河南红星公司东南亚市场营销策略

发布时间：2017-10-26 13:14

  本文关键词：河南红星公司东南亚市场营销策略

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【摘要】：随着经济全球化、市场国际化的发展,特别是2001年11月中国正式加入WTO后,中国企业开始走向国际市场。虽然这给中国企业带来了更大的发展机会,但是同时也意味着中国企业要面临着更为激烈的竞争,因此国际营销就变得越来越重要。而且随着中国社会的进步,经济的发展和人们生活水平的提高,中国国内劳动力价格也正在逐渐上涨,随之就是中国一直以来凭借着廉价的劳动力占领着国际市场的优势正在逐渐丧失。在全新的社会经济大环境中,中国企业经营者们如何改进企业的经营管理,如何充分利用企业的优势,把握市场机遇,并且制定出切实可行的国际营销策略,是我国企业所面临的重要问题。 河南红星公司是一家专业生产矿山设备的大中型家族企业,主要产品有破碎系列和选矿系列。矿山机器是一个国家的工业基础,主要作用于自然资源的开采提炼和基础设施的建设等。根据公司自身的发展阶段和产品特点,目前河南红星公司主要将产品出口到东南亚地区。虽然河南红星公司的产品已经初步进入到了东南亚地区,但是在东南亚市场的占有率和品牌知名度都不是很高,这基本都源之于河南红星公司在东南亚市场上存在的国际营销功能欠缺,市场定位不准确,客户关系管理不到位,国际市场渠道单一,售前技术支持,售后服务能力弱和品牌的美誉度不高等等问题。 针对河南红星公司东南亚市场营销中存在的问题和不足,本文首先分析了矿山机器行业的发展历史,发展现状,以及矿山机器的发展趋势。分析了目前中国矿山机器的生产技术能力和产品种类和国际上矿山机器的技术水平和产品种类的差距。指出中国矿山机器所具有的优势,以及面临的挑战。然后具体的对河南红星公司所处的东南亚营销环境和自身的现状的进行系统的分析,同时结合河南红星公司的优劣势,准确的将红星产品在东南亚市场上具体的定位,从而为河南红星公司制定较为详细的东南亚市场营销方案。具体结合矿山机器的特点,通过采用产品、价值、人员推销和关系等五种营销策略来进一步改进和完善河南红星公司在东南亚市场上的营销能力。并且结合产品保障,人员保障,组织保障和服务保障等这四种保障措施来确保河南红星公司东南亚市场营销策略能够有效的执行。 笔者希望通过本文对河南红星公司东南亚市场营销策略的详细分析和完善,能够系统的加快河南红星公司占领东南亚市场的速度,提升红星产品在东南亚市场上的占有率,改善红星品牌在东南亚市场的美誉度,并使公司内部组织更加合理化,人员配备更加专业化,对河南红星公司在国际市场上的竞争力和整体实力都会有所改善和加强,从而促使河南红星公司更加快速、稳定的发展,真正的走上国际化道路。
【关键词】：红星公司 矿山机器 东南亚市场 营销策略
【学位授予单位】：郑州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 绪论10-16
• 第一节 研究背景与意义10-12
• 第二节 拟解决的主要问题12-14
• 第三节 研究思路与框架结构14-16
• 第二章 河南红星公司东南亚市场营销环境与现状分析16-28
• 第一节 河南红星公司所处的东南亚市场营销环境16-20
• 一 东南亚的政治环境16-17
• 二 东南亚的经济环境17-18
• 三 东南亚的社会环境18-19
• 四 东南亚市场上矿山设备的技术环境19-20
• 第二节 河南红星公司东南亚市场营销现状与问题20-24
• 一 河南红星公司东南亚市场营销概述20-22
• 二 河南红星公司东南亚市场营销存在的问题22-24
• 第三节 河南红星公司进入东南亚市场的SWOT分析24-28
• 一 SWOT要素的提出24-26
• 二 SWOT的分析矩阵26-28
• 第三章 河南红星公司东南亚市场的定位和进入模式28-32
• 第一节 河南红星公司东南亚市场的选择28-29
• 第二节 河南红星公司东南亚市场的定位29-30
• 第三节 河南红星公司东南亚市场的进入模式30-32
• 第四章 河南红星公司东南亚市场的营销策略32-38
• 第一节 产品策略33-35
• 第二节 价值策略35-36
• 第三节 人员推销策略36-37
• 第四节 关系营销37-38
• 第五章 河南红星公司营销策略的保障措施38-43
• 第一节 产品保障38
• 第二节 人员保障38-40
• 第三节 组织保障40-41
• 第四节 服务保障41-43
• 第六章 结论43-44
• 参考文献44-45
• 致谢45-46
• 个人简历46

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

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5 李本仁;当前国际破碎机械的动态及破碎技术的发展趋势——参观CONEXPO·CON/AGG2002展览会感受[J];矿山机械;2002年07期

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本文编号：1098802