金元证券海口营业部营销策略研究

发布时间：2017-10-20 19:09

  本文关键词：金元证券海口营业部营销策略研究

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【摘要】：自我国加入WTO之后,各个行业的开放已经成为大趋势,证券行业也不例外,在伴随着行业发展的同时也面临着外界的种种压力。一方面,证券行业不再是证券公司一家独大,由于行业准入门槛降低,资产管理公司、信托公司、商业银行等纷纷开始染指证券业务。另一方面,外资组建合作证券公司或直接参股给国内券商造成了巨大的压力,尤其是对国内一些不具有市场营销、人才竞争和业务创新优势的券商来说冲击是巨大的。证券公司将面临收入和利润不断减少、竞争更加激烈、卖方市场进入买方市场、讨价还价能力下降等情况,面对这种形势,如何提高提升营业部营销能力和服务质量,成为每个券商都要思考的问题,为此,引进更先进的符合营业部自身情况的营销理念和营销策略就显得尤为重要。 金元证券是一家全国性综合型券商,海口营业部作为金元证券在海南市场的窗口企业,不仅拥有12年的发展历史,还拥有大量的客户资源。近几年,证券市场环境在不断发生变化,证券行业竞争也越来越激烈,营业部市场竞争力亟待提高,客户关系急需维护、营业部团队营销理念急需更新。本文写作思路为,运用SWOT环境分析理论对金元证券海口营业部进行竞争环境分析,包括内部环境分析、外部环境分析、现有营销策略分析,在此基础上对营业部现有营销策略进行改进和完善。为了保障营业部营销策略的顺利实施,本文还针对营业部人才培养、管理结构、风险控制以及客服平台搭建等方面提出了一些建议。
【关键词】：证券公司 营销环境 营销策略 保障措施
【学位授予单位】：海南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F832.39;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1. 导论8-12
• 1.1 研究的背景8-9
• 1.2 研究的目的和意义9-10
• 1.3 研究的思路和方法10
• 1.4 研究的主要内容10-12
• 2 文献回顾12-14
• 2.1 国外一般文献综述12-13
• 2.2 国内一般文献综述13-14
• 3 金元证券海口营业部营销现状分析14-26
• 3.1 金元证券股份有限公司及海口营业部简介14-17
• 3.1.1 金元证券股份有限公司简介14-16
• 3.1.2 海口营业部概况16-17
• 3.2 金元证券海口营业部营销环境分析17-21
• 3.2.1 外部环境分析17-19
• 3.2.2 内部环境分析19-21
• 3.3 金元证券海口营业部营销策略及问题分析21-26
• 3.3.1 营销策略分析21-23
• 3.3.2 存在的问题分析23-26
• 4 金元证券海口营业部营销策略的改进和完善26-35
• 4.1 营销策略设计原则26-27
• 4.2 金元证券海口营业部市场定位修正27-30
• 4.2.1 定位思路27-28
• 4.2.2 定位策略修正28-30
• 4.3 基于环境分析理论的营销策略改进30-35
• 4.3.1 促销策略改进30
• 4.3.2 渠道策略改进30-31
• 4.3.3 价格策略改进31-32
• 4.3.4 产品策略改进32-34
• 4.3.5 品牌策略改进34-35
• 5 金元证券海口营业部营销策略实施的保障措施35-42
• 5.1 优化管理机构，形成高效协作的组织体系35-36
• 5.1.1 优化营业部组织架构35-36
• 5.1.2 增强营业部内部组织建设36
• 5.2 加大人才培养，，提高营业部员工的整体素质36-39
• 5.2.1 人才招聘36-37
• 5.2.2 人才培养37-38
• 5.2.3 人才激励38-39
• 5.3 搭建客户服务平台，提升客服效率和水准39-40
• 5.4 健全管理机制，规范经纪业务的风险控制程序40-42
• 6 研究结论及展望42-44
• 6.1 研究结论42
• 6.2 研究展望42-44
• 参考文献44-45
• 致谢45

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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3 赵小红;试论品牌战略的实施要点[J];科技情报开发与经济;2001年06期

4 王宜四;新形势下我国券商的发展战略[J];江淮论坛;2003年03期

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7 张光华;关于商业银行金融创新的思考[J];中国金融;2004年01期

8 杨秀华;金融创新及其启示[J];学术交流;1996年02期

9 唐凯林;四海;;券商 别慌![J];英才;2005年05期

中国博士学位论文全文数据库 前4条

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3 何韵;中国资产证券化问题研究[D];西南财经大学;2010年

4 李伏安;我国金融创新制度研究[D];大连理工大学;2010年

本文编号：1068838