径影响销售创造力和销售绩效.基于212名销售人员数据的路径分析结果显示,内部动机和亲社会动机经由灵活性显著预测销售创造力进而影响销售绩效,而坚持性则显著影响销售绩效但不能显著预测创造力,销售创造力与销售绩效正相关.在现实情境下应用创造力的双路径模型,并将销售绩效纳入研究框架,拓宽了模型的普适性.
[Abstract]:Based on the two-path model of creativity, this paper discusses whether motivation can influence sales creativity and sales performance through flexibility and persistence. The results of path analysis based on 212 sales personnel data show that internal motivation and pro-social motivation significantly predict sales creativity and then affect sales performance through flexibility, while persistence significantly affects sales performance but can not predict creativity significantly. Sales creativity is positively correlated with sales performance. Applying the two-path model of creativity in the real situation and incorporating the sales performance into the research framework, the universality of the model is broadened.
【作者单位】： 中国科学院心理研究所;中国科学院大学;中国科学院心理研究所行为科学重点实验室;
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71271203) 中国科学院知识创新工程重要方向项目(KSCX2-EW-J-8)
【分类号】：F272.92

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本文编号：2135221