M电梯公司国际市场营销策略研究

发布时间：2017-10-26 00:24

  本文关键词：M电梯公司国际市场营销策略研究

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【摘要】：二十一世纪,经济全球化进程不断加速,世界经济成为一个不可分割的整体。各国在贸易、金融、服务等领域合作越来越密切。经济全球化给中国的企业带来了空前的发展机遇与竞争挑战。一个企业的发展与壮大,开拓国际市场,参与国际市场竞争已经成为必然选择。 M电梯公司是奥的斯旗下在中国的四大公司之一,1997年在中国大连建厂,经过十几年的发展,在北京、印尼、韩国都获得不错的成绩,现在年生产力在10000台以上是东北地区生产量第一大电、扶梯生产企业。M电梯不仅有国际化的标准产品,也在长期的生产实践中积累了卓越的管理理念和方法,但是,经过十几年的发展,如今M电梯公司出现了一系列问题,如价格偏高、产品定位不准、品牌认知度不高、缺少独立的营销渠道、促销宣传投入过少等,如何在新的市场环境下科学地分析和客观的认识当前市场形势和未来发展,建立与制定适用于M电梯独特的国际市场营销策略,实现可持续发展并保持竞争优势,已成为M电梯面临的一项重要课题。 本文在国际市场营销学理论基础上,通过M电梯有限公司的外部环境分析,找出M电梯企业的优劣势,通过SWOT分析,找出相应的对策。结合4P营销组合工具给出了适用M电梯的国际营销策略。通过熟悉国外政治力量和政策、加强国际市场营销团队建设及人员培训、建立客户关系管理体系,来保证国际营销策略的实施。
【关键词】：国际市场营销策略 4P工具 SWOT分析 技术创新 竞争优势
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 导论9-13
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究目的与意义9-10
• 1.3 研究内容及方法10-11
• 1.4 国际营销理论概述11-13
• 1.4.1 SWOT分析11
• 1.4.2 4P营销理论11-13
• 2 M电梯公司概况及国际营销存在的问题13-22
• 2.1 M电梯公司概况及基本结构介绍13-15
• 2.2 M电梯公司主要产品类型介绍15-16
• 2.2.1 扶梯类型15-16
• 2.2.2 直梯类型16
• 2.3 M电梯公司海外销售方式及近三年销售情况16-19
• 2.3.1 以分销模式为主16-17
• 2.3.2 以直销模式为辅17
• 2.3.3 M电梯近三年销售情况17-19
• 2.4 M电梯国际营销存在的问题19-22
• 2.4.1 价格在同行中偏高19
• 2.4.2 产品定位不明确19-20
• 2.4.3 品牌认识度不高20
• 2.4.4 缺少独立的分销渠道20
• 2.4.5 促销宣传投入较少20-22
• 3 M电梯公司国际营销环境分析22-30
• 3.1 外部环境分析22-23
• 3.1.1 经济环境分析22
• 3.1.2 政治法律环境22
• 3.1.3 社会环境分析22-23
• 3.1.4 技术环境分析23
• 3.2 M电梯公司的SWOT分析23-30
• 3.2.1 M电梯公司的优势23-25
• 3.2.2 M电梯公司的劣势25-27
• 3.2.3 M电梯的外部机会27-28
• 3.2.4 M电梯的外部威胁28-30
• 4 M电梯公司国际营销策略30-40
• 4.1 产品策略30-32
• 4.1.1 无差异向差异性产品转变策略30
• 4.1.2 避免产品更换过频30
• 4.1.3 以市场为导向的技术创新30-32
• 4.1.4 未来产品品牌应该争取使用OTIS品牌32
• 4.2 价格策略32-35
• 4.2.1 差别定价法32-33
• 4.2.2 竞争导向定价33
• 4.2.3 新产品定价策略33-34
• 4.2.4 期望定价策略34-35
• 4.3 渠道策略35-37
• 4.3.1 开发出口的中间商35
• 4.3.2 开发进口代理商35-36
• 4.3.3 开发当地的电梯经销商36
• 4.3.4 与国外客户直接联系36-37
• 4.3.5 与当地设计院或采购工程师联系37
• 4.4 促销策略37-39
• 4.4.1 广告宣传37
• 4.4.2 加强售后服务和口碑来宣传产品37-38
• 4.4.3 积极参加各大国际展会38
• 4.4.4 通过电子商务网站宣传自己38-39
• 4.4.5 定期举行招商会39
• 4.5 4P营销工具应用范围和注意事项39-40
• 5 M电梯国际市场营销的保证措施40-42
• 5.1 通过政要的力量打开国外市场40
• 5.2 加强人才队伍建设40
• 5.3 建立客户关系管理体系40-42
• 结论42-43
• 参考文献43-44
• 致谢44-45

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 孙振强;;SWOT分析法在企业发展战略研究中的应用[J];包钢科技;2006年04期

2 田旭;谈企业在国际市场营销中的广告策略[J];商业研究;1999年10期

3 赵振淇;;国际市场营销渠道小议[J];经济师;2013年05期

4 刘朝宗;;产品策略在企业的实际应用研究[J];企业技术开发;2007年06期

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本文编号：1096190