面向国际市场的STS公司营销策略研究

发布时间：2017-10-12 04:16

  本文关键词：面向国际市场的STS公司营销策略研究

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【摘要】：改革开放以来,我国的经济经过三十多年的发展,经济总量已居世界第二。在国内市场上存在生产能力过剩、国内市场饱和、竞争激烈等现实问题。作为生产型企业STS公司自1998年成立以来,经过十几年的发展已拥有了部分先进的尖端高科技技术设备,建立健全了完善的质量监管体系。目前,精密铸件行业国内竞争激烈,STS公司同时面临转型发展和产业升级的局面,在现有的发展基础上开拓国际市场。2013年我国提出了“新丝绸之路”经济带和“21世纪海上丝绸之路”等发展战略,2015年由中国倡导的亚洲基础设施银行的成立。STS公司在梳理2014年经营和发展状况的基础上,通过大量的市场调研,重新审视公司的发展战略,制定新的市场策略。该策略主要依托我国“新丝绸之路”经济带开拓国际市场,通过产品的营销,带动STS公司的科研投入、产品开发、质量提升,从而实现STS公司的转型和升级。本研究是在全球经济一体化,国家启动“新丝绸之路”战略背景下,在全球精铸密件行业日益竞争激烈的背景下,以STS公司国际市场营销策略为切入点进行研究。本研究首先对STS公司的营销现状进行了梳理和分析;在此基础上,分析STS公司国际营销的行业态势、产业发展趋势、外部环境、STS公司国际营销现状及存在的问题;最后,针对STS公司国际营销中存在的问题,结合精密铸件及机械配件产业发展趋势和市场行情,提出STS公司面向国际市场营销时应细分国际市场、优化国际市场营销进入模式,通过国家在战略拓展STS公司应强化内部队伍建设、国际市场销售目标的管控和客户关系管理等保障措施,完善产品策略、改进价格策略、改善销售渠道和优化促销策略,找准国际市场定位,扩大客户群体,以实现公司的持续发展。本研究通过对STS公司精密铸件的分析,对研究国内外该行业动态、产业发展趋势以及国际营销策略的探索具有一定的研究意义。
【关键词】：营销策略 国际市场 精密铸件 国际化 产品
【学位授予单位】：广东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 绪论10-21
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意义11-12
• 1.2.1 理论意义11
• 1.2.2 实践意义11-12
• 1.3 研究目的12
• 1.4 研究现状12-17
• 1.4.1 国外研究现状12-14
• 1.4.2 国内研究现状14-17
• 1.5 研究内容与研究思路17
• 1.5.1 研究内容17
• 1.5.2 研究思路17
• 1.6 研究理论17-19
• 1.6.1 4P营销理论17-18
• 1.6.2 国际市场营销理论18
• 1.6.3 宏观环境分析法18-19
• 1.6.4 SWOT分析模型19
• 1.7 研究方法19-20
• 1.7.1 文献法19-20
• 1.7.2 内容分析法20
• 1.7.3 案例研究方法20
• 1.7.4 SWOT分析法20
• 1.8 创新之处20-21
• 第2章 STS公司营销现状21-26
• 2.1 STS公司概况21
• 2.1.1 基本概况21
• 2.1.2 STS公司主要产品21
• 2.2 STS公司产品销售分析21-24
• 2.2.1 历年销售额22-23
• 2.2.2 产品销售量23-24
• 2.3 STS公司国际市场营销发展状况24-26
• 第3章 STS公司国际市场营销现状26-34
• 3.1 STS公司国际市场分析26-28
• 3.1.1 产业态势及市场发展趋势26-27
• 3.1.2 STS公司国际目标市场定位27-28
• 3.2 STS公司国际市场营销环境28-31
• 3.2.1 政治环境28-29
• 3.2.2 经济环境29-30
• 3.2.3 社会环境30
• 3.2.4 技术环境30-31
• 3.3 STS公司国际营销现状31-34
• 3.3.1 STS公司国际营销现状31
• 3.3.2 STS公司国际营销策略存在的问题31-34
• 第4章 STS公司国际市场营销策略优化建议34-41
• 4.1 STS公司面向国际市场营销定位选择34-38
• 4.1.1 SWOT分析34-36
• 4.1.2 国际市场细分36-37
• 4.1.3 目标市场的选择，，评估与定位37-38
• 4.1.4 目标市场进入方式38
• 4.2 面向国际市场营销策略优化38-40
• 4.2.1 完善产品策略38-39
• 4.2.2 改进价格策略39
• 4.2.3 改善分销渠道策略39
• 4.2.4 强化促销策略39-40
• 4.3 面向国际市场营销保障措施40-41
• 4.3.1 依托国家战略开拓国际市场40
• 4.3.2 强化内部队伍建设40
• 4.3.3 制定合理销售目标， 加强销售控制40
• 4.3.4 建立客户关系管理体系40-41
• 第5章 总结与展望41-43
• 参考文献43-46
• 致谢46

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本文编号：1016593